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1、出口业务风险以及防范措施王钦朋摘 要：在经历了一个多世纪的战争、危机、和平与发展之后,人类社会进入了一个崭新的 时期，一个以经济全球化日益发展和国际经贸活动日益深化为重要特征的新的时期。在全球 化浪潮的推动下，我国加入WTO的新环境下，市场竞争已经突破了国界，将整个世界融为了一 个统一的市场。在这种大的形势下，开拓国际市场，发展国际贸易就显得尤为重要。然而由 此衍生的出口业务风险问题就相应而出，本文将从出口谈判订立合同、结算方式和货物运输 三个方面来阐述我国出口业务面临的问题以及相应的应对措施.关键词:国际交流；出口风险；防范措施Export business risks and preven
2、tive measuresQinPeng Wang(13 IT 1，Department of International Trade，ShengDa College of Economic Trade Management) Abstract：After experiencing more than a century of war, crisis, peace and development，Human society has entered a new era,A growing economic globalization and international economic and
3、trade activities as an important feature of the deepening of the new era.Under globalization， driven by China s accession to the WTO in the new environment,Competition in the market has broken through the national boundaries， will melt the entire world for a unified market。Under this situation， to e
4、xplore the international market， the development of international trade is particularly important。 However, the export business risks derived therefrom out accordingly, this article will export contract negotiation, settlement and cargo three aspects to elaborate the issue of Chinas export business
5、is facing and the corresponding countermeasures。Key words:International exchange； export risks; precautions改革开放以来，邓小平领导人实施“走出去，引进来”的开放政策，极大地将世界国门 打开。特别是加入世界贸易组织后，我国的对外贸易有了很大的提高，中国的发展与世界的 发展息息相关。改革开放30年来，中国社会的各个方面都发生了前所未有的变化。但是， 发展过快的乐观数据的背后同时也隐藏了一些岌岌可危的问题，如何应对这背后的风险，是 我们在进行出口业务中所必须具备的基本能力。一、谈判订立合同阶段
6、的风险和风险防范措施在商务谈判中，进出口双方就某些利益上有很多相同的地方。有时，一个细微的变化可能造 成企业财产的大起大落。但是,在正常的商务交流中,风险是不可避免的，通常会面临的风险 有以下几个方面：（一）商务谈判中的人员风险谈判者作为商务谈判中的主角，其谈判者的个人因素也是影响商务谈判成功与否的重要 因素,其中表现最明显的有以下几个方面：1、素质性风险 素质性风险是由参与商务谈判的人员素质欠佳造成的.其实，除了由于环境因素造成的非人 员风险外，还有很多其他的因素，比如：（1）谈判者情感 有的谈判者在谈判中,认为自己是担负着公司的重要使命，无形中给自己很大的压力.比如会 造成：优柔寡断、迟缓
7、犹豫、急于表现、或者怕承担责任等等,从而不能在谈判中寻找最佳 时机为自己获得最佳收益。（2）谈判者性格 有的谈判者在谈判中，始终坚持一切以自我为中心，以自己的意见为标准,而不给对手缓和 的余地，从而造成谈判失败。（3）谈判者专业水准 比如刚开始进行进出口业务的外贸公司，在进行国际间合作时,对整个的贸易环境的不了解、 对业务专业知识方面的不足都是会造成谈判的失败。2、技术性风险技术性风险主要是指谈判双方就有关技术项目进行谈判，在谈判过程中因为谈判技巧实 施不当而可能引起的风险。主要是有以下几方面：（1）技术上过分奢求在涉及引进技术、引进设备等项目谈判中,引进方在进行项目技术谈判时，常常有不适 当
