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1、撰写人:_日 期:_关于销售述职模板集锦五篇 我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍,好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等,作为销售我首先得自己对自己的产品要信心,这样才能让客户有兴趣继续了解下去,不然你在电话里推销的时候,意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。 其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧,所以我给自己画了一个圈,中心区域就是老人,其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也
2、是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁,吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品,就非常容易被接受，比如我告诉他们,这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的。再者利用现在中年人对父母的孝心,大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候,给家里人送上礼物,在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在,至少老人会很开心。 这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话,有耐心,如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话,那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情,如果连这点心理承受能力都没有,还不如趁早走,我每天要打无数的电话，基本
3、上都是还没等我自我介绍完,电话那头就吗,骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买,有的是因为最近手头紧张,或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下,让他们知道,我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感,这样只会直接导致客户流失。最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大,这就是我业绩能稳居第一的重要原因 销售述职 篇 尊敬的公司领导、亲爱的同仁们： 进入xx证券已有两个多月了,这段时间自身在各个方面都有所提高,主要
4、体现在:一、对证券行业有了初步了解 进入公司以来,从熟悉这个行业到通过资格考试,对证券这个行业有了初步的了解,而驻点银行,通过渠道营销,对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。 二、业务开拓能力的提高 在业务营销过程中,与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力；而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。 三、工作的责任心和事业心的加强 加强了对自己经手的每一笔业务,都认真对待，尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。 四、不足之处 1、证券知识还须加深了解，需不断学习。 2、在与客户关系维护中，沟通方式
5、还要逐步加强。 3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。 进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在,前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这样做 、发传单进入x证券我经常发传单，虽然发了很多,效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些,坚持终会有效果的。 2、有效利用银行资源 在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。xx银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的,但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好
6、关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象,所以我一直在努力的去做。 3、充分利用关系网络 拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友,让想炒股的客户选择我们安信来开户,另外,对于已在其它券商开通三方存管业务的客户,向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势,努力将客户争取过来。 现在市场波动很大,观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识,为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法,尽自己最大努力来做。 谢谢大家! 述职人:xxx02X年x月x日 销售述职篇 近3年来,作为事业部经理,负责分管本事业部的营销工作，我能够认真履行岗位职
7、责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，在公司总体工作思路指导下，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销经验，而且管理技也得到较大的提高。 一、思想上要求上进,有较好的团队合作精神和工作责任心 1、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合,主动完成党政一把手交待的各项工作任务。 2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任,能以身作责,加班加点,廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用。 、关心集体,团结同事,重视团队合作精神,有较强的集体荣誉感。 二、2X年各项经
8、营目标及其它工作完成情况 、22X年共生产吨,销售吨，产销率x,比202X年增长xx吨,x%。 2、20X销售总额万元实现考核毛利润万元。3、20年共提价x次,平均单价从x元涨至x元 、22X年期初应收款x万元，期末应收款xx万元，回笼货款xx万元，回笼率10%。、0X年采购国内x吨,较202X年增长xx% 6、投入大量人力、物力支持办事处的建设 7、x机投产后，开拓了x销售市场,建立了一套xx营销模式 8、0X年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。 三、销售管理出成效 202X年主要围绕四个“坚持”,两个“建立”富于成效地展开各项工作： 1、坚持以省内为主,以省外为辅的营销策略。把xx省作
9、为xx的主销售市场进行重点推销,已取得较好成效,连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx省的销售特点是价高、稳定,销售费用低,有着其它竞争对手不可具备的优越条件。 、坚持以直销为主,经销为辅的营销方针。随着客户群的稳定，x品牌的知名度的提高,经销公司控制着大量的客户群,制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式,已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。3、坚持产品结构的优化。 大幅减少低x的接单量,为高产、高销，降低成本提供基础重要条件。并把出口x作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。 4、
10、继续坚持营销风险的控制。 近年来,由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出,x市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年,通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。 、建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。 在瞬息变换的市场环境下,根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等,巩固并发展了市场客户,控制了市场风险,特别是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性,成功复制了xx的营销模式,顺应了客户运行惯性。 、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 通过系统培训和实际工作的
11、历练,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的积极性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的责任感和成就感,为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。四、202X年工作重点及难点 1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。 、xx销售原则:高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。 、xx产品在国内市场的推广。 4、做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。 、做好国内xx等系统材料的采购工作。 2X年已过去,在这一年里,有我的辛勤劳动的汗水,有面对艰难市场拓展的无奈,有过业绩迅速提高时的自豪,回顾过去，
12、展望未来,我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里,我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。 展望02X年，我们的工作目标是:团结一致，我想,只要我们保持积极的工作热情，热爱自己的事业，正确把握市场规律,定能得到公司领导及同事的大力支持,我们的目标也定能实现。 销售述职 篇4尊敬的各位领导,各位销售部门的同事： 大家好，在2X年度,为了更好的完成业绩，带领好团队工作，lisa特此做以下述职报告。我是lia，属于半个空降兵，从教学主管,半空落下成为销售主管,在202X年末，我的头衔是“代理销售主管”,从20X年正式成为“销售主管”。客观的说，在
13、销售能力方面,我比不上ily、peony这两位课程顾问，因为她们在销售部门工作的年限，收获的经验，包括各项销售能力都比我强，但是不论如何,既然在2X年,我是销售主管,那么我就要肩负起主管的责任,用尽一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求: 、销售团队永远是以销售业绩，数字为最终导向，请记住:在工作方面,如果要和销售主管谈条件,对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛,请先问自己一个问题:我今天签单了吗？完成自己的销售指标了吗?如果完成,ok,谈什么都没问题,但是如果没有完成,那么请闭嘴，问也不要问。 2、销售团队里，比较的永远都是:谁是这一周的Tp
14、Sale,谁是这一月的TpSaes,不比较谁最会和别人开辩论赛,谁的脾气大,谁的心眼多,谁整天最会勾心斗角，如果谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员,永远记得：眼珠子朝里转。 3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公平不公平这样的问题，这个社会本来就是不公平的，在销售业绩面前更是如此，没有像小时候在幼儿园：排排坐,吃果果,你一个,我一个，再给东东留一个的说法,你想要就去争取,没有谁会留一个给你,就像每周的“waln、callin”一样，都是需要去争取的。 4、要想成为一个好的销售，必须牢记住:简单、听话、做事。简单，是为了心无旁骛的做
15、业绩,不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关心别人怎样怎样，亲爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩，提成自己拿,不会分给你,别人业绩不达标,没提成拿,你也不会分给他,充其量你只会同情,对吗?所以,简简单单做事,简简单单做人。听话,是因为你要相信既然是你的领导,那么他肯定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议肯定是要比你想的更全面的,那么在你还不是主管的时候,认真去执行就好了，当然销售主管也需要听下面销售人员的声音,尽最大努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过深思熟虑的，是正确的。 做事,大家都知道天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的,抱怨也没用,只有付出实际行动才行,所以亲爱的,你想要做的比别人好,没有其他法宝，只有踏踏实实，认认真真去做好每一天，每一周,每一月的事。 、销售工作是需要挑战的,领导都喜欢有上进心的下属，如果你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的,因为不想当将军的士兵不是好士兵。但是在销售团队，唯一能够让你脱颖而出的就是你的业绩,如果说：你每天，每周,每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我相信,你的能力是大家有目共睹的
