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1、新福克斯vs高夫比照话术作者:日期:新福克斯两厢VS高尔夫7比照话术12月10日，上海群众宣布第七代高尔夫正式上市，产品线由1.6L, 1.4TSI两款发动机及5档手动、6挡手自一体及7档干式DSG双离合三种变速箱组合而成，并首次在1.4T车型上推出了上下功率两种调校。国产高尔夫7跟上一代产品相比最大的变化是基于群众最新 的MQB平台开发，其中轴距到达了2637mm，相比在售的高尔夫 6轴距增长59mm。一、高尔夫7策略研究知己知彼、方能百战不殆1. 品牌定位高尔夫是群众的代表车型之一，无论在国内还是欧美均享有较高的市场口碑。一汽群众将高尔夫7定位为该级别市场代表群众品牌品质的标杆。根据产品设
2、计沟通它的先进技术、 品质、平安和设计创，希望把其定位为目前中级车、两厢车的标杆，并凭借纯粹的德国汽车 工艺和设计，想使第七代高尔夫让驾驶者脱颖而出。GERMANENGINEERING RELIABLE局尔夫7品牌定位 “局尔夫唯你为我。目标消费人群定义为“30-35岁，较成熟。教育良好，或受过海外高等教育。收入超过平均水平，但多数不是自主创业者。有孩子的家庭较少。目标人群描述：“我是中国人，但我有全球的视野，“内在品质更加重要，“我能把握 自己的生活，“真正的财富在于一个人的生活经历。高尔夫7和新福克斯定位比照:高尔夫 7新福克斯品牌定位高尔夫唯你为我智能科技重新定义令人过瘾的驾驭乐趣车型定
3、位高尔夫是在该级别市场代表群众品牌 的标杆产品福克斯因追求动感而生目标人群30-35岁，较成熟;有孩子的家庭较少；教育良好，或受过海外高等教育；收入超过平均水平， 但多数不是自主创业者25-30岁，年轻有活力；单身男性为主；大学本科学历；月收入15,000-20,000 ,企业中层管理车主特征欣赏和注重事物的内在品质；有全球的视野；能把握自己的生活，不需要取悦别人；真正的财富在A个人的生活经历愿意承当风险去取得事业成就；选择可以代表他们激情，社会地位及个性 的物品；敢于脱颖而出、不甘于平凡生活；乐于接受那些会对他们生活产生深刻影响 的新想法和新科技2, 外观、内饰全新的群众家族造型比老款更加时
4、尚，内饰经过重新设计后更显活力，做工工艺在同级别车型中优势较为明显。加长的轴距提升了驾乘空间。3. 动力总成换装了全新的 EA211系列发动机，在降低油耗以及尾气排放量上取得了一定的进步， 而1.4TSI+DSG的“黄金组合在保证动力的同时油耗表现也比拟出色。4. 配置相比前代车型，高尔夫 7参加了一些高科技配置，电子手刹、自动驻车、发动机启停、 自适应巡航在紧凑级车级别颇有竞争力。高尔夫7弱点1. 后悬挂由上一代的多连杆独立悬挂减配为扭转梁式非独立悬挂，在操控性跟乘坐舒适性方面大打折扣。虽然悬架调校在舒适性方面有所加强，但非独立悬挂对于单侧车轮横 向以及纵向的颠簸过滤能力跟采用了独立后悬挂的
5、车型相比差距明显。2. 相比海外版和上一代高尔夫，一汽群众高尔夫 7在众多细节之处进行了减配，与其宣传的“纯粹的德国汽车工艺和设计形象不符，对其口碑影响严重。3. 群众系产品样式同质化严重，容易让人产生视觉疲劳4. 1.6L所搭载的6档手自一体变速箱技术无论油耗、换挡速度还是核心科技均无法与双离合变速箱抗衡；而1.4TSI车型所搭载的7档干式DSG双离合却故障频出，曾被央视 3.15节目重点报道，成为群众“ TD组合的硬伤5. 中低配车型配置水平并不突出，而顶配车型超过18万的售价已远远超过了紧凑级车的价格水平，且自适应巡航、车载导航和倒车影像等配置仍只是选装件。、优劣势比照，新福克斯两厢 V
