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1、品牌利器高端会议营销的制胜法宝主讲人简介：李 巍 资深医疗策划人，现任福建某投资集团企划总监。洛阳市作家协会会员、河南书法家协会会员、中国民营医院-经营群创建人。曾就职于洛阳交通报社，新闻中心记者、编辑。郑州极点传媒公司创意副总。2003进入医疗行业，先后任职于北京英才集团、上海京洲集团、北京福来康医疗集团、厦门盛康医疗集团。从事医疗行业9年，成功操作2005年浙南男性健康学术研讨会、挂个号，要花200元？、天价挂号“价”有所值、第五个“全国男性健康日” 系列主题活动、中国妇科腔镜微创学术高峰论坛、辽宁首次微创手术电视、互联网同步直播等大型活动策划。成功使多家医疗机构挽回危机、步入良性发展的快
2、车道。三部曲首先，我和大家共同回顾下曾经往昔的“策划瞬间”！第一部分： （男科）精彩回放1、 会议营销品牌打造2005浙南“男性健康”学术研讨会提醒全社会关注男性健康2、会议事件制造新闻，主流媒体给力传播 温州都市报头版头条挂个号，要花200元？市民对某民营医院的“天价挂号费”看法不一，是物有所值还是有违医训 本报讯 “知名主任医师挂号费200元。”日前，市区某民营男科医院亮出的“天价挂号费”引起了社会各界的议论。目前，我市医院挂号费一般为5-10元，有些民营医院推出“天价挂号费”，究竟真的是“物有所值”，还是人为提高医疗收费？“我们请来的都是国内名医，而且每位医生每天只看15位病人，保证了病
3、人看病的时间和质量，所以收200元的挂号费一点都不贵。”该医院负责人以“高质所以高价”来解释此次的“天价挂号费”。据称，5月1日至3日，从上海等地来的5位名医接诊近100位病人。 我市首现200元挂号费本报讯：挂个号就要200元？不会吧！昨天，温州同济男科医院推出“200元专家挂号费”，与普通几千元的挂号费相比，200元的挂号已经算是“天价”。据了解，这是我市出现的首个高价挂号费。有关负责人说，这次到该医院坐诊的江鱼、何锦森都是上海、北京等地泌尿科、男性科方面的顶尖专家，平时很难预约。“开设200元挂号费是为了满足部分市民的高端服务需求。”医院负责人说：“这些专家每天接诊人数控制在15个，使患
4、者的就诊时间更为充裕。”有关人士认为，男科医院推出这种服务与其他医院开设的“星级病房”的道理是一样的。 温州商报挂个号，要花200元续-天价挂号“价”有所值本报讯：针对200元挂号费引发的社会议论，我市某男科医院昨日表示，高价挂号费是对温州医疗市场高端需求的一种探索，并不是将低收入群体拒之门外。该院方负责人认为，市场需求决定了高价挂号费存在的合理性。医院推出200元挂号费体现了专家、教授的价值，应该是社会进步、经济发展的象征。今年五一节前后就有数以百计的温州患难与共者在他们医院挂了单价200元的号。下个月，该男科医院将推出专家门诊免费行动。温州都市报3、连锁品牌演绎男科典范4、男科航母进驻云南
5、 都市时报云南信息报春城晚报 6、李巍观点通过对曙光品牌的准确定位、云南昆明市场的阶段性导入启动，市场预热和刺激反应，再不失时机抓住10.28男性健康日会议营销，阶段性的爆破，扩大影响力，以阶段性的运作，通过品牌转化，收获社会效益和经济效益的双丰收。5、健康每一位男人，幸福每一个家庭A策略定位三流企业卖劳力、二流企业卖产品、一流企业卖技术，而超一流企业卖标准曙光男科医院集团成就中国男科诊疗标准B整合传播10月男性健康关注月（“全国男性健康日”系列活动）11月家庭与健康讨论月12月男科是什么？李巍观点：1、男性泌尿生殖系统解剖位置的悬殊，男科单病种受限2、比较适合定位高端消费人群3、男性消费较为
