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1、市场营销的个人总结甄选 要树立服务意识,加强沟通协调的能力。为了不断地吸取经验教训,切实做好工作，我们的工作总结都需要用心去写。 那市场营销总结怎么写呢,下面是整理的一些关于市场营销总结的文章，欢迎参考和借鉴,希望对你有所帮助。 市场营销总结1 本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来,在领导的正确领导下,积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间,202X年即将过去。回首这一年来的工作,尽管市场营销部为公司的贡献微薄,但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来,完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足,以下是自己对一年来工作方
2、面的总结。 一、市场调研 1、市场信息的收集 医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集,主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括:政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料；广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。 、信息分析和甄别 项目信息包括拟建、在建工程项目,按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查,以确认和完善各项信息,作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。 对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、
3、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总,整合存档。 、市场部信息库的建立 市场部应当建立自己的数据库,通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的所有信息及时录入,将为今后的工作提供便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。 存在不足及改进措施： 1、部分信息错误、过期,影响到推广进程,今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。 2、市场调研力度不够,需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。 3、信息未能系统整合,不便于查阅,需要建立完善的市场部信息库。 二
4、、中心开业 开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施： 开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。 三、中心推广 、软文：软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。不过由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登,所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选择上尽量减少大城市或快节奏生活城市选择该种宣传方式,而在小城市或刊登费用低廉的地区可以采用这种方式。 2、滚动字幕:飞播广告是今年在多个中小型城市中采用
5、的宣传手段,飞播宣传价格低廉，宣传面积广泛,且因为通过各地方有线电视台播放，所以在当地具有一定收视的强制性,取得一定的效果。不过由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制,未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。 3、广播广告:广播宣传在本年度中进行几次宣传,都没有取得良好的效果。广播内容和专题采访节目没有取得很好的效果。不过广播的优势在于成本相对较低、目标受众年龄层贴合公司设备受众年龄层，且该人群具有稳定的收听习惯。接下来的宣传可以由固定的广播和专题讲座改为请科室专家做客广播台的医疗类节目,可以针对该人群进行特定的宣传和解答。 4、报纸新闻:报纸新闻宣传有的可信度和极低的费用两种特点
6、，经常用在开业活动中进行一些采访和拍摄。后期除非有很好的新闻点或者培训会等活动，否则不太有机会再找到记者进行新闻性质的宣传。由于该种宣传方式非常高的可信度,制造适当的新闻点会给设备带来比较好的宣传效果 5、培训会和礼品:作为主办方的培训会需要邀请专家到场进行培训，对未来的转诊具有非常好的作用,不过缺点是花费的费用比较高。而且见效比较慢。如果作为其他会议的赞助商，被允许进行一段时间的演讲或者有一个展位则可以具有比较不错的性价比和一定的宣传效果,风险性较小。 6、社区活动：社区活动是未来宣传活动的重点方向。社区活动直接使医生面对患者,通过直接的沟通进行一对一的宣传活动。而且费用低廉、同时带来最直接
7、的收益效果。 7、视频广告：视频广告受众面非常大，虽然有非常好的宣传效果,但由于价格过高所以不能在大城市进行宣传。未来电视视频广告的宣传方向是拍摄时间较长的宣传视频，在小城市中进行有针对性的宣传。存在不足及改进措施： 今年一年我们也用了好多方式推广，软文、社区及广播的效果还是不错的,今后我们会把软文及社区作为宣传的重中之重。 四、个人总结 只有摆正自己的位置,熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识,就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验,工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自
8、己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。 自己要主动融入集体,处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切,市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范,每个公司、每个人都会面临不断的变化,并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它,自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺,工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。 必须要坚持原则落实各项规章制度,认真做到管理,才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来,必须要始终以岗位职责为衡
9、量的标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到化展现。 要树立服务意识，加强沟通协调的能力。努力提高自己对工作的执行力,才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己,工作中只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢,在接受任务时，一方面积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。 市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。市场宣传及广告投放，市场宣传及广告做的
10、最多的是我们的线下宣传,为推广也想了很多的方法,为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多，也准备了很多,不过作为我们一个发展型的公司,不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场,那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上,老大是开明的，大钱投不起,我们可以用小钱。颈肩腰腿痛是全世界的老大难问题，颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性炎症引起的以病患部位疼痛，肿胀甚至功能受限为主的一组疾病。常见病包括：颈椎病，肩周炎,腱鞘炎，腰间盘突出，腰肌劳损，骨质增生等疾病。因起病比较隐蔽，症状不典型或疼痛时轻时重,有时甚至可自行缓解,因而不被广大患者所认识,从而错过
11、了治疗的时机。经过这一年的积累,我们想把宣传的重点放在社区转诊上。 在此,我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中,我会积极吸取工作经验,克服不足,爱岗敬业,端正自己不良的工作态度,摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能,加以做的更好。也希望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。 市场营销总结2 时光如天上流星一闪即过,我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来_医药公司一个月了,回顾这段时间的工作,我作如下总结: 一、观念的转变 观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的
12、事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样,消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。 二、落实岗位职责 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是: 、千方百计完成区域销售任务。 2、努力完成销售管理办法中的各项要求。 、负责严格执行产品的各项手续。 、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。 、严格遵守公司的各项规章制度。 、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。 、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中
13、的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 三、明确任务目标,力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。 四、目前市场分析 云在昆明只有
14、一个客户在_作。3月份拿三件货；8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场:头孢克肟咀嚼片有一个客户在_作，就3月份拿了二件货。贵州市场:头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在_,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户_作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件,其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看,云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看,云南比贵州要有优势。从产品结构来看
15、,头孢克肟咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标,前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。 五、下月度的区域工作设想 1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,做好客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(建议:一切与外界联系的方式都能使用；如Q、新浪UC、EmiL) 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野,丰富知识，采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 市场营销总结3 2年是实施“_”规划的关键之年，全体干部职工在总公司和公司董事会的正确领导下,坚持以党的精神和“三个代表”重要思想为指导,全面落实科学发展观，围绕年初制定的工作目标，以市场为导向、细化管理为手段，稳抓企业经营和管理,克服各种不利因素，工作职能逐步规范。较好地完成任务指标。现将20年工作情况及20年工作安排简要汇报如下。 一、20年工作情况 (一)以增收增效为目标,抓好销售工作
