双十一激励方案

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1、双十一激励方案双十一激励方案（通用9篇）双十一激励方案1活动时间：2021年11月11日活动地点：XXX卡幕尼酒吧活动主题：丝袜派对 鸡尾酒沙龙 世纪光棍节活动状况：顺利完成活动 有待进步活动总结：团长小新2021年11月11日爱你，NO NO NO!这可是百年一遇“世纪大大大光棍 节”。可能你是一个人，但是今天你不是一个人!也许曾经一个人，有可能今天在这里你就会告别单身!让所谓的“齐天大圣”都闪开，姐（哥）今天要过六一!象孩子一样去交朋友，精彩尽在“丝情袜意”主题相亲派对!活动小叙：一直希望有一家自己喜欢的酒吧，没事就来做做，品位十足的成都夜色!自从 卡幕尼诞生了，注定我要拜在它的石榴裙下，

2、不仅因为和酒吧老板师徒的关系，还 有它的整个布局，酒吧面积虽小，但一点都不觉得含糊!我喜欢自己或者朋友更或 者和心爱的人，坐在这里，点一杯适合自己的鸡尾酒听着舒缓的音乐慢慢品尝!11号下午18点，我早早的来到了位于芳沁街的卡幕尼酒吧，和酒吧的老板和 工作人员紧张的为晚上的光棍节派对布置场地!由于人手不足和时间限制，我们未 来的及吃晚饭，一直在酒吧的卡卡角角里忙碌着，目的就只为给我们的网友呈现一 场好的派对!不到20点，拼客“惩罚”就早早的来到了现场，他是东北人，性格很 豪爽，就正如他健壮的身躯一样。20点半的时候我们网友陆续来到了酒吧，签到，领优惠券、抽奖牌、领面 具、入场。一切井然有序的进行

3、着。这次活动来的美女可真多啊，事先公布给大家 穿丝袜入场可以立即优惠 50元/人，我的美女些还真不怕冷，好些都穿了丝袜过来 了。呵呵，我要送给你们巴巴掌。本次活动主持人是我小新本人，我挺惊讶的，象我这种三无人才还能假把意识 的秀盘主持，荣幸啊荣幸!话说回来，我的心都一直砰砰的跳不停，生怕弄砸了。 派对原计划21 开始，但是由于来的人太多，后延了半小时。再一段深情的独白 中，表演开始了。首先登场的是老黎，作为酒吧老板，他给大家带来了一段精彩的 花式调酒表演，不愧是知名调酒师，技术是倍棒倍棒的!紧接着美女歌手的甜美歌 声，和性感DANCER的肚皮舞赢得了大家不断的掌声！在各位光棍的笑语声中，开始了

4、我们精彩的互动游戏和抽奖活动，参与活动的 胜利者都领取了我们的奖状和奖金，并致了获奖感言！.还是蛮有意思的。凌晨时分，我们的游戏和抽奖活动都相继结束，大家相继离开了酒吧。双十一激励方案21. 序言策划本次活动的目的，是为了在天猫商城“双十一”活动中分一杯羹的同时， 为官方店积累一定的人气，挖掘潜在的客户。2. “双十一”营销总览2.1 关于光棍节由来光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲 （“光棍”的意思便是“单身”）。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐 渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节， 1月11日和11月1日是中光 棍节，而11 月 11 日由

5、于有 4 个 1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指 11月 11 日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出 生人口男女比例近120：100，全世界最高。据推算，到2021 年，中国处于婚龄的 男性将比女性多出3000 万到 4000 万。光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于 1990年代南京高校 的校园趣味文化。11月 11 日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光 滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日， 这个日子便被定为“光棍节（Ones Day）。于上世纪九十年代初诞生于南京高校， 是校园趣味文化的代表产品之一。大

6、光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和 11月1日。2.2 2021年光棍节特殊意义由于2021年11月11日恰逢6个1相遇，被世人称为“世纪光棍节”，对于 数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活 动中的积极性。2.3 “双十一”所面对的主要人群a. 与日剧增的庞大网民群体。b. 乐于接受新兴购物方式的年轻群体。c. 追求更多实惠的居家群体。2.4“双十一”购物节促销实际成果2021年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额 已达4. 39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33. 6亿元，为

