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1、led 台灯策划书篇一：LED灯营销策划书LED 灯营销策划书 系别：管理系 专业：市场营销 班级：二班 姓名：池增辉 学号： XX5103651二、营销策划的目的 1三、产品特点与创 新 1四、营销环境分 析 2（一）机会分析 (二)市场威胁 .2(三)我们的优势 2(四)我们的劣势 2五、市场定位 .3(一)消费者分析 3(二)目标市场 (三.3)市场定位 .3六、市场营销策略 (.4)竞争战略 (.4)产品策略 (.4)价格策略 (四.4)渠道策略 (五.4)推广策略 .4能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困 扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已 经成为全球共
2、识。LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效 应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各 国的青睐， 我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。 可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对 LED 照明产品认知度的提高， LED 照明在我国全面推广应用、 取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前 景。二、营销策划的目的 此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目 标消费者对品牌及产品的认知度 ，培养目标消费群体对产 品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立 高端品牌形象，进而为全面进
3、军其他城市做好准备三、产品特点与创新LED，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器 件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的 新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具， LED 照明 灯具有如下显著优势：（一）节能省电同样照度下， LED 照明灯比普通荧光节能灯节电 60%以 上，比白炽灯节电更达 90%以上，节省电费；（二）寿命超长，节省维护费LED 照明灯使用寿命超长，普遍可达 40000100000小时，是普通日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更 换周期，为用户节省维护费；（三）健康护眼，生理舒适性高LED 芯片是直流工作，无频闪，不会对人的眼睛造成伤 害，对长时间
4、处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精 神紧张等不适感，同时， LED 光线质量高，基本无辐射，显 色性高，物体颜色真实度高，不会对人的眼睛造成损害；（四）绿色环保与白炽灯和荧光灯不同， LED 照明产品在生产过程中不 需添加“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性 好，便于运输，回收不会对环境造成污染，非常环保，被称 为“绿色能源”；（五）安装兼容性好LED 照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能 灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换 原有灯具。此外， LED 还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可 控等特点，使得 LED 可应用于各种有不同光照要求的场合，
5、同时， LED 采用低压直流驱动，使得 LED 可方便地与数字化 应用结合，实现照明智能化。四、营销环境分析（一）机会分析1. 政府对节能减排的积极推进为 LED 照明的发展创造了 机会2. 百姓节能减排意识的提升及对LED照明产品的认知度 提高为LED照明的市场开拓奠定了观念基础3. 人民收入提高，追求更高的生活质量4国内LED照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品 牌留下了空间（二）市场威胁 企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展2. 知名传统照明产品企业进军 LED 照明产品，对本企 业品牌战略造成威胁3. 市场对 LED 照明产品认知尚不足，投入巨大资源充当 市场教育者，有可能
6、给他人做嫁衣照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换原有 节能灯仍有一定难度（三）我们的优势1. 技术创新能力强2. 成本优势成熟的技术，完善的质量控制体系及高效率的生产管理 带来成本节约优势，使本企业产品比竞争者在定价上有更大 的伸缩空间（四）我们的劣势1相对于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等传统照明企业，我们的品牌知名度不高；2. 资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告推 广五、市场定位（一）消费者分析按使用目的，照明市场可分为两大类：通用照明和特殊 照明。通用照明一般指办公、生活照明，特殊照明通常指市 政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。通用照明用户又可分为两大类：组织
7、用户和家庭用户。（1）平时照明电费支出较大，对电费比较敏感（2）对自己或家人健康（保护视力、防辐射等）比较 关注（3）开放，追求时尚，比较容易接受新生事物（4）对价格较不敏感（二）目标市场根据以上分析， 我们选择的目标市场也包括两部分：1. 企业用户，以广州地区照明用电占企业用电比重较高 的企业（如子厂、服装厂）、超市、商铺、物业公司为重点。2. 家庭用户，包括（1）年轻白领年轻人受过良好的教育，环保意识很强，对个人空间装 饰要求潮流与个性，他们容易接受新鲜事物，有一定购买力。（2）年龄在 2545 岁中高收入家庭受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、 追求生活品味和质量、有较强的
8、购买能力，对价格较不敏感 是这一群体的主要特征。（三）市场定位1. 产品定位对上述企业用户市场，我们重点以 LED 灯具的“节能” 特性为市场切入点，强调我们的产品是“能够帮助企业节省 运营成本的环保灯具”。对家庭用户，则重点以LED灯具的“生理舒适性、保护 视力、安全环保”特性为市场切入点，强调我们的产品是健 康、时尚生活的象征。2. 品牌定位采取比附策略。在品牌宣传中，要突出我们的优势，强调我们是“ LED 照明篇二：LED语音台灯策划目录一 、 公 司 简介 、产品简介 . 11.产品介绍 .12.产品特点 .八、2三、市场营销环境分析. 21.宏观环境分析 . 22.微观环境分析 .
