《明亮青少年视力保健中心创业项目实施计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《明亮青少年视力保健中心创业项目实施计划书（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、明亮青少年视力保健中心创业方案书一、工程介绍工程名称：明亮青少年视力保健中心经营围：经营近视矫治镜、近视矫治仪器及各类眼药水、营养液 以及其他护眼器具灯具及坐姿矫治器 。资金投人规模：人民币 18 万元整。回收期： 16 个月。工程概述：针对日趋严重的青少年近视状况以及由此引起的眼疾 的大围 扩散，引进美国的专利技术，以双焦点雾视近视矫治镜为核心产品， 配以专业眼药水和眼睛营养液的使用，再配合专用增视图的综合运 用，改善青少年的视力状况，治疗假性近视，减轻眼睛的疲劳程度， 长期系统地矫治近视，造福广阔青少年。通过售前和售后效劳，宣传 用眼科学的重要性， 灌输正确的用眼卫生知识， 培养小顾客良好
2、的用 眼习惯，防止青少年近视状况的恶化。以优质效劳带动销售。场地选择：本工程的选址有两个考虑：地处文化区学校较为 集中的区域。成规模的生活小区。二、市场分析眼睛是心灵的窗户 ，拥有一双明亮的眼睛令多少近视患者梦寐 以求！而目前中国的青少年近视患者以每年 6的速度递增。这是一 个触目惊心的数字，目前我国 14亿人口中，近视患者就有 3 亿，而 且主要为青少年。据统计，我国小学生中近视发病率22 . 78 % ，中学生为 55 . 22%，而大学生那么高达 76 . 74 % ，我国近视发病率已 居世界第二位，仅次于日本，而近视人口总数已列居世界第一！我国 还有 24的儿童患有弱视，估计人数至少有
3、 1000 万。而我市的情况 尤为严重，中学生视力不良率约为 66 . 5 %，小学生视力不良率约为 30. 38。在近视眼患病率日趋增高的今天， 近视不仅仅使患者本人及其家 庭受害，也给社会带来一定影响。青少年患者由于视远物模糊，上课 看不清黑板上的字， 参加一些体育活动也受到一定限制， 因此在一定 程度上影响了学习成绩和身体素质。 从小患高度近视眼的儿童， 由于 视力差，往往养成孤僻、不合群的性格，也影响了心理安康。高度近 视眼还可出现严重并发症，如视网膜脱离、黄斑出血等，导致失明， 从而增加了社会负担。有些学生品学兼优，但因患近视，报考大学时受到专业限制一目标群体分析：顾客心理分析1实用
4、型消费者此类消费者最注重产品的效果， 比拟容易无视产品的生产厂家所 获荣誉及价格上下等， 销售人员需要从产品技术入手， 注意语言的专 业性，其他可相对忽略，对效果要明确肯定。2时尚性消费者 此类消费者更注重广告效果、所获赞誉、品牌知名度等，销售人 员需要从这些方面人手打动消费者。3慎重性消费者此类消费者对同类产品大多有所了解，或在前期使用过类似产 品，并做过产品比拟，销售人员需要诚恳、 客观地强调产品的差异性， 诉求产品的开展史、科学的开展历程，并建议其在店屡次试用。4冲动性消费者此类消费者对现场气氛及销售人员的表现比拟注视，对其说话 时，语气应充分肯定，并用肢体语言表达对产品的信心。5经济性
5、消费者此类消费者更注重产品的价格， 应强调视力缺陷对孩子学习、 工 作、择业的危害，并与其他治疗途径的费用相比拟。二近视的定义、分类及成因1近视的定义所谓近视眼就是屈光调节系统功能障碍导致看远 时光线的焦点不能落在视网膜上， 而落在视网膜之前， 所以视网膜上 不能形成清晰的图像。2近视的分类1按度数分： 轻度近视：300度以下。中度近视：300 一 600度之间。高度近视：600度以上。2按性质分：假性 近视；真性近视：a.单纯性的真性近视3年以上度数无变化已趋 于稳定；b.遗传性的真性近视；c.开展性的真性近视多年以来 一直处于持续增长的状态：混合性近视。3近视的成因(I因：免疫系统能力较差