7、21年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这 一天是网民的购物狂欢日，据统计，xx服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克 琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过2000万 元，另有38家过1000万元、75家过500万元。同样创造奇迹的还有支付宝（微博）。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1 分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1 亿。“双十一”当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住 了考验，这是第三个创新高的。2.5 “双十一”宣传传播途径“双十一”不仅在线上，更在线下

8、做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从 整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事 件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使“双十一”成为了一个真正的节日。3. 产品市场定位分析3 . 1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素a. 大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活 动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。b. 每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及 整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益 的实现，11 月的销售是一个较为重要的销售时段。c. 随着电商这

9、一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受 到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造 相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的 运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一”购物节的重视。d. 电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为 直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及 更为庞大的营业额。因此对于 21 年进行史上最为疯狂的“双十一”5 折购物是稳 定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。3.2 产品在市场上的优劣势随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的

10、需求，家纺市场开始进入旺季，此 时正适逢“双十一”、“双十二”圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好 时机，提高这段时间的销售额。xxx家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一 段时间了，得到了中国消费者的一定认可，xxx家纺天猫商城做到现在刚好有一年 的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。xxx 在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品 牌宣传时还是相对较容易，能够较快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商进 货，所以在价格上有了一定的优势，产品样式及品种也可以得到及时的更新及补 足。有正规的代理权，是 xxx 家纺在天猫商城指定的唯

11、一代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目 的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市 场的更长远发展。4. 目标设定可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问 题。要从从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进 入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度。最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，6 万至 10 万，前者作为我们 的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按 6 万来计 算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按 1

12、0 万来准备。由于当天是全 场 5 折的活动，各项基础准备资源再以 x2 要求来计算。5. 商品准备“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因 为家纺的生产周期基本上在 2 个月，所以我们的商品准备工作在 8 月中旬就开始， 在8 月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在 10月中旬完成发货入 仓。我们将商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择 有深度的商品（200 件以上）进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在 明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及 替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动

13、销量。6. 系统准备6.1 物流此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需 保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十 一我们一共是1000 单，500 平米的仓库面积，7 天发完。今年根据 5 万的发货要 求，预计将产生1200-1500 单，我们在 500 平米的仓库里安排了 10条流水线，按 每天可发500 单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在 10月中旬完成，在 10 月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。6.2 客服我们现有客服12 名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压 力，我们决定在活动当天将所有售

14、前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物 来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并 统一对他们进行活动商品的培训，同时在 9 月份联系服务公司，另行招募了 10 名 人员作为临时备用的客服人力。9 月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容 量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了 改造，使之能完全匹配。7. 主题策划7.1 活动背景由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店才刚开业，还无 法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺 内推出相应活动，在这次疯狂网购中

15、分一杯羹。7.2 活动主题：“末日狂欢终极狂欢购物”优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，每次 大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。本 次双十一是“末日双 11”，在10.1 国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主 题的头脑风暴。第一稿是38 女人节+83 男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的 概念无法匹配。由于本年度是“世界末日”最终确定的第二稿是“末日狂欢终极购 物”，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的温暖”，运用 事件营销实现线下活动与线上促销的互动传播，拿出 11件价值总计 11000 元

16、的商 品进行义卖，所得款项捐予慈善机构。7.3 活动卖点1.2021 年”最后一次”大型促销活动 。2. 全场 5 折封顶、包邮。3. 江浙沪 24 小时到货：与多家物流合作，江浙沪 24小时能到。7 天无理由 退换货!（注重服务）4. 聚划算 0 点开团，千团之战!5. 活动期间凡收藏本店的淘宝用户送 10 个淘金币。6. “满就减”，活动期间在本店消费满 100 元即可返还 5 元，满 150 元返还 10 元，满 200 元返还 20 元，满 300 元返还 30 元，满 400 元返还 40 元，满 500 元 返还 50 元，满 1000 元返还 100 元（1000 元封顶）。7. 同时本店还在“双十一”活动当天的 0 点，发放 20张 3元、5 元、10 元、 20元抵用券，