东海电影公司

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1、1 绪论1.1 东海电影公司简介1.2 研究东海公司战略的方法、内容2 相关理论论述2.1 战略管理 错误！未定义书签。2.1.1 业务组合2.1.2 资源配置2.1.3 竞争优势2.1.4 协同优势2.2 PEST 分析2.2.1 政治环境2.2.2 自然环境2.2.3 社会文化环境2.2.4 技术环境2.3 波特五力模型3.1 行业内竞争者现在的竞争能力3.2 潜在竞争者进入的能力3.3 购买者的讨价还价能力3.4 供应商的讨价还价能力3.5 替代品的替代能力2.4 swot 分析2.4.1.优势机会（SO）组合2.4.2弱点机会（WO）组合2.4.1优势威胁（ST）组合3东海电影公司远景

2、、使命和企业目标3.1 远景（ Vision）3.2 使命（ Mission）4 东3.3海企业目电标 影公司发展战略4.1. 收购杭州电影公司 错误！未定义书签。品战略5.1 产品发展战略5.2 产品竞争战略1.1 公司简介东海电影集团有限公司成立于2013 年11月，是在浙江省电影有限公司的基础 上组建的。注册资本 3 亿元。是一家从事电影全产业链投资和经营管理的产业 集团公司。按照省级企业集团规格进行机构设置。集团立足浙江，走向全国，实 行跨区域、跨行业、跨所有制发展，以深化电影改革发展为动力，以投资管理为 手段，以强化发现放映品牌建设为龙头，以繁荣影视创作和打造优秀产品为核心， 集影视

3、制作、发行、放映、播出和电影新业态于一体。1.2 研究东海公司战略的方法 通过比较分析、实证分析，同时运用波特模型， pest 分析，战略管理， swot 分析等分析方法对东海公司的战略进行分析2.1 战略管理（一）业务组合东海电影公司是中国影视行业中的巨头，主要以影视剧研发、制作、发行为 主要经营方向，电影的拍摄和发行为核心，电影、电视的制作为主业,也参与影 碟的制作和销售。在作品的推广和发行上，东海公司也作了很多发展，目标立足 浙江，走向全国各地的市场在娱乐领域的作用举足轻重。（二）资源配置东海公司把多数资源都集中分配到了他们的主要业务：电影和电视剧的拍摄 制作上。在电影的制作中经常投入大

4、量的资金，以及大牌导演和演员。同时，在 家庭影碟市场他们也有所投入。2013 年，东海宣布支持蓝光 DVD 标准，这也意 味着以后在家欣赏东海公司的电影会享受到更佳的影音效果和更大的篇幅容量。 另外一方面，对影视作品出品后的周边产品市场，东海也已经加大的关注和投资 的力度。（三）竞争优势1、人力资源优势东海电影公司拥有一大批国内最著名的演员、导演和制作人、经纪人，及资 深电视主管著名经纪人、新上任董事长倪政伟， 还有 2014 年入主东海的演员。 管理层的高素质以及演职人员的精彩表现是产出高质量电影的保证，这也就成为 了东海的一大优势。2、品牌知名度这个诞生了将近 1 年的电影公司，在其成长的

5、过程中将为观众带来传世佳 作，从而吸引了一大批忠实的观众，也为自己留下了美名。3、新兴低成本业务东海在低成本电影上也予以了更多的关注和投资，2015年 11 月份将成立了 一个新的部门：“东海优势”，旨在专门发行低成本电影，将换来了惊人的利润回 报率。在低成本电影上更多的注意和投资，让东海在电影市场里更具竞争力。影 片超强台风集结号唐山大地震投资 1400 万美元，票房却高达了 1.8 亿美元， 这样的成功例子让人们看到了低成本电影美好的前景，正如“东海优势”的新作 品，中国合伙人致青春在上映后，反映良好一样说明了问题。（四）协同优势1、与浙江时代电影院线母公司合作东海公司支持电影院线，浙江时