6、理性多选择品牌消费4、很利于男科品牌强势打造5、以体现尊贵男士的身份和地位6、注重男性私密化、人性化的服务，提升医院品牌附加值7、改变传统就医模式，选择曙光就医是一种积极态度和健康管理大家一饱眼福后！接下来为大家继续分享高端妇科会议营销、品牌打造的曾经点滴经历！第二部分品牌利器高端会议营销的制胜法宝（妇科）大家都知道，据女性的消费习惯，她们总有一些感性选择的消费因素在里边。例如哪家比较近一些方便；哪家最近有打折促销实惠；哪家可以积分附加值；哪家可以有礼品赠送增值；哪家可以赠送代金券超值综合以上因素，再结合女性生殖结构复杂，罹患妇科疾病频率较高，将妇科单病种细分，结合地域差异市场定位明晰，更加突
7、出自己的拳头产品和技术优势，从而形成长线和短平结合，优势互补，两条腿走路稳步推进的成长策略。妇科、女子医院大部分会把人流（计划生育）、炎症作为短平战略发展，作为重点利润增长点；子宫肌瘤、卵巢囊肿、产科、不孕不育等宫腔镜、腹腔镜、输卵管镜微创手术产品作为长线发展战略，作为品牌打造和美誉度提升的一张名片。那么更不失时机的整合媒介资源，利用高端会议营销与传统营销的捆绑结合，三步法借势打造微创妇科第一品牌，隐形提升销售业绩，迅速扩大市场份额！接下来和一一大家分享三步法：首先，什么样的会议营销才是高端会议营销？顾名思义，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式
8、或模式。通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销 高端会议营销有“三高”，即高起点、高规格、高标准，并涵盖整个广告和市场营销传播行业产业链，汇聚国内外微创妇科界内的领袖和精英，他们都是妇科微创行业的决策者和意见领袖。参加高端会议共同分享精彩、参与演讲，讨论微创妇科行业发展的最新热点议题，共同来参与和完成 规范行业相关行为、引领一种标准 微创妇科高端会议营销与新技术结合临床推广 与医疗同行交流信息和经验 了解行业竞争趋势 建立新的医疗及社交网络 充分
9、优化整合媒体资源、整合互联网建立国际网络互动平台例如我们操作过的中国妇科腔镜微创学术高峰论坛就邀请了原国家卫生部副部长曹泽毅、英国皇家妇产学院教授Dr lan W.Mahady(马哈迪)教授、上海瑞金医院妇产科专家朱钟治教授、北京协和医科大学黄笠逍教授、北京协和医院妇产科专家李彩娟教授、北京大学第一医院妇产科主任郭燕燕教授，他们都是国内外妇科微创领域资深专家、造诣颇深，都属于微创妇科界领军人物，可以说他们都是来自妇科微创行业的决策者和意见领袖。同时会议营销还邀请到了400名基层参会代表（区、乡镇、卫生所、计生站妇科医生等），200（医科大学学生）和市各大医院微创妇科医生等共900余人次的参会者
10、。媒体邀请甄选大连最有影响力的一流媒体参与报道和直播。如大连电视台、大连人民广播电台、大连天健网、大连晚报、半岛晨报等会场地址选择四星级的辽宁省公安厅下属酒店大连长城饭店。能容纳1000人参会，具备强大的多媒体视听设备以及豪华的多功能大型会议厅。其次，高端会议营销与传统营销有何区别？高端会务营销以其投入少，风险小，产出高，目前在一段时期内受得到了很多医疗同仁的青睐，一时间，不管原来自己是如何操作的，都开始学习研究会议营销，想从会议中分一点市场出来。 今天对于高端会议营销与传统营销结合方面的区别，我们来作一个交流。 先让我们看一下，高端会营销能解决什么问题。首先，高端会营销解决了一个产品诉求的问