6、；视觉器官不良。(2外因：环境因素，光线不好等；不良习惯、坐势不正确、躺着看书；眼 疲劳；荧屏综合。我们着重针对青少年的假性近视。三竞争分析1992 年全国防近专家指导小组成立以来，防近视产品经历了一 个由简单到复杂、 由单一到多元、由科技含量少到科技含量多的历程。 在此根底上， 科学家们进展了大量艰辛的研制开发工作， 推向市场上 的产品多达几十种。随着科技含量的提升，治疗效果日益显著。三、产品介绍第一代产品：单一方法治疗的产品1小孔眼镜戴上小孔眼镜后，减小了角膜球面差，使视力立即提高，但并不 起治疗作用， 摘掉后视力会立即回到原来的水平， 并且长期使用还会 破坏两眼的融合功能和立体视觉的敏锐
7、度。如戴小孔眼镜者年龄很小，就可能影响立体视觉的发育，诱发斜视和弱视。所以说，戴小孔 眼镜有害无益。2角膜塑型术(1) 治疗机理：角膜塑型术目前在治疗近视方面比拟流行， 是一种 特殊设计的高度透氧性硬性角膜接触镜， 戴在近视患者角膜上， 使角 膜的弧度变平，即减低近视度数，从而提高视力。(2) 优缺点：角膜塑型术与目前市面上防近仪器相比拟， 它要求的 专业化程度高，造价昂贵， 一般都在数千元，后期投人以及护理费用 比拟大，平安性能比拟低， 患者使用不方便。但它具有治疗的适用年 龄围比拟宽、短期视力明显提高、无须手术等优点。3磁疗、针灸的治疗方法经研究发现磁疗治疗方法对青少年眼部肌体生长发育有障
8、碍作 用。针灸方法因一般人常无法掌握正确的位置而无法取得满意的疗 效。第二代产品：综合二种到三种方法的治疗产品1永磁按摩作用原理：利用现代生物磁学和传统经络学说，通 过 28 颗永磁按摩触点， 作用于眼中各重要穴位， 改善眼部细胞循环， 消除眼睛疲劳，恢复睫状肌弹性，充分加强对真、假性近视、远视、 散光、弱视、老花眼等眼疾的自然治愈力。2增视膏、增视仪和增视液(1) 作用机理：增视膏含有多种生物活性成分，具有活血、化淤、通络、舒经、清肝、明目、开窍增视、改善眼部微循环之成效。从根 本上改善因视疲劳引起的睫状肌调节痉挛， 采用高科技的增视仪通过 红、黄、绿对视网膜有效光谱交替闪烁刺激，激活、兴奋
9、视觉系统， 显著提高视网膜黄斑部的光敏度。 增视液通过角膜渗透入房水， 充分 营养眼球，加快眼部新代， 调节晶状体生理机能，迅速恢复其生理弹 性及屈光度。(2) 优点：营销方法好。包括眼膏、眼液、按摩棒、理疗、光谱治 疗使人有全方位的治疗之感。(3) 缺点： 做工差。 形状是望远镜， 黄光与红光、 绿光区分不明显，给人一种只有红光的感觉。没有吸引力，立体感不强，没有音乐，没有图像。购置仪器后需要再次买药，费用较大。总结：这一 类产品的通病：A.治疗围大，尤其提出对斜视及散光的治疗；B.立 即见效的宣传语；C.仪器加上不断购置的药物价格昂贵，并不适合长期保健。第三代产品：综合五种到六种方法的治疗
10、产品1. 视觉生物光谱(1) 治疗原理：是利用人体视觉生物光谱按摩眼睛和激活视觉细胞 以及视神经，促进眼细胞的血液循环，改善视觉传导功能，利用视觉 生物光的节律变化诱发瞳孔反射和晶状体调节，改善眼睛的调节功 能，从而到达治疗作用。(2) 产品的优劣点： 宣传力度大， 知名度较高， 售后效劳尚可。 它 的视窗图为空间图面，疗效不确切，产品没有形象代言人，没有设立 专卖店。2. 电脑编码脉冲(1)治疗原理： 肝主目，肾主瞳 ，肝肾失调，眼睫状肌痉挛才是 因。采用独有的电脑编码脉冲， 模拟特殊的针灸手法或轻或重着用于 眼部的全息穴环， 针对青少年近视的外因， 通过改善眼部的微循环而 消除了眼疲劳，刺