9、4四、产品swot分析 .1. 优势 错误！未定义书签。2.劣势 错误！未定义书签。3. 机会 错误！未定义书签。4. 威胁 错误！未定义书签。五、目标市场营销战略 101市场细分 错误！未定义书签。2.市场选择 错误！未定义书签。3. 市场定位 错误！未定义书签。六、营销策 略 121. 产 品 策略 2.略 133. 分 销 渠道 144. 促 销 策略 14七、营销目标与计 划 151. 项 目 计划 ： 152. 营 销 目标 16八、风险控 制 171. 宏 观 营 销 环 境 风险 172.微观险 183. 第 三 方 风险 . 19附 件 1 ： 关 于 LED 语 音 台 灯
10、的 问 卷 调查 20附 件 2 ： LED 语 音 台 灯 校 园 推 广 活 动 策划 21一、公司简介广东省东莞市兴烨电子科技有限公司是集 LED 照明灯、 LED 节能灯设计、开发、生产、销售于一体的专业性高新科 技企业。东莞市兴烨电子科技有限公司首创于 XX 年，致力于 LED 显示屏、LED照明、无线电产品开发、设计、销售。如今， 为了最求更大的发展，公司主要产品集中在 LED 照明，并进 行智能化开发设计，本公司是业界首次将智能概念融入 LED 照明灯的企业。专利产品有：智能感应，智能语音控制等。企业以自己的特色产品来满足市场需求，向顾客提供超 值产品和服务。公司所有灯具均采用优
11、质配件，科学的散热 设计及功率设计思路，更加专注于 UE 提升，在产品中搭载 智能电路，给客户更完美的用户体验。企业紧抓供销价值链和企业价值链两条主线，掌握战略 价值链环节，发展保持企业资源目标与变化的市场之间的适 应关系，创建知识型企业、学习型企业，建立良好的公众形 象，立足长远目标，追求更大、更广、更深的市场，不断发 展 、壮大企业，成就企业目标。二、产品简介1.产品介绍LED 智能语音控制台灯选用优质的原材料， 整体金属材质，表面光滑圆润，时尚外 形设计，可根据客户需求进行高度、方向的调 整；首次搭载智能语音系统，由语音控制灯光 明暗，辅助无线遥控控制等特点极大提升用户体验；采 用 3
12、颗 1W 大功率 LED 照明，采用直流供电，无频闪、无电 磁辐射，固体光源方向性好，可按需照明。2.产品特点1）采用 LED 照明技术，典型的绿色照明光源产品，作 为国家绿色照明推广使用的产品 ，发光效率高更节能，光 源方向性好,可按需照明 。2）照度充足,光源不刺激，没有紫外线和红外线，故没 有热量，没有辐射，不会给人眼带来负担，长时间阅读或工 作不会有眼睛发疼发胀的现象。3）直流供电，无频闪,无电磁辐射，更符合健康要求。4）废弃物可回收，没有污染，不像荧光灯含有汞成分 ， 绿色环保。5）固体光源,抗机械震动6）LED 寿命长，光通量半衰期寿命超过 5 万小时以上， 一般正常使用 30 年
13、以上。抗冲击和抗震能力强，没有钨丝、 玻壳等易损坏的部件，非正常“报废”的可能性很小。7）搭载智能语音控制系统，由语音控制灯光明暗，辅 助无线遥控控制等特点极大提升用户体验。8）简约时尚的外观设计，可广泛用于各个家庭用户、 公众场合、高档酒店及办公室等场所。三、市场营销环境分析1.宏观环境分析1）人口环境：人口环境是构成产品销售的基础因素， 人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，市场规模 越大。第六次人口普查显示： 台灯属于生活必需品，庞大的人口基数提供较大的潜在 市场存在可能。2）经济环境：XX年之后，尽管在受到了世界金融危机 冲击等不利因素的影响，中国经济继续保持稳定增长，综合 经济实力、人民收入水平都将迈上一个新的台阶。表明居民 的财富有了新的增长。随着居民的收入增加，消费结构和投 资结构都将进入加速升级的轨道。调查资料显示，XX年武汉 市城市居民人均消费支出元，比 1980 年的元增长了倍，年 均增长%。家电行业一直保持增长趋势， LED 智能语音控制台灯， 在当前应该属于新型家电，有着良好的潜在市场。在国内， 人均 GDP 不断提升，消费水平不断提升，对各类家电的要求 也在不断提升，对于各类人士，此台灯的性价比相对与
