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1、概念 互联网营销也称为网络上的营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 全网营销将产品规划、网站建设、品牌推广、产品推广等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式。全网营销优势：提升品牌形象、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系。互联网营销的特点随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网
2、具有营销所要求的某些特性，使得互联网营销呈现出一些特点。互联网营销具有很强的实践性特征，从实践中发现互联网营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。“中国互联网营销网”汇集了最新最全最完善的互联网营销资讯。因此，如何定义互联网营销其实并不是最重要的，关键是要理解互联网营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在互联网营销研究必须重视互联网营销实用方法的原因。狭义的互联网营销狭义的互联网营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。互联网营销是
3、一种新型的商业营销模式。是通过互联网为手段，宣传产品，销售产品。企业为什么要做全网营销？1、提升品牌形象：随着网购人群的增加，企业官方网站、搜索引擎快照、网络旗舰店、分销的专卖店、专营店都是企业对外展示的重要窗口。 2、规范销售市场：官方商城的建设，可以规范淘宝零售市场上产品价格紊乱，质量存疑的诸多问题。 3、促进整体销量：网络零售的市场潜力巨大，晚上不如早上，慢上不如快上，要规模化的上线。 4、解决线下销售瓶颈：网上网下并不冲突，如果运用得当，更能解决线下的各种销售问题，如销库存等难题。 5、完善客服体系：随着网购人群的增加，传统的电话客服之外，可通过互联网为客户更好地服务。 6、梳理分销渠
4、道：官方商城的建设，可以进一步建立自己的正规分销渠道。全网营销的门槛企业自己做全网营销，会碰到一些哪些问题？人才难找网站运营包括了策划、设计、客服等各方面，需要专业团队；目前电子商务人才非常紧缺，未必能找到合适的。费用巨大硬件费用：办公场地、电脑等费用，至少10万元起。人员费用：至少5人的专业团队，年薪在20万元以上。时间成本由于人员不专业，需要承担初期的学习成本，包括对电商规则的熟悉等诸多问题，然而时间却是最宝贵的。涵盖范围1、搜索引擎（百度、360、搜狗、soso等）2、社交网络（微博、微信、博客、论坛等）3、电子商务（淘宝、拍拍、京东等）4、门户媒体（腾讯、新浪、网易等）5、信息平台（分
5、类信息、黄页、百科、文库等）6、视频平台（土豆、优酷、搜狐等）7、分享购物（美丽说、蘑菇街、花瓣网等）8、B2B平台（阿里巴巴、慧聪等）9、广告投放（网站、软件、电子杂志）10、口碑营销（事件话题、广告口号、品牌故事）11、会员管理（客户分析、客户回访）12、即时聊天（QQ群、YY、飞信等）13、网络炒作（推手策划、正负效应）1、网页搜索 根据行业、区域及产品特点整体规划关键词，研究关键词的流行程度和相关性，在搜索引擎的结果页面取得较高的排名次序，增加企业网站在七大主流搜索引擎（百度、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道）的收录量和网页展示量，当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，
6、可以方便快速的找到企业信息。2、社交网络 2008年后，社交网络的发展引人注目。截至2013年4月，约有一半以上的中国网民通过社交网络沟通交流、分享信息，社交网络已成为覆盖用户最广、传播影响最大、商业价值最高的web2.0业务。社交网络巨大的发展潜力更是一度被国内外各大风投机构与公司看好，纷纷注资。与此同时，随着社交网络用户的不断增加，投资者、广告商、程序开发商等利益相关者也越来越多的将目光投向社交网站。国内社交网络热潮正风起云涌，不仅构筑了一个庞大的网络社会，还为其带来无限商机，其盈利模式逐渐形成，盈利能力也渐入佳境。3、电子商务数据显示，“十一五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅
7、速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元，同比增长22%。2011年我国电子商务交易总额再创新高，达到5.88万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到3.21万亿元。4、门户媒体新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。5、信息平台2003 年网上分类广告的总营收为12.4 亿美元，eBay 自己在网上交易的商品就高达240 亿美元，不用经济学家估算
