销售季度工作总结范文

《销售季度工作总结范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售季度工作总结范文（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、销售季度工作总结销售季度工作总结范文总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系 统的回顾和分析的书面材料，它可以促使我们思考，不如我们来制定 一份总结吧。那么你知道总结如何写吗？下面是小编为大家收集的销 售季度工作总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。 销售季度工作总结范文1xx 年的第二季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的 工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作做一下总结。 目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，我有信心和 决心能够在不景气的经济环境下把下个季度的工作做得更好，下面是 我对本季度的工作做的一个基本的总结：我是去年XX月份到公司工作

2、的，XX月份开始组建综合事业部，在 没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务 9 部。在来公 司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公 司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销 售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同 事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针 对性策略，取得了良好的效果。在不断的学习和总结中，我对于公司 产品有了详细的了解，在同事的帮助下也有了一定的市场经验，对整 个 XX 市的市场有了一个初步的了解和人事，现在我可以独立的进行客 户问题的解答，准确把握住客户的需求，能够和客户进行良好的沟

3、通 与交流，所以在这个季度里面，我也取得了一定的成绩。在不断的学 习和累积经验的同时，我的各方面水平有了大幅的提高。但是我仍旧 有很多不足，需要改正，比如我总是把自己定位在新人的位置，其实 我已经可以算是老员工了，对于新来的销售人员的培训，不会去指导， 以至于影响了综合事业部的整体销售业绩。在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力， 使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销 售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中 我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第一季度的销售情况：1 月总业绩：1366002 月总业绩：2215003 月总业

4、绩：237300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销 售做的十分的失败。在XX市的市场上，虽然XXX行业公司众多，但在 以前我们公司一直是处于垄断地位的!但是我们的业绩和市场开展上还 是面临了巨大的压力，除开一些客观上的原因之外，我们自己的工作 上也有很多的问题，主要表现在以下几个方面：1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12 月月 开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 313 个，加 上没有记录的概括为46 个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月 拜访的客户量平均为 9 个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工 作没有做好。2）沟通不够深入

5、。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们 公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图； 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品的信息时表 述不够准确，在这个方面可能会让客户因为我们的含糊表达而对公司 产品产生误解。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一 个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引 发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局 面混乱等各种不良的后果。4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任 心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。没有一个目标，所以就 会有散漫的情况发生。今年

6、的第一季度已经飞速的过去，在这个季度里面我们分公司共 完成回款1。7亿，销量XX台，在整体分公司业绩水平和市场工作中， 与同比时期有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司 （如南京、 济南、成都），在全国排名落后，在XX市的整个市场发展中，各个区域 发展速度及占有率都有退步。以下是我对本季度产生这样的结果的主 要原因分析：外因：1、现在的移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司 在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上；内因：1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执 行力的下降；2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表 现： 分公司营销工作基础不扎

7、实，效率、效能欠缺； 员工工作的积极性不高，没有斗志，没有尽全力去做好自己的 工作。缺乏创新意识，做不到利用现有资源去做好本职的工作。 渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分地区出现了经销商 混乱，核心经销商并不核心的情况，经销商不愿意承担销售的任务， 而办事处对市场失去掌控，整个销售的市场渠道效率低下。 业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力 丧失，新品上市、上量速度慢，太过于依赖于产品本身，而没有做到 营销这两个字。 市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍 管理急待提高，员工对市场的把握失控，没有去关注和分析市场动态， 所以用老的方式应对新的市场，就只会失

8、败。今年，总部下达分公司的全年回款任务指标 X 亿，较去年任务比 较应是适当向下微调，平均下来每月完成 0。62 亿，将近是 XXX 台每 月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。早些年手机市场竞争 还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江 做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位 和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成 今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。分析产品的性能，看到 第一季度的缺陷在哪，由此改进，争取在后几个季度里面能够完满的 完成今年的任务，针对现在的情况，我们需要做好的准备有：1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于

9、面对困难。鼓舞士气，一线 讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，不着眼于过去，过去的过失也好， 成绩也罢都已经成为了过去，把握好现在，吸取过去的经验。把后面 的工作都落实到位。2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工 心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础；3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的 市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营 销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析 市场的体系；只有了解好市场，才能更好的去营销，不要处于被动地 位。主动出击胜算才更大。4、“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始

10、，倡导工作的细 微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流 程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成 为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。在经过上一个季度的转折后震荡，接下来希望大家激情飞扬，奋 斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进!前进!前进!从事房产销售工作已经有一个季度了，在这段时间的工作中，我 又对销售有了新的认识，在此我总结几点与大家分享：（一）不做作，以诚相待。客户是能够分辩出真心或是假意。你真诚 的对待客户，他们信任你了，你就成功了一半。反之，如果你引起了 客户的反感，那么这一个单就泡汤了。（二）了解客户需求。第

11、一时间了解客户所需要的，做针对性讲解， 否则，所说的一切都是白费时间。（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到 对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理， 任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。这样客户反而会得到客户的理解，取得他们的信任。（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目 的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专 业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价对比其他楼盘， 把我们的优势突出出来，这些都是销售的必要手段。（六）团结、协作

12、，好的团队所必需的。 自己需要改进的地方：一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往 会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式 更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心， 才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切， 否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己 瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。让他们对房子有产 生误会的可能，所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过 询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操 控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机

13、率。现今我已来工作一个季度了，在这一个季度的工作中，本人的销 售套数为21套，总销额为x千万。在今后的工作中，我要更加完善自 己，提升自己，增加各方面的知识和对 xx 市各个地区房产有一定的了 解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战 场。在此，我非常感谢领导给我的.这次锻炼机会，我也会更加努力的 去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。销售季度工作总结范文2（一）、面对过去的一季度，我部将市场运作情况进行分析总结后， 上呈公司领导一、总体目标完成情况： 销售目标110万元，实际回款107万元，负计划目标2万元。销售库存合计约47 万元，实际销售61 万元。与去年同期增长35

14、% 左右。今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制 定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进 行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业 绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充 分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结 经验的可取之处和不足，加以改善。（二）、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。 主要有以下几个方面的因素：1.质量问题偏多。玻瓶的破损偏高，XX及XXX出现一定沉淀。2.竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。在市场经济的大环境下，各企业的竞

15、争已经越来越白热化。在产 品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一 个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价 格为了占有市场，特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把 市场同价产品压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显 性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的 压力。3. 内部资金运作紧张，产品供应出现较长时间断货。（三）、根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略 采用“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商 之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况，已完成部份产品的 重新定价，将市场操作权取回公司

16、手中，更利操作市场。计划将全品 项进行价格调控，目标使公司有资源可用，尽力创造有效产值，扭转 产品出库就生产亏损的局面。销售季度工作总结范文3老品系列犹如定海神针，市场销售稳步增长；新品上市更比雨后春笋，芝麻开花节节攀升；深度分销好似肥沃土壤，顺势调整锋芒毕露；分销客情就是如来神掌，从天而降一招致敌。 尊敬的各位领导、各位同仁大家好：非常荣幸借此机会向公司领导及在座的各位同仁做XX年第三季度 工作汇报，同时将XX区域市场第四季度的工作计划向大家做简明阐述。某某市场第三季度销售回款共计348万，比20XX年同期增长130 万元，同比增长率为 60%。比 XX 年第二季度销售回款增长数字为 36 万元，环比增长率为11.5%。截止9月30日，共计完成全年必成销售 指标84%。可以说完成xx市场全年必成销售指标指日可