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1、实习报告实习名称：出口业务模拟专业：国际经济与贸易班级:09级4班学院：经济管理学院姓名：管菀柳学号：2012年月日目录一、专业实习简介1二、实习过程2（一）注册公司（二）建立业务关系（三）还盘（四）签订合同，开立信用证，并审核修改信用证（五）租船定仓，填制报关，制单议付三、实习心得7（一）提高了动手能力（二）拓宽学习知识面四、实习总结10五、实习建议一、专业实习简介（一）实习时间本次实习时间从2010年12月19日至12月31日（二）实习地点本次实习的地点采用集中的方式，由学院统一安排机房，学生由同一时间进行模拟操作实习。（三）实习目的通过TMT模拟实习平台模拟操作，熟悉外贸实务的具体操作程
2、序，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会到国际贸易中不同当事人在不同地位、面临的具体工作和互动关系。进一步加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培养认真、严谨的工作态度，培养我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。（四）实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运
3、订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。二、实习过程（一）注册公司上海双城贸易有限公司ShanghaiTwinCityTradingCo.,Ltd.BusinessInformation注册资本：人民币伍佰万元公司类型：有限责任公司（国内合资）成立时间：1992年（二）建立业务关系我在模拟实训中受聘的公司是上海双城贸易有限公司，它是一家国有外贸企业，有多年经营钢铁制家具进出口业务大经验，公司主要经营“花园家具”等系列家具。随着公司的发展，公司决定以花园家具为主打产品开拓欧洲市场。NOM公司是一家资信良好的轻工产品进口商，在欧洲地区有一定影响。我公司欲与该公司
4、建立业务关系，并向对方推荐花园家具系列。作为上海双城贸易有限公司业务员，我的任务是以上海双城贸易有限公司业务员身份给波兰客户发一封建立业务关系的建交函。我先向对方说明如何取得对方的资料，然后言明去函目的；再就是要对公司及公司产品进行了介绍，同时附上产品目录，最后就是希望对方能对本公司产品感兴趣。（三）还盘摆在我面前的任务是，如何正确对待客户的还价？接受还是重新报价。我决定降低利润，同时告知对方了我方原价的合理性，此次重新报价为初次交易的特别报价，希望对方能尽快做出答复。终于经过一翻努力，对方接受了还盘，合同即宣告成立。为了便于履约和监督，接下来我制作了销售确认书，随成交函一起寄至对方，感谢对方
5、的合作，同时希望及时会签合同。（四）签订合同，开立信用证，并审核修改信用证通过签订合同，进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务。履约意味着合同进入实质性阶段，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。合同签完之后就是审证和修改信用证。（五）租船定仓，填制报关，制单议付收到信用证修改通知书后，首先要向公司长期合作的船公司定舱，定舱文件主要包括：出口货物明细单、商业发票、装箱单；准备报关单据；根据信用证的要求，制单。在这个过程中，填写各类单证是我最头疼，也是印象最深刻的一项。系统提供这些单证表格，出口商需按照所签订的合同填写各项，如果有一项填写错误就无法报关、报验等，交
6、易将无法进行。当应用到EXCEL时，才发现自己对那些操作已经相当陌生了。这次实训使我认识到了计算机在商务活动中的重要，必须提高自己的实际操作能力。随附单据、信函：三、实习心得（一）提高了动手能力通过本次模拟实训，最重要的一点是提高了业务方面的动手能力。使书本上的知识不再是空洞的理论。这次的国际贸易制单操作模拟实习，不仅让我们模拟了全套单据的制作过程，更是让我们熟悉了外贸进出口各个环节的流程。（二）拓宽学习知识面我学到了很多以前没注意到的知识，也为我日后的工作提供了非常实际的便利。是我对本专业有了进一步了解、巩固已学过的理论、方法，提高发现、分析和解决问题的能力。实验中的各类单证如信用证、商业发
7、票等等都是与我们专业知识紧密相关的。因此,认真地履行实验要求，努力完成实验，不仅有利于我们巩固所学过的专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。四、实习总结通过这次实务操作的学习，在运用了实训的便利条件，熟悉了进出口业务中的各种技巧和专业知识，体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等都打下了良好的基础，从而充分发挥了我们的主观能动性，真正把在学校掌握和吸收的课堂知识运用到工作中，为在以后的工作中遇到的实际问题提供了经验和知识储备作用。五、实习建议希望能够将实习时间延长，多给我们一些上机的机会。同时也希望能够有更多的这样的机会锻炼我们的能力，让我们能多一些学习机会。