8、，谁都知道若没有Craigslist 或eBay，报业的分类广告营收定会远远超过数字。互联网的高速发展，进入21世纪，各种分类信息网站也如雨后春笋，最高的分类信息类站点雏形是各地的网络黄页，随着互联网技术的进步，到今天已经不同分类形式的分类信息网站的并存。6、视频平台传媒渠道历经报纸、广播、电视、网络、自媒体等变革，视频制作人也从最初的电视台专业人员、影视制作公司、广告公司再到普通大众，拍摄设备可以由手机、DV、相机等来完成，后期制作可以有普通电脑和民用软件来剪辑。视频营销的门槛越来越低！7、分享购物美国网站shoppingsharing也在上线测试中.对于国内,我们推荐的是新兴网站Gaima
9、i、爱图购、大树路（dashulu）、两点网、摩迹（molgee）网、蘑菇街、臭美街(choumeijie)、好友驻(haoyouzhu)、闺蜜网、酷享网、月美岛（yuemeidao）、ZOYO时尚网（51zoyo）、辣妈说、潮男说、看图秀（kantuxiu）以及专业的兴趣分享社区阿宝爱(abaoai)等，都提供了完善的购物分享功能。8、B2B平台全球B2B电子商务交易一直占据主导地位，2002年至今，呈现持续高速发展态势，2007年B2B全球交易额达到8.3万亿美元，2010年达到13万亿美元，比2007年增长50%以上。2007年中国的B2B电子商务交易额为12500亿元到2010年B2B
10、电子商务交易额达到了3.8万亿元占电子商务交易总额的80%，可见B2B的市场是多么的巨大。9、广告投放目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。10、口碑营销口碑优化演绎了口碑营销与搜索引擎优化的完美结合，利用传播平台在搜索引擎的收录排名优势，进行热点关键词的排名优化，使得口碑信息能在搜索关键词时在众多信息中脱颖而出获得首页的良好排名，扩大分享平台口碑源。11、会员管理随着IT技术的发
11、展，尤其是互联网的普及，会员制营销正在成为企业的必然选择，谁先建立会员制营销体系，谁将在激烈竞争中处于优势。12、即时聊天QQ ，中国几乎90%的网民都在使用，作为一种IM工具，这种推广的正确方法可能很多朋友不是十分了解。但要说QQ推广大家应该都知道吧，而且我相信用这种方法进行推广的朋友不在少数。这种推广方法可以说是成本最低，而且操作比较简单的一种推广方法。13、网络炒作网络事件营销就是网络炒作，网络策划性传播推广简称网络炒作。网络炒作总的说来就是利用网络媒体，通过推手或者幕后人，发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构进行两个方面的评论，一个方面是正面效应另一方面是负面效应。从而引起网友的关
12、注增加人气，当人气一定的时候，这个人或者公司或者机构就会被网络关注，从而把这个人或者公司机构进行炒红。这就是网络炒作。著名的例子有二月丫头、小青姑娘、芙蓉姐姐、贾君鹏、凤姐、兽兽等。一、搜索引擎SEO（Search Engine Optimization），汉译为搜索引擎优化。搜索引擎优化是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。SEO目的理解是：为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。SEO可分为站外SEO和站内SEO两种。思路1、网页title的优化2、关键词的选取3、关键词（keywords)优化4、元标签及网页描述
13、的优化5、网站结构和URL优化6、SEO中的正则表达式7、让搜索引擎按您的意图行进8、网页链接的优化9、heading标签的优化10、图片（alt）优化11、网页减肥12、建立一个利于SEO的网站。SEO优化基本要点1、定义网站的名字,选择与网站名字相关的域名注册查询以保障网站的安全运行2、分析围绕网站核心的内容，定义相应的栏目，定制栏目菜单导航3、根据网站栏目，收集信息内容、整理、修改、创作、添加4、选择稳定安全服务器，保证网站24小时能正常打开，网速稳定5、分析网站相关长尾关键词，合理的添加到内容中6、网站程序采用DIV+CSS构造，符合w3c网页标准，全站生成静态网页7、合理交换网站相关
14、的友情链接，不能与搜索引擎惩罚的与行业不相关的网站交换链接8、制作生成XML与HTML的地图,便于搜索引擎对网站内容的抓取9、为每个网页定义TITLE、META标签,标题简洁，META围绕主题关键词10、网站经常更新相关信息内容，禁用采集，手工添置，原创为佳11、放置网站统计计算器，分析网站流量是通过什么来的，用户关注什么内容，根据用户的需求，修改、添加，增加用户体验12、网站设计美观大方，菜单清晰，网站色彩搭配合理，尽量少用图片、Flash、视频等，影响打开速度13、合理的SEO优化，不采用群发软件，链接买卖,禁止针对搜索引擎网页排名的作弊(SPAM),合理优化推广14、改版需谨慎，网站成型
15、或者收录后尽可能避免改版或者大量删除内容，这样会生成死链而给网站带来负面影响。SEO优化步骤SEO技术并不是简单的几个建议，而是一项需要足够耐心和细致的脑力劳动。大体上，SEO优化主要分为8小步:1、关键词分析（也叫关键词定位）这是进行SEO优化最重要的一环，关键词分析包括：关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。关键词选择技巧使用工具查询合适关键词做调查来选取关键词通过查看统计日志来选取关键词长尾关键词将关键词进行多重排列组合尽量不要使用行业通用词擅于利用地理位置确定关键词的价值长尾词的选择关键词的时效性学会分析竞争对手有些词是从百度的相关搜索中过来的，而非用户搜索的关键词。（1）关键词必须和网站内容相关挑选的关键词当然必须与自己的产品或服务有关。关键词的选择分为主要关键词和一般关键词，长尾关键词。主要关键词一般指网站首页的TITLE。（2）要站在用户角度思考选的关键