11、激肝穴位，调和肝肾功能解除眼睫状肌痉挛，消除了青少年近视的因。药分子渗透滋润晶状体，营养视觉细胞(2)优缺点： 宣传力度比拟大； 外形像眼镜， 没有图不吸引儿 童及青少年；必须用电池，不可以插电源，药袋可用15天必须更换，每个药袋30元；电脑脉冲刺激，需自己调节，但比拟痛苦， 不易掌握轻重。第四代产品：采用视疗、声疗、光疗相结合对睫状肌进展调节， 各种方法之间互相促进，互为补充，到达理想的治疗1 视觉眼保仪本仪器是以眼睛的运动生理、 视觉光谱感受性、 生物色觉对立机 制、生物动态响应及视觉空间频率调谐为依据， 采用微电脑技术研制 的新一代视力康复综合保健治疗仪，具有使用方便、疗效显著、生动 有
12、趣、平安可靠和绝无副作用的特点。第五代产品：采用双焦点雾视眼镜治疗近视眼一一这就是我们所 采用的核心产品眼镜分为上下两局部， 上方利用近视镜片矫正近视， 使学生能在 上课时看清黑板， 便于长期坚持使用； 下部用特殊工艺制成的近雾视 镜片，用于在看近时，镜片可迫使睫状肌反向调节，使近视在学习过 程中得以治疗。其中和营养液配合使用能有效的提高眼球的修复能 力，增强看近时的调节机能。眼镜还采用光学滤光原理，过滤掉电脑、电视机等有害射线，进 一步保护眼组织。该产品的特性： 1构成简单、轻便，适合青少年特征。 2综合运用多种治疗手段。 3以效劳中心形式，注重长期跟进，确保效用。四、市场风险预测1竞争对手
13、的恶性攻击，是本店的主要风险由于本店的核心产品具有明显的替换性 指针对传统眼镜行业 ， 估计会有大量的眼镜店商家会联手攻击我们， 以图扼制我们的生存开 展。故针对这一状况，我们采取的方式是以效劳为核心，加强售后效 劳环节，从培养小顾客的长期用眼卫生习惯着手， 坚持综合治疗和不 连续的护眼资讯传播为特性， 以定期回访追踪的形式， 调动家长的参 与，监视小顾客的科学用眼。2前期的资金投入大是风险之二由于产品及效劳带有较高的科技含量， 如何令顾客认知是一个长 期的工作，系统地展开需要一个周期，在此周期之，亏损的压力会影 响员工的信心，能否保持高昂的士气是存续的关键。3专业人员的寻考虑之三由于眼镜业的
14、技术门槛较高，验光技 师的寻找是关键之一，如何扩展业务与此严密相连。五、行业相关法律法规(1) 根据？中华人民国消费者权益保护法 ？的相关规定：客户在购 置、使用商品和承受效劳时应享有人身、财产平安不受损害的权利。 客户也有权要求本企业提供的商品或效劳符合保障人身、 财产平安的 要求。(2) 根据？中华人民国劳动法 ？的相关规定：本企业应依法与所招聘 的员工签订相应的劳动合同，并依法为其办理相应的劳动保障手续。(3) 根据？中华人民国医疗器械法 ？的相关规定： 客户在购置、使用 商品时，享有平安不受损害的权利。六、自身优势1本人的工作经历本人有 14 年的市场营销经历， 曾主持筹划多 项市场推
15、广活动，并有 3 年的少年儿童心理辅导经历。2本人的社会资源与省及市的教育部门、新闻媒体及一大批省 的眼科专家和眼镜技师协会成员保持有良好关系。3本人的教育背景本人大学毕业，工作后负责市场营销工作， 对企业管理和市场分析、开拓及筹划有一定的特长。英语水平较高， 便于承受国外最新信息，更好地为消费者效劳。4本人的资金支持自主创业意愿已久，启动资金已根本到位。七、环境和地理优势1的经济环境地处开放改革的前沿，经济兴旺，生活富足，生 活水平较高。本店的选址初步定在东山区辖，名校云集，又属于富中 之优。现在在市配一副眼镜的均价在 400 元左右，差距不大的价钱而 可享受更好的效劳，而且能矫治近视这一难题，从长远看，持续造福 后代。应该说能为一般家庭所承受。 另外配套的灯具和坐姿矫治器也 能帮助小朋友保持正确的学习姿势及免受不良灯光的影响， 有助视力 的改善。2的政策环境的创业环境是全国最好的，这主要表现在创业的 政策环境上， 为鼓励下岗失业人员创业上岗， 市出台了一系列优惠政 策，如：从事社区效劳的，三年免税、免工商管理费，劳动部门给予 1500一 2000元的创业扶持费以及招工优惠政策等。3的地理优势地处珠三角的中心地带，是省会城市，对珠三角 的影响推动力大。 在形成一定的市场
