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1、万能试用期个人工作总结（一）行政管理方面1.熟悉了公司的基本规章制度,了解了公司的组织架构和职能权限。2.在工作中做到严于律己,不迟到,不早退,不无故旷工。3.对分配的任务能够做到加班加点,按时完成,不拖沓。4.利用工作之余不断学习与公司业务紧密相关的知识。（二）业务工作方面1.首先熟悉公司的相关业务资料和项目内容,在的指导下完成了。2.参加公司项目考察报告等会议,并撰写会议纪要。3.利用Access数据库软件制作公司通讯簿,对名片进行统一管理,已经投入使用。4.在领导和同事的指导下,参与项目的调研和跟进工作,协助完成整理工作;随后将所有有关该项目的资料进行规整、制作、排版,最终打印装订成册,
2、归档备用。5.制作公司宣传画册,初步小样完成。和商议后,根据他们提出的意见和建议,画册有待进一步精加工。6.参与的相关项目资料包括：1）项目;2）项目,3）项目文件及工程量清单;以及地材价格的整理;4）项目招标文件;5）项目;6）项目;（三）协助管理方面1.协助制作各类文件模板,做好会议签到,与客户会谈记录,公司会议纪要等工作,使公司管理规范化。2.配合完成考察项目资料的整理、印刷和归档工作,通过多家比对,选定性价比较高的印刷厂进行长期合作。3.在领导和同事项目考察期间,能积极配合完成考察商谈所需的资料。二、待改进事项1.由于缺乏专业知识且经验不足,在翻译外文资料的有时不能非常准确深刻的理解;
3、在日后的工作中,需不断加强专业知识的学习。2.在翻译、分析资料时,方法有欠妥当,缺乏宏观把握资料内容的意识,有时过于纠结于细节,反而造成耗时低效的状况;因此工作思路需要转变,多动脑、多思考、多总结,善于提取和分析核心内容,同时不断提高自身的语言表达能力。3.由于目前接触的资料以英语为主,所以在语言方面还需不断学习,增强理解能力,提高阅读效率;同时逐步接触了解相关内容及商务工作的流程,提高自己的业务能力。万能试用期个人工作总结（二）在2个多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识；对于的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一
4、点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。在公司给的客户资料、刚开始的一个月时我都是自己去拜访各个客户了解医院基本情况，想通过自己的努力完成开发，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，自己去拜访客户一般都是第一次接触，很难建立关系，想要达到拜访效果也不是短时间能达到的。通过向公司领导和同事学习，所以我的策略变了，通过联系商业外勤借助他们的力量，来达到自己的目标.首先要了解医院客户的的基本情况，进货商业，渠道，销量，具体谁管事，和那几家商业来往密切，从而选择出那家商业和医院关系比较好，再去联系那家商业外勤，当然和商业外勤没有良好的关系，对方也不会去帮助你，需要在做外勤的工作，外勤都是与药剂科主任、采购关系比较好，自己还需要提前做好临床主任的工作。经过这2个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，充分利用商业外勤资源，要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧，能够充分利用身边和公司的资源。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、多和商业外勤沟通，充分利用商业外勤资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。第2页共2页