6、S局尔夫71.厂商指导价新福克斯官方售价高尔夫7官方售价空缺车型售价万元车型售价万元1.6手动舒适型11.991.6L手动时尚型12.191.6自动舒适型13.091.6L自动时尚型13.391.6手动风气型13.291.6L自动舒适型14.491.6自动风气型14.391.4TSI手动舒适型14.092.0手动豪华运动型15.191.4TSI自动舒适型15.492.0自动豪华运动型16.291.4TSI自动豪华型16.591.4TSI自动旗舰型18.292.产品比照新福克斯物厢高尔夫7外观设计内部空间&配饰新福克斯外观线条动感流畅，设计 走在世界潮流前列。长*宽*高：4368x1823x14
7、83mm轴距：2648mm群众家族式设计风格明显，未突破 群众“套娃模式，辨识度低。长 * 宽*高：4255x1799x1452mm轴距：2637mm#内饰飞航式设计，层次清楚钢琴烤漆多功能真皮方向盘内饰群众式设计中规中矩，较为保守钢琴烤漆多功能真皮方向盘小结：新福克斯的造型那么令人眼前一亮，2.0运动版17寸轮毂视觉效果更 优。新福克斯轴距比高尔夫 7长11mm 乘坐空间更加宽裕。新福克斯在内部空 间上采用了多种人性化设计，如：前后排灵活使用烟灰缸、前门超大储存箱可 以放置例如雨伞类的物品等。小结：高尔夫 7的外观及内饰虽然变化 较大，但仍未脱离群众的“套娃设计， 导致给人带来的新鲜感有限。
8、入门车型 仅配备了 15寸轮毂。高尔夫7在上一代 根底上增加了轴距，但空间表现跟新福 克斯仍有一定差距。除顶配车型以外， 车内扬声器均只有 4喇叭。底盘麦弗逊式前独立悬挂+前防侧倾稳 定杆前悬挂。“刀锋式全独立多连杆后悬架 + 后防倾杆后悬挂。全独立悬挂带来优异的操控性和 舒适性全系标配ESC TVC弯道扭力智能 分配系统、HSA道起步辅助等驾 驶辅助功能。麦弗逊式前独立悬挂扭力梁非独立后悬挂高尔夫6和高尔夫7海外版，均采 用独立后悬挂。国广版后悬挂减配 为非独立悬挂，严重影响操控性以 及乘坐舒适性。全系标配ESP XDS电子差速锁动力传动发动机排量L: 1.6/2.0最大输出功率KW： 92
9、/125峰值扭矩N?n 159/2022.0 GDI 和 1.6Ti-VCT 发动机，动 力强劲，辅以进气格栅主动关闭系 统，燃油经济性优异。1.6L Ti-VCT发动机最大输出功率高达92KW远超高尔夫1.6L车型， 而综合油耗与其相当。2.0L GDI 直喷发动机最大功率 力回同样超过高尔夫 1.4T。Powershift 6速双离合变数器表现更加稳定，口碑更好。发动机排量L: 1.6L/1.4T 最大输出功率KW： 81/96/110 峰值扭矩N?n 175/225/250发动机更换为 EA211系列，动力输 出和燃油经济性得到改善。1.6L发动机最大输出功率仅 81KW 无法与新福克斯
10、1.6L车型媲美。1.4TSI发动机，输出功率也无法与 新福克斯2.0L车型竞争。群众的涡 轮增压发动机高转速过热现象，一 直未能很好解决。DSG曾被3.15报道过质量问题，大 面积召回，口碑、稳定性都较差。科技配置SYNC车载多媒体通讯娱乐系统AGS2气隔栅主动关闭系统TVC弯道扭力智能分配系统HSAt道起步辅助小结：新福克斯在科技配置方面本 着以人为本的设计理念，配置实 用，有效优化驾驶感受。电子手刹防疲坊提醒感应雨刷智能无钥匙进入系统电池能量回收仅旗舰型发动机启停仅旗舰型小结：上市之初作为卖点的ACC自适应巡航、后泊车影像、娱乐系统 只能为顶配车型选装。平安性能ABS防抱死刹车EBA紧急
