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1、价值测评工具及使用完整版依据分值测评分析：1、测评定义A-B23社会工作者；A-BW3生活工作者；-3WA-BW3协调型工作者：工作生活两不误的协调型人生；C=思考方式：分值越高思维越缜密； 当A-B3分的时候，社会工作者，体察能力特别好。分值越高越注重社会需求的服务； 当B-A 3分的时候，生活工作者，原则性特别好，分值越大越注重生活需求的服务； 具有中间分值的人是协调者。 C90正面进攻型：乐观，防守心弱，主攻手，喜欢直接公关，对事情的评价一般较高。 60C90 正面思考型：先看到好的一面，再看到不好的一面；50C60 监督思考型：消极在前，乐观在后；C50 监督防守型。如 C=97 和
2、A-B=9 分值的人，属于正面进攻型的社会工作者。2、分值与职业优势对照：把分类第二项得分去掉，剩下三个得分最高的分类分值进行排队，可以与下属职业需求 对照：营销标准： 147148134158生产标准： 146156456458人力资源： 145158457458技术标准： 146468467678职能管理： 145157147客服标准： 134138137如六/16分、四/15分、八/14分，可以排队标记为468，属于技术标准的人才需求，对应于技术行业具有较高的创新和科研激情，职业化程度较高，重视社会荣誉和社会成就。3、分类分值最高的个人特征：工作分值高的人往往是现实的管理者或潜在的管理者
3、；权利分值高的人往往是现实的领导者或生活中他控狂。第一个得分最高者：这种人喜欢通过项目运作和自我努力得到财富自由 在比赛的情况下激 活他。喜欢比赛，喜欢回报额清晰，相互信任，合约比较清晰。第二个得分最高者：喜欢情绪管理，身体健康，心灵自由。工作和生活追求平衡的人。他不 需要为事业占用太多的时间。所以他需要安全感，需要时间清晰。需要关怀，他喜欢服务类 的工作氛围。第三个得分最高者：喜欢通过物质成就而获得财富自由，理财能力太差，喜欢自由，所以他 是英雄主义色彩的人物；遵守公司制度，经常在公司的难度较大。喜欢物质奖励和自由度。 第四个得分最高者：工作需求得分。有获得工作的幸福感和成就感。事务性工作的
4、，职业化 程度比较合格。给他重大的机会和奖励。第五个得分最高者：具有较强的现场控制能力。具有管理需求度特征。此项得分最高的人有 领导力和责任感，具有很强的掌控能力。给他重要的职务和清晰的管理权力。第六个得分最高者：战略分析能力和操作技术能力比较高的特征。这种人对激励和情感不太 敏感。他们需要特别的认同，需要良好的友谊，需要创新的环境， 第七个得分最高者：激励需要的，是情感导向的人，具有一定的对外激励性和情感依托性， 所以他顾家，顾生活，顾爱。这种人需要恩德。他需要被承认，被认同。第八个得分最高者：他人利益导向特征，具有较强的社会荣誉感与成就感，它是规则的制定者，倡导者，遵守者，还有一定的社会慈
5、善基因。需要给他荣誉和社会认同，4、分类分值最高和最低的编码信息：把分类项目中最高得分的编码和最低得分编码罗列出来：如何从价值需要中判断它目前的状态？2.6职能 人资生产1.7无爱 不表达 不说4.7远行8.7冷漠1.3付出2.3自在5.7亲为 事必躬亲5.3领导如某人第六项最高，第三项最低：六/16 分、三/6分，编码为6.3，具有科学家的基本 需求。在企业则为技术钻研型人才。5、测评方式：测评的目的是为企业或个人提供价值导向，不是为别有用心之人的他控提供 依据。一、找安静场所测评；二、计算出八个得分，并找到最高得分，即最需价值需求，还要找出最不敏感的需要；三、计算ABC的得分，鉴定其性格特
6、征和思维模式；四、找出前三个得分最高的，并把第二个得分去掉，找出优势特征，找出更匹配的岗位；五、找出最高得分和最低得分；六、找出目前的状态。6、八种价值需求的密码：一、财富需求，就是对金钱的需求度。财富需求高的人是社会工作者的典型代表，具有努力 工作并得到清晰投资回报的特征。二、健康需求：健康需求得分高的人，多是工作与生活追求平衡，不会为了事业而占用太多 生活时间，具有典型的调和工作与生活的特征。三、享乐需求：热衷于追求时尚，喜欢自由和享受，具有典型的物质激励型特征；四、工作需求：工作需求得分高的人，具体事务性工作比较好，喜欢行动和做事情，具有很 好的自我激励能力特征。五、权力需求：权力需求得
7、分高的人，具体事务性工作较好，喜欢行动和做事情，具有很好 的自我激励能力的特征。六、研发需求：研发需求得分高的人，喜欢理性和创新，逻辑分析能力比较强，对激励与情 感管理不敏感。七、激励需求：激励需求得分高的人，注重情感和爱，具备极强的报恩思维。八、成就需求：成就需求得分高的人，注重荣誉和尊重，是规则的遵守者与倡导者，具有很 好的社会认同需求。如何区分工作动机如果（A-B）大于3为社会工作者，得分相差越大社会导向越明显; 如果（B-A）大于3为生活工作者，得分相差越大生活导向越明显;A与B相差小于3分，协调性管理。此三种不同的导向其管理方式风格有所不同，如下表所示特征风格分数区间原则性管理原则性
