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1、2021年下半学期学校教学教研工作方案一、指导思想：以全县教育工作会议精神和学校工作方案为指导，以新课改为主题，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以塑造全面开展的人才为目的，全面贯彻党的教育方针，转变旧的传统观念，稳步提高教育教学质量。二、主要工作目标和任务一加强学习，提高认识，解放思想转变旧的教育观念，树立以“育人为本、面向全体学生的新教育观，培养教师的创新精神和实践能力，从而建设一支适应“新课改需要的教师队伍。二依法办学，标准办学，严格执行“三开、四严，切实解决和减轻学生过重的课业负担。三以课堂教学为中心，加强教学工作的过程管理和常规管理。四树立“科研兴教、“科研兴校意识，进一步加强和推
2、广“新课改心理健康教育，分层教学，于海生语文教学改革的实验。加强体育、卫生、艺术教育工作，认真落实体育、卫生两个?条例?和上级有关精神，上好“两操、两课、两活动。三、校本教研形式建立以“自我反思、同伴互助、专业引领为核心要素，以“理论学习、集体备课、主题教研、反思交流等活动为根本形式的校本教研制度。1.集体备课：以教研组为单位，每两周进行一次集体备课活动。主备教师要提前两天把教案送到组内教师手中，组内教师要认真阅读教案，并提出改正意见，在上课前进行讨论交流，进一步完善教案设计，经过大家讨论形成共识，再进行上课。2.反思交流：通过前一阶段组内的教案在实际教学中遇到的问题或困惑进行反思交流，促进教
3、师与同伴的对话，注重“以老带新、以强带弱鼓励教师大胆评点各抒己见，促进教师共同提高。3.主题教研：以教学中的问题或困惑为研究内容，确立一个教研主题进行研究，组内每人至少围绕主题选择一单元中进行备课，再选择这一单元中的重点内容进行上公开课，通过说课、听课、评课、教学论坛等多种形式展开讨论，谈自己的想法、看法，集思广益到达同伴互助、共同提高。4.理论学习：围绕教学主题组内教师还不明白，这时候需要理论指导。理论学习做到组内学习与自己自学相结合，通过理论来指导教育教学实践，不断提高教育教学水平四.具体措施建立业务学习制度，每月两次集中学习，两次自学，要求有学习笔记，有心得体会，并要求每学期写一篇论文或
4、经验材料。业务学习的主要内容是走进新课程。加强教学常规管理，突出教学中心地位。加强教学常规管理，全面提高教学质量完善教研机构，充分发挥教研组的作用,加强总结反思，推进课程改革。扩展阅读2021年下半销售工作方案一天又一天，时间过得很快，20xx年夜只剩下半年时间，只有做好下半年工作方案才能充分利用时间，把工作做好。查字典范文大全特意为大家整理了关于下半年工作方案范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确
5、保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持*的
6、同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个 ，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事
7、项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管
8、线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2021年下半年初中教研工作方案本学
9、年我们要继续围绕“抓课程、抓课堂、抓评价等关键环节，以推进新课程实施为重点，以教学质量为核心，以教学研讨载体，以课题研究为先导，重心下移，聚集课堂，求真务实，努力改良教学方式，提高教学实效，促进教学质量持续稳步提升。一、转变观念，深化改革，加强课程实施研究新的学年，新课程改革要在科学操作、整体推进、自觉反思、不断调整的根底上，把握重点难点，把握推进节奏，力求课程改革改出实效、改出质量。1、科学操作。深入研究新教材，准确理解教学内容，把握教学要求，2、整体推进。鼓励教和倡导教师尽可能在7-9年级实行循环，重视研究教材体系，提高教师驾驭教材的能力。3、自觉反思。利用各种反思形式开展教研工作。课标教