11、题。我们知道，媒体监管力度越来越大，很多医疗广告的内容是上不了的，在高端会营销中我们就不必担心，因为审批过不了关，我们可以把要表达的内容完全表达出来，甚至还可以做一点点的夸张，只要我们讲的好，讲的有道理，那么消费者也会接受。第二、高端会营销解决了一个广告受众的问题。一篇整版、半版或者是四分之一版的广告，在当地最好的报纸发布出去之后，我们不知道有多少人看了，又有多少人完整的看完了，而在高端会营销的过程中，我们就可以完全明白有多少人在听，并且我们是调动了视觉、听觉，甚至有时还有触觉等手段，对目标人群进行了一场生动、深刻的教育，不怕他记不住。而不论电视还是报纸都没有这么好的效果。第三、高端会营销可以
12、起到一种造势的效果。经过了教育，体验之后，好多消费者还处于一种冲动之中，人一冲动可能就要做一些失去理智的事，一下子成了顾客，而在任何一家医院都不会有这么好的效果，不管导诊的水平有多高，人有多漂亮，所以能够提升销售业绩，甚至有的还可以做到“留住患者”的结果，没有任何一场策划营销活动可以达到这样的效果吧？第四、高端会营销可以解决一对一的沟通问题。现在的营销方式正在向服务转变，谁的服务做的好，谁就可以占有更多的市场，而在高端会营销的过程中，该医院的主要服务理念已经完全表达了，已经完全展示在了消费者面前，服务的好坏就可以做一个判断了。所以我们常听说，有人因为某一个人就购买了产品的事。第五、高端会营销可
13、以更加接近消费者，对目标顾客进行全面的分析。我们再看一下传统营销可以起到哪些方面的作用：首先，传统营销可以起到品牌展示、增加消费者信心的作用。我们经常在卖场、大的超市看到好多厂家的堆头，气势很大，其实就是一种品牌的展示，并且长期以来，在消费者心目中形成的一种只有在大的药店、超市、大的医院销售的产品才是真正好的产品，才是可以保证质量的观点，所以，传统营销可以起到增加消费者信心、展示品牌的作用。第二、传统营销可以让消费者更加方便。第三、传统营销可以造强势、树品牌。第四、传统营销可以大量销售，医院可以做的更快、更大。我们经常听到传统营销操作的朋友说，只要是样板市场操作成功，那么就可以快速起动全国市场
14、。第五、传统营销可以整合各方面的力量一起做，而高端会议营销只能靠自己。第三、高端会议营销的卖点和成败关键点是什么？ 由于各个行业都进入了产品趋同的服务同质化的时代，市场竞争异常惨烈，竞争对手已经挤满了你门口，你曾经的忠实顾客开始朝三暮四见异思迁，而宣传媒体变得非常丰富，除了CCTV有绝对优势外，其他的传统媒体日渐式微，但CCTV动辄千万计的投入非中小医疗行业能轻易尝试的了，这个时候，不能让自己的营销资源高度集中形成战斗力，根本没有办法扎根于市场。 由此可以看出，医院不能集中多有资源发力于一点上，做过多的方面尝试，必将给医院带来经营困难，如果将有限的医院资源分的过散甚至可能将医院带入万劫不复之境
15、地，特别是营销策划，突出不了自己的卖点，更不能将力量集中反而将有限的力量分散是风险最大的。很多民营医院不知道自己营销症结所在，自己胡乱策划，结果弄得医院非但没有把问题解决，而且还添加了新的问题。只有弄懂了自己医院的问题出在那里，才能帮到医院解决相关问题，提出新的营销策略及营销方案，达到最好的销售业绩。那么，我们把这次高端会议营销、策划明确突出三个卖点、五个目标三个卖点第一、高端 （上午）中国妇科腔镜微创学术高峰论坛新闻发布会第二、权威（下午会场）大约6场不同主题的“妇科大腕曹泽毅”领衔的精彩演讲、小组讨论、领袖分享，讨论范围涉及有高端微创妇科行业发展的最新热点议题，国际微创不孕不育诊疗技术临床演示推广、亲身体验等 第三、整合 （下午手术室、直播间） 涵盖主流媒体、网络、电视三方互动实现了辽宁首次微创手术电视、互联网同步直播五个目标1、 通过此次活动将长城妇科医院的技术和专家提升到国际品质，重点从妇科宫腔镜、腹腔镜微创技术展开寓有影响力品牌宣传活动、从地理优势上在区域人群中形成影响。2、充分展现长城医院的品牌魅力、优质服务，优美环境，成就和成果及