11、刹车辅助系统EBDeg动力分配系统ESCh身动态稳定系统标配前排双平安气囊和侧气囊侧翻自动断油高强度钢材，车身刚性提升 30% 车辆结构有超过 26%勺局部采用 了超高强度合金钢和硼钢小结：新福克斯优化了车身结构， 坷米用了局强度钢材， 主、被动 平安配置水平局。ABS防抱死刹车1EBA紧急刹车辅助系统EBD制动力分配系统ESP车身动态稳定系统标配前排双平安气囊和侧气囊胎压监测舒适型以上屡次碰撞预防系统小结：局尔夫 7主被动平安配置水 平高。但侧防撞梁相比上一代车型 有所简配见附件。配置电动天窗16/17寸铝合金轮毂多功能真皮方向盘定速巡航后驻车雷达SON伸向麻气大灯运动型选装自动头灯运动型选
12、装日间行车灯运动型选装转向头灯运动型选装大灯清洗运动型选装自动空调顶配8扬声器，中配6扬声器，低 配4扬刀命小结：在内部配置方面新福克斯在 同级别车型中处于主流，各个车型 配置较为均衡。电动天窗15/16寸铝合金轮毂多功能真皮方向盘定速巡航后驻车雷达前驻车雷达仅旗舰型麻气大灯仅旗舰型自动头灯日间行车灯转向头灯大灯清洗仅旗舰型自动空调仅旗舰型顶配8扬声器，其余车型均为 4扬电动外后视镜折叠仅旗舰型 驾驶位电动调节仅旗舰型 前排座椅加热小结：高尔夫 7顶配车型配置水平 高，但价格远超紧凑级车水平，其 余车型配置水平与新福克斯接近， 但性价比更低。三、比照策略，总结新福克斯优势1. 外观、内饰及空间
13、新福克斯采用全球统一化设计，造型更为时尚、动感，高尔夫 7造型虽较老款时尚，但同质化的群众家族造型容易让人产生审美疲劳。高尔夫7的内饰设计传统中庸。 新福克斯内饰设计时尚， 材质优异，更符合年轻人的审 美。轴距方面的优势，使得新福克斯的后排纵向空间要比高尔夫7更加宽敞。2. 底盘、动力高尔夫7的后扭力梁式非独立悬挂使得高尔夫7彻底辞别运动性和操控性，舒适性也大打折扣。新福克斯的前麦弗逊式+刀锋式全独立后悬架组合，在本钱上大大的超过了非独立悬挂，辅以TVC弯道扭力智能分配系统，福克斯成为同级当之无愧的操控王。在实际驾驶过程中，独立悬挂可以保证车轮与地面最大程度的接触，提供可靠的抓地力与稳定性，有
14、效改善乘坐的舒适性。在这一点上高尔夫7完全无法与新福克斯相提并论。高尔夫7 1.6L发动机与新福克斯燃油经济性相当，但最大功率远低于新福克斯，是牺 牲了动力性能来换取燃油经济性。而更小排量的1.4TSI发动机，虽然获得了更佳的燃油经济性，但最大输出功率也远低于新福克斯的2.0GDI发动机。新福克斯采用的 Powershift 6 速双离合变速箱，换挡顺畅，工作稳定，而群众的DSG曾屡次被曝光并大面积召回，可靠性值得疑心。3. 平安依托于全车独立悬挂，新福克斯上 ESC EBA EBD?配置可以得到最大限度的发挥，在主动 平安方面要领先高尔夫7。高强度的车身结构使得新福克斯在被动平安方面也处于同界别领先。 高尔夫7将车前门上部防撞梁由U型钢条减配为圆型钢管，后车门完全减掉的做法，使得驾驶员 和乘客在面对侧向的撞击时得不到有效的保护，被动平安性远不如上一代产品和新福克斯。4. 配置高尔夫7虽然在配置方面较为丰富，但也仅限于其顶配车型。像发动机启停技术、电池 能量回收