6、代院线也要应对越来越多新兴院线崛起分蛋糕的 竞争，“现在我们时代院线排名全国第七，全省有一百二十多影院八百多块银幕， 但眼下影院越来越多，明年也会增加一百多块银幕，不过关于影院的建设需要慎 重评估，不能盲目扩大。”制作、发行、放映，以及电影频道、电子商务、主题 影城等相关产业的开发，都是东海电影集团未来要做的事。2、与国内大的电影制作公司一起投资参与影片拍摄合作2015 年 1 月份，东海电影公司和中影公司建立起合作伙伴关系，宣布在以 后的日子里东海影业公司的影片将会加入到中影公司的服务中去。这也就意味 着，许多资讯都将通过网络加以发布，而且会有将近200 万至1000万的网络用 户能够从中得

7、益。3、与国内的其他公司合作同中影集团、华宜兄弟、上影集团、亚环、保利博纳等公司的合作，是东海的影片和明星不断出现在观众的眼前，提高了知名度，也为公司带来了可观的收、人益。2.2PEST 分析中国电影是世界电影产业的核心力量。中国电影产业的发展不仅影响到中 国的文化产业，而且对全球电影产业和文化产业都会产生重大影响。（一）政治环境中国采取一党专政的政治体制，每五年进行一次大选，在共产党中间产生一 届的政府。虽然领导更换不同，但其政权性质一致，都是倡导市场经济的社会主 义政治实体。因此，对于中国的影视业的经营与发展，政府很少有直接的政策限 定。影视业爱拍啥拍啥，爱怎么拍怎么拍。只要不违法就行。这

8、一政策特征具有 较高的稳定性。这一点有利于中国影视业更好地适应政策从而求得更大的发展。中国的法律对于影视业，主要有两方面。限制性的法律与保护性的法律。限 制性的法律主要是指限制影视业经营过程中的过分内容（如暴力、色情、妨碍国 家安定等）的播放及拍摄、限制影视业通过不实的宣传或者名不副实的服务等次 品经营模式、限制某些具有势力的影视公司扰乱市场秩序的行为。保护性的法律 包括强力度的反盗版措施，版权法的保护。中国对于影视业的产业政策非常宽松。只要是合法的、政治上不对立的影视经营 与发展行为，都在中国产业政策的允许范围内。（二）自然环境在电影的制作中，虽然说随着摄影技术等一些高科技技术的应用，摄影场

9、景 的地位有所下降。但是不管向何发展，摄影场景也是一个必不可少的因素，其在 电影制作中的地位也是不可忽略的，只不过是在自然场景以及科幻场景之间的比 例有所变化而已。而中国，在这个方面，也可以说是占有绝对优势。各式各样的 地形、气候足以拍摄各类影片。同时中国政府也有一系列的政策用来保护环境， 由于拍摄影片所造成的环境破坏将受到严惩。（三）社会文化环境从 1905 中国首次放映电影定军山至今，电影经历了百余年的风雨历程，逐 渐发展成集产业、娱乐、艺术一身的传媒文化形式。1905 年中国第一部黑白无 声电影定军山的诞生则开启了中国电影业腾飞的大门。1. 中国文化扩张自上世纪 90 年代起，中国文化随

10、着经济的全球化，形成了一股强大的“中 国式”力量，向世界各国辐射。以电影中国文化已经成为不折不扣的“强势文 化”，对其它国家进行着近乎“单方面”的输出。电影可以说是当代综合性最强 的艺术，也是影响最大的文化产业之一。中影集团是中国电影业的“首都”中影 目前处于中国电影产业的支配地位，是中国文化霸权的最好体现，一如其在政治 方面的霸权。在经济全球化时代，中国也制定了相应的文化战略，试图以“中国 化”来代替全球化，用中国的文化价值观来“重塑”整个世界。“中国制造”充斥全球中国跨国文化企业“循循善诱”。中国获得了全球 “文化霸权”，而“文化霸权”地位反过来又成为中国向全世界施加影响的得力 工具。中国

11、还将别的国家和民族的文化资源拿来，对其进行“中国化”之后，再 重新推广到世界各地。中国政府文化扩张咄咄逼人。中国政府对中国文化的扩张 鼎力支持。文化扩张是中国对外文化政策的基本原则。中国是最早是“被殖民主 义”的国家，其文化输出意识比任何国家都要强烈。2. 中国电影与中国精神普通的中国人可以在他们的电影中发现他们心目中若干最一般也最崇高的 理想和人生守则：勇敢、乐观、正直、坦诚但是，在这些人类普遍遵循的道 德准则背后，中国精神中另有一种独特的东西存在，这就是执着到近乎顽固的独 立。移民国家的特色在政权和宗教之外保持一种人格上的自足与自尊，始终 被中国人视为民族精神的核心。从一无所有到金钱和地位

