服装行业创业计划书

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1、服装店创业计划书我的项目是做服装行业，开个女式服装店。我之所以认为选择服装业，是因为市场之大，购量之强， 只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你 冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告 诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的 成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的 创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结 合吧。国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65 岁，65岁以上。1、18-30岁：该年

2、龄段的消费群体是服装消费的最主要的 群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群 体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求 流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体， 是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同 样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、 对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌， 对新品牌的接受程度较低。3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知， 18-45岁这两个年龄段的消费力相对

3、较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们 对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女 性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或 属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支 配的费用较多。商品定品由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群 体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值” 的感觉。服装行业创业计划书一、项目介绍现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越

4、高。社会的 不断进步，人们对对于穿不只是简简单单的保暖了，靓丽光鲜的 外表对与他人也将是一种尊重。服装行业的投资资金比较小，盈 利的金额可观，并且资金回收较快。但是这个行业竞争力很大，犹如一块奶烙上，己有了无数的 蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋 糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式； 让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是咱们即将面对的 最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之 间，你就是赢家。同时创新也将是引领成功的指明灯，我们不能只是区于传统 的服装业只有不段的创新才能适应社会的发展。二、项目群体我们把我们的消费群体定为18到

5、26岁的女性，首先她们的 消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足，所以我将面对 的是这一群年轻的消费群体。而且她们有很强的购买欲，并且时 尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。商品定品由于本店的目标对象是18-26岁年龄段的女性群体，因此款 式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上， 大众化且让顾客有“物超所值”的感觉，能吸引他人眼球引领时 尚。三、店面的选址我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店，人流 量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型 的选择比较容易。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比 较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则

6、更能 招揽顾客。四、选货及进货的渠道需找一些较为优质的服装生产厂家。五、营销策略首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计， 这样既能体现我们的服装独一无二，并且与厂家联系生产这样减 少了一道工序降低了成本。同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另 种时尚，经济实惠又环保。而且我们将会在各大网站上发布我们 征询更多服装设计，这样的话既能发现新的设计师同时新的设计 师的薪资不会太高。因此，定制服装店更适合思想前卫、能迅速 消化吸收流行趋势、同时雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不 足的缺陷。顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外，也可根据 喜欢的面料，向店中的设计师谈自己的想

7、法，通过沟通，使想法 成真。所以，与买成衣的一次定型不同，定做服装一般都要经过 量身、设计、制版、修改到认可等多个步骤。不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单，定制服装店要更 多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气 质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时，能给出 中肯的意见和建议。当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕 顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及 抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。(1)初次来店的惊喜第一位在本店消费的可以6。6折，第二位可以6。8折视 情况而定。(2)增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信

8、息。 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取 或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物 等。六、总结我认为现今服装业的竞争力很大，只有不断的满足顾客的需 求才能走出那不寻常的道路才能得到成功。服装厂创业计划书项目：零售服装店，20平方米左右，走平民化路线，店址 位于东莞工业区。财务情况：准备投入5万元资金，目前拥有2万元闲余创业 资金，服装店计划面积20平方米，店面租金1200元/月，店面 转让费1万元，装修6000元，员工一名，试用期两月，试用期 间工资1300元/月，期满加提成。剩下的资金用来进货。此外， 蔡先生还开有一家补习班，每月可以提供资金6000元投入到

9、服 装店，如果服装店前期资金还有缺口，计划用贷款补缺。针对蔡先生的情况，记者采访了成功创业人伍小姐，伍小姐 认为，开服装店无非从铺租、装修、进货环节和人力成本来省钱。一、租金支出并不大包括店面租金和转让费，从蔡先生的情况来看，由于地处东 莞工业区，店面租金仅1200元每月，两按一揭，前期也只需要 一次性支付3600元，所以，租金并不是一笔很大的支出。转让 费才是应该重点考虑之处，不过，无论是铺租还是转让费，都可 以通过和原租客进行商讨，争取分期付款，不过，分期付款往往 要付利息，对于有能力一次性付清铺租和转让费的经营者，伍小 姐不建议进行分期付款。二、装修要亲力亲为蔡先生的服装店目标客户是普通

10、老百姓，且店面只有20平 方米，因此只需简单的货架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需 100到200元/块。从店内的整体规划上，到石灰、地砖、灯泡、 货架等装修的材料的购买、到店内的装修过程等，最好是亲力亲 为、亲自监工，这样既可以降低装修成本，又可避免偷工减料等 情况的发生。另外，地板、墙壁、货架等各个装修部分要分别请 不同的团队做，比一家装修队一条龙服务能省钱。伍小姐算了一 笔账，假设店面需要10盏摄灯，自己配备好灯的话，只需装修 团队花上一天的时间或一次性就可以搞定，费用大概只需要100 丿元。三、进货要多款少量经过初步计算，由于店面只需要简单货架，每月有6000元 的资金可以补充，转让费

11、平摊下来按每月2000元计，蔡先生首 月尚有13000元左右的剩余资金，在前期投入上并不存在资金紧 缺的问题，如果用1万元的资金用来进货，按每件衣服20元的 进货成本来计算，可以一次性进货500件，支撑一个20平方米 的店面有过之而无不及。她建议，对于没有经验的经营者，首次 进货最好拿多几款，每款少拿货，这样虽然拿货的成本可能高一 点，但不用承担滞销的风险。经营一段时间后，确定哪个款式比 较热销再补货。等经营到比较成熟之时，再拓展业务，比如通过 低价倾销等手段促销，或通过购买次品进行再加工来降低进货成 本。四、招人要有试用期开店初期，应尽量节约人力成本，20平方米店面，一名店 员就足够了，最好

12、规定一个约2个月的试用期，不但可以节约人 力成本，也可方便店主和劳工双向选择。东莞的劳力成本比起广 州等大城市低，且工资月底结算，可以用每月的营业收入补给， 试用期间每月1300元对蔡先生来说，应该不会构成负担。服装厂创业计划书一、发展前景随着近几年韩国风在我国盛行，韩国的文化渐渐走进我们的 日常生活，韩国的服装也慢慢受到我们的喜欢和追捧。在一个有 着14亿人口的市场下，本人想开一家韩国服装店。二、店面选址为了减少资金投入，直接用靠近_。三、店面装潢店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在 装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要 用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事

13、先注明清楚。为便于沟通 清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去 实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面， 才会比较贴近自己的想法。1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人 强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给 人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引 路过的顾客的眼球!灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不 然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的!预计花费元。四、发展战略1、主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生 活用品。服饰年龄主要定位在16-35岁之间的时尚男女.

14、采用网 络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前 提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻 人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点累计奖励 机制。2、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕 顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及 抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。3、长期发展营销策略(1) 原则：坚持走自己的路线，网络更新要快，如果运营得 当可以慢慢适当拓宽销售范围。(2) 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发 展连锁，即模式复制。(3) 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服 务宗

15、旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客 让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有 回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。(4) 方法：初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让 其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。增加顾客购买的可 能： 传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等 信息； 利用顾客注册信息，以某种借口向顾客发送邮件，施以小 恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要 定量)或送生日礼物等；五、选货及进货的渠道1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜， 争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发 市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上， 低买高卖。2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公 司，建立良好的合作关系，争取最低成本。六、人力规划创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我 （安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但 不排斥顾客现金交易）、董羽（网页维护、到韩国后进货）、王硕（进 货）、张维佳等同学（店面服务员）负责。赢利后才用投资分红的 方法。七、投资金额分析，每月费用分析1、装修费_;2、店面摆放衣服，饰品，小东西等3、其他店面内费用1000元；4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内；5、余下做