10、材学习深度的反思；反思新课堂教学的效度；反思教学观念和教学行为的改变程度。4、不断调整。新课程推进的过程中遇到的问题要不断的调整，通过集体备课、教学活动、案例分析、反思我的课堂等活动不断的调整我们教学行为。二、聚焦课堂，增强课堂教学的实效性。课堂教学是课程实施的主阵地，课堂教学效率直接影响着教学的质量。新的一年里，一要加强新课程实验研究，聚焦课堂教学，关注研究常态教学，积极探索如何提高课堂教学效益的新途径。积极组织开展以“读懂课标、读透教材为主题的研讨活动和“人人上达标课活动，以此为载体，组织教师研究课堂、评价课堂、改善课堂，努力提高课堂教学实效。充分发挥学校骨干教师、学科带头人的引领和示范作
11、用，盘活教育资源。二要实施有效教学，提高课堂效益。有效性课堂要实现“五个转变：目标上，由单纯的为学生考试而转变到全面提高学生的素质；内容上，由单一的书本知识转变到联系生活、联系学生的生活体验上来；对象上由只重视少数尖子生转变到关注学困生，面向全体学生上来，树立从最后一名学生抓起的思想；要求上，由一刀切转变到开展学生个性上来；方法上由被动式转变到培养学生自主学习能力上来，变学会为会学。三、强化管理，创新校本教研制度1、加强集体备课，把握根底知识，用集体智慧打造智慧的集体。2、加强教学管理，落实常规。3、学校要开展形式多样的教研活动，推动教师专业开展，实现教师群体成长。教师培训从四个方面促其成长：
12、认真学习研究成果，提升理论素养，站得高才能看得远；学习研究历史知识，提升课堂驾驭能力；学会怎样引导学生学习；为青年教师成长打造平台，创造各种条件。四、深化课题研究，更关注过程，提高教学教研水平课题研究是提升教师教学智慧的有效载体，是解决教育教学关键问题的有效途径。课题研究不要觉得太高深，要树立“问题即课题、“分析即研究、“解决即成果附：主要活动安排九月份：1、做好上学年末科学文化素质调研测试初中历史成绩的质量分析；2、对全区初中生暑期社会实践调查征文进行评选；3、制定本学期教研方案。4、做好市初中历史教学案例初评工作。十月份：1、组织骨干教师开展送课到校活动；2、召开历史学科研讨会；3、期中测
13、试命题；4、参加对峪山一中教学视导工作。3、推选参加全市初中历史说课竞赛的优秀选手。十一月份：1、组织好全区历史优质课评选活动；2、参与对鹿门中学教学视导工作；十二月份：1、参与学段统一组织的教学工作检查；2、认真做好20xx度上学期期末科学文化素质测试初中历史的命题工作；3、搞好对三个年级历史新课标、新教材使用情况的调研小结。4、组织教师参加全省历史教学年会。20xx元月份：1、做好本学期科学文化素质调研测试历史试卷的质量分析。附：历史教学进度安排表:月份七年级八年级九年级九月第16课第15课九上第112课十月第711课第611课九上第1317课十一月上旬期中考试第1217课上旬期中考试第1
14、2课15课上旬期中考试九上第1820xx元月复习、期末测试复习、期末测试复习、期末测试小学2021年下半学年教学工作方案小学20xx年下半学年教学工作方案一、指导思想以科学开展观为指导，全面贯彻党的教育方针，扎实地推进素质教育，深化课程改革，加强教学研究力度，努力提高教学质量。二、工作思路坚持以德育为先导，教学为核心，学校标准化建设为重点，标准教学管理，加强教育研究，提高质量。三、重点工作一、强化教师队伍建设，推进人才强教工程。1、认真做好全体教师深入学习贯彻新课标，更新教学观念。1认真学习新课标，积极探索课堂教学的新方法，提高课堂教学的效率。教师要利用网络和图书收集理论与经验。2做好学习笔记
15、，学期末进行学习笔记的展览交流。3加强校内学习。每名教师本学习听课次数不能低于10节。多观看名师的光盘。教研课学习2、配合中心校开展常态课评比活动，提高授课水平，提高课堂时效。3、配合大兴区教委、小教研全员参与的教师根本功达标、考核工作。4、加强备课检查：每月的第三周，平时随听的听课检查或抽查，学期中组织教案评比，进行展示交流。教研组组长备压两周课，教师备压周课，。教案上要有复备的痕迹，要有课后小结。5、加强作业的检查：每月定期的检查各科作业每月的最后一周，平时不定期抽查，作业要符合要求。6、重视各学科学习能力的培养，学期中进行对学习能力的检测。十一月第二周。7、重视教学研究，每位教师本学期至少完成15篇教学日记。教学反思8、要求二六年级学生要记读书笔记，每周一篇，要求图文并茂，设计美观，文字为主，妆饰为辅。学期末开展读书展示活动，评选“读书小明星活动。教师方面：学习笔记展示交流。领导干部每天100字，教师每天50字9、继续做好教科书的循环使