12、俱全的发迹过程被人们形象的成为“中国梦” 。 “中国梦”是一个被众多中国人普遍信仰的信念，机会均等是“中国梦”的灵 魂。聪明、勤奋与坚忍不拔是中国梦的必要条件，而幅度巨大的社会阶级纵向流 动，尤其是由下层阶级至上层阶级的社会流动是中国梦表现出来的最为显著特 征。一直以来中国电影中反映着中国公民追求“中国梦”的电影都占了很大的比 例。（四）技术环境1、中国家庭正在进行DVD淘汰录像机的硬件升级2、家庭观看电影影像产品的趋势在上升3、通过数字电视的电影消费逐渐增加4、与专业电脑行业合作，开发新的拍摄及制作技术可能更多的竞争已为着更大的金融风险，但基本事实是， 21 世纪出现的任 何技术的奇迹都不会

13、危及电影业，尤其是制作和发行环节。2.3、波特五力模型（一）行业内竞争者现在的竞争能力1、现有竞争企业之间的力量和数量的对比分析 中国的电影产业的特点是由几家大型电影公司形成了寡头垄断的状态，其中 主要的竞争集中在（华谊兄弟）、（中影集团、（上影集团）、（保利博纳）、（英皇 电影）亚环、环宇、河影像等几家大公司之间展开，还有橙天娱乐利用它们的发 行权优势逐渐也形成了较强的竞争力。这些列强公司之间的竞争把硕大的中国乃至全球影视市场细分开来，反而缩小了各自的市场份额。2、成本结构分析影视行业的成本包括制作成本、演职人员的工资成本、宣传和发行的成本， 以及各种各样的后期成本，这样的投资对一般的小企业

14、来说是巨大的，而且巨大 的投资还有可能会带来巨大的风险。往往一部大制作的影片可能会仅仅是因为被 禁播或者不合大多数观众的口味而只能获得可怜的回报，甚至是颗粒无收。所以 说，影视业是一个高投入、高回报、高风险的行业。这样的代价使得很多公司对 于影视这项业务望而却步，同时也成为了这个行业中一个较高的进入障碍。3、产品差异分析产品的差异在影视行业主要表现为各家电影公司所制作出的影片的不同。这 些不同从电影的内容可以分为故事片、动画片、纪录片等等，每家电影公司都有 自己擅长拍摄制作的电影类型，久而久之在观众的心中就形成了该公司与其影片 相对应的关系和印象。这也为什么一提起迪士尼人们马上会想到米老鼠、唐

15、老鸦 等卡通形象，一提起东海，人们又会立刻反映出教父、阿甘等形象的原因。电影间的差异如果从投资量上来衡量，则可以笼统的分为商业片和小成本制 作。商业片其实就是我们平时俗称的大片，这种电影的特点是投资量很大，拥有 豪华的明星、导演、编剧阵容，往往只有大公司才有实力来完成这样的投资。而 小成本制作的电影恰好相反，它们一般只有几十万，最多几百万美圆的投入，没 有明星的助阵，也不会被市场看好。但正是在这种条件下，才更有可能使某些人 一夜走红。所以小成本制作是小型电影公司与大公司抗衡的最佳途径之一。4、退出障碍和转移成本分析对于影视行业而言，退出障碍主要体现在经济障碍上。电影的拍摄和制作需 要有大量的演员、道具、场景、设备以及庞大的后期制作队伍，这些事物可以说 就是电影公司的固定成本，长期被电影公司占有着。如果要退出影视行业，则意 味着要与这些演员和制作人员解约，原来的道具、设备可能要被废弃。尤其是当 解约的演员是明星时，公司需要支付的违约金是巨额的，很有可能要把从电影发 行和放映中所赚取的利润全部赔入，甚至要倒贴。鉴于这样的退出成本是巨大的， 所以，在选择退出影视行业时，企业往往会选择将自己的公司出售给别的公司， 或者被其兼并，和其他公司合作发展以减少损失。5、竞争者类型分析（1）以拍摄电影种类方向划分以拍摄大片为主，比如 ，中国合伙人致青春 以拍摄小成本影