8、强，生活工作者，为个人目标质量动机B-A大于3协调性管理协调性强，平衡工作者，综合工作动机A-B小于等于3休察性管理社会工作者，为他人工作动机A-B大于3分析示例一；有一位女士价值需示得分是 69710991111，这是家庭主妇型的得分 也就是说，她是一个家庭和工作兼顾的。这位女士有两大特点：第一大特点，是不太爱花钱，对奢侈品不敏感，那种花钱如流 水的表现在好身上是不没有的。她的最大优势有两个：第一个是她是一个有集体荣誉感的人，所以这种人最适用用荣 誉激励，发奖状，奖状批发价四毛五分钱一张，一个月发一张就能激活她，奖状的作用远远 大于奖金的作用；第二个是她是一个比较重情谊的人，所以她是一个情感
9、激励者，这个人为 谁卖命呢？谁对她有恩德，就为谁卖命。她不是按照规则职业化上班的这样的一个特征，她 是一个谁有恩德就报恩的这种心态去做工作的。所以，这位女士她身上有典型的两大特征，第一是重情谊，第二是荣誉感极强。她对 两面三刀个东西极为不敏感，一个是挣钱，一个是消费。所以，这样的人是个什么样的人呢？ 她首先不是一个企业的高层管理者，也不是一个企业界的老总或创业者，而是一个职能管理 人员，就是目前她的状态是一个职能管理人员，而且是一个阳光型的，正面型的、协调型的 职能管理人员，这是最佳的定位。如何区分敏感需求和不敏感需求八大项得分中，得分最高的项目，代表被测评人最敏感的需求，得分最低的项目代表被
10、测 评人最不敏感的需求。以被测评人李五为例，其得分分别为：14/13/11/14/11/12/8/14，可以看得分最高的是一 四八分别为金钱、权力、成就，这就是一个典型的营销总监管理者得分，得分最低为七，代 表目前最不注重的就是情感。有时候测评出来的八大项得分会有一些相同的得分，如查有出现并列最高或并列最低 的，则说明最敏感的和最不敏感的并不止一项。满足一个人的敏感需求，可以让他兴奋。比如财富得分最高的，我们可以给他足够的 现金，健康状况得分最高的，往往因为没有安全感，那么给他安全，享受得分最高的人，一 般比较喜欢自由，对法律、规章制度比较漠视，那就在可能的情况下给他足够的自由；工作 得分最市
11、制人，他要的不是现在的工作状态，而是更大的机会，所以要他机会，依此类推。一般而言，工作得分最高的人往往是管理者，权利得分最高的人往往是领导者。八大项得分如何类比存在的四大矛盾体： 第一对：第一项和第二项，也就是在财富和健康中，选择挣钱还是身体。 第二对：第三项和第四项，也就是在享乐和工作中，选择享乐还是工作 第三对：第五项和第八项，也就是在权力和成就中，选择荣誉还是领导。 第四对：第六项和第七项，也就是在研发和情感中，一个是理性的，一个是感性的，选择理性还是感性。价值需求测评试题答题说明：下面有64个对价值的需求，请为每题选择一个代表你真实想法的分数，在10分钟内交卷。每道题有以下3种答案：
12、2=完全如此，1=基本符合，0=完全不是1、我满脑子创业，并有所行动2、我会理财，让钱能生钱3、我比其他朋友或同学收入相对较高4、我有独特的项目并形成了行动力5、我对未来的事情分析较准6、我为团队成功可以得罪人7、我善于外交8、我经常做而不是经常说9、我吃饭很在意营养而且并不多吃10、我每天睡眠平均不少于七小时11、我很平淡看待钱12、我时常忘记苦恼的事情13、我几乎没有仇人，我不恨别人，并不抱怨社会制度14、我每周都运动，不少于两小时15、我可以为了身体健康停下工作16、我明白不良的习惯对身体的危害17、我认为生命是艳丽的，我可以着装与众不同18、我没有手机简直不能生活19、我知道很多种时尚
13、品牌20、我经常参加娱乐活动21、我身上至少有两件饰品，包括美丽的包22、我对一件物品动情即买之23、我经常没钱，并借钱，一年至少一次24、我对度假与玩有兴趣25、我想有更多的压力，只要事业更好26、我强调付出，从不强调收入我认为只要为公司着想，突破制度也有必要 我想一生都不停工作 我常常为公司发展写出报告或文字 我经常谈出我对公司发展的看法 我没有吃过回扣等公司严防的事情 我经常做家务或公司事务，别人并没有要求的前提下 我与别人谈话是为了影响或控制别人 我没有给别人进行情感性打分 我不会拍马屁 我能控制混乱的局面 我喜欢人力资源管理胜过研究与技术 我想做管官的官，让下级为此而快乐 我喜欢哲学
14、，并了解宗教 我认为能处理好下级的分配问题，让他们没有怨言 我喜欢物理我有特殊的创意，并尝试有效果 我有专利或专利级的产品或技术 我学习力强并精通某一方面 我不在意工作对我的汇报，而在于兴趣 我经常思考或工作不知时间 我爱看科普类栏目 我逻辑力强我认为家是第一位 我工作不是为了钱，而是情感 我不说假话我为了爱人失去了很多 我认为承诺比生命更重要 我会因为情感而放弃工作或生活的城市 我时常想起初恋 我发现爱情对我的激励作用很大 我经常原谅别人27、282930313233343536373839404142434445464748495051525354555657585960616263、我认为我身后有追随者 我认为自己有品位，而从不说脏话 我是一个项目专家，并培训别人为胜任力者 我出席各级名流活动 我决不拿不属于自己的东西 我教身边的人做好事64、我赞同现行的规则，并主动提出见解而不是抱怨价值需求测评答题卡1、【2】【1】【0】2、【2】【1】【0】3、【2】【1】【0】4、【2】【1】【0】5、【2】【1】【0】6、【2】【1】【0】7、【2】【1】【0】8、【2】【1】【0】9、【2】【1】【0】10、【2】【