8、地提出过高技术指标的情况。总是希望对方提供的技术越先进、越完善、功能越全越好， 可是这样做的同时也会在无形中造成进口成本的大幅度提升。过分的奢求会带来风险，因此 谈判者在商务谈判中，应考虑到什么样的要求是适合自己的,既能达到对方的技术规范,同时 在引进方资金有限的条件内符合引进方的技术上的最大标准。（2）合作伙伴选择不当 在国际贸易中，作为发展中国家，通常都需要从发达国家引进资金、技术、设备及管理 经验来完善本公司的经营不足的方面,但是如何从发达国家的合作伙伴中得到这些东西，是 很难确定的.首先、有些国外企业在当地发展势头很好，但是我国的技术水平达不到该技术 的标准，同样也不会和发达国家一样好
9、，其次、有的企业发展很迅速，但是并不代表他的资 信状况也很好。最后、管理经验方面，因为我国国情与发达国家国情的不一致，有些管理方 面的经验要适应我国的大环境。（二）商务谈判中的非人员风险 具体来说,就是由一些外在的因素造成商务谈判的失败,主要是以下几个方面：1、自然风险 当进出口双方约定具体时间进行谈判时，由于自然灾害、自然环境恶化等不可控制因素 引起的，导致的谈判失败.尽管现在的科技技术发达，对一些气象、地震和环境灾害有一定 的可预测性,但是毕竟还不能充分揭示自然界活动的规律。2、政治风险 政治风险主要是由技术引出方国家的政治因素变化而造成的国际商务的风险。主要包 括:（1）总体政局风险 这
10、种风险主要产生与企业对技术引出方国家政治制度前景认识的不确定性.比如：国家 发生大暴动、禁止进出口业务等政策。（2）所有权风险 它产生于企业对技术引出方国家政府注销或限制外商企业行为认识的不确定性.这类风 险包括政府对国外企业的没收和国有化行为。（3）经营风险 它产生于企业对技术引出方国家政府控制性惩罚认识的不确定性。它主要表现在企业正 常经营中对生产、销售、财务等经营职能方面的限制.（4）转移风险 它产生于对技术引出方政府限制经营所得和资本的汇出认识的不确定性。其中最主要的风险就是货币贬值的风险。3、市场风险国际市场是不断变化的，因此由各种因素的变化必然会导致给市场参与者带来各种损益 的可能
11、性。主要由以下几个方面：（1）汇率风险汇率风险是指在一定时期的付款期限内,由于汇率变动而造成货物结算损失的风险.在 国际贸易市场上，各种货币之间汇率的高低变化莫测。当这种涨落幅度小且货币交易金额又 不大时，对于交易双方来说其损失可能是不足为之忧虑的。当这种涨落在一段时间内变得十 分明显时且又涉及巨额货币交易量时，其结果往往是一方欢乐一方愁。（2）利率风险这是指一定时期内企业的盈亏状况风险是因为利率水平的变化而造成的,进而表现在企 业产品的生产成本上.虽然在进行国际贸易交易中，利率风险主要是有国际资本市场利率决 定的,但对于企业国内投资活动同样也存在一定的风险。（3）价格风险价格风险是指在经营中
12、除了汇率和利率风险以外所带来的风险。主要是针对那些投资规 模较大、持续时间较长的项目而言的。在一般的国际谈判中，都或多或少的存在一些风险，以上列举的只是其中一部分,同时 还有其他的因素造成谈判的失败.当我们考虑谈判风险时，应该综合考虑多方面因素，其成 因是错综复杂的，我们应该综合起来全盘考虑，不可孤注一掷的只考虑一种。 在商务谈判中，当我们预知一些风险发生的可能性时，需要做的就是如何规避风险。我们在 进行风险规避时，并不能完全消灭风险，而是如何最大程度的减少风险带来的损失。一方面 是降低风险发生的概率，另一方面要降低可能带来的损失程度。针对上述谈判中可能存在的 风险，有以下一些风险规避的方法：
13、（一）提高谈判人员的素质谈判者作为谈判中的重要角色,应当具有一定的素质要求，以事业为重，有丰富的知识， 有较强的自我控制能力，敢于承担责任。为了切实提高谈判者的素质，应该从以下几个方面 着手：1、谈判人员应该努力扩宽自己的知识面,谦虚好学、求助专业人士、这样以来一些风险 就能够有效地避免.2、谈判人员的工作态度应该细致、注意观察、把握信息、从中择优、由此可以克服在选 择合作伙伴时的风险隐患。3、谈判人员要懂得物有所值的商业道理，在谈判中在提出自己合理条件的同时也不会提 出过分的要求，这样可以回避因为过分的奢求所带来的风险。（二）请教专家、主动征询 谈判人员既然被选去谈判，肯定是作为公司专业方面
14、知识储备最强的人,可是在谈判竞 争中，涉及的方面有很多，在那种高度紧张的环境下，难免会有缺漏，请教专家可以帮助谈 判人员了解客观环境,而且还可以在专业知识上给予更有权威性的建议，最大程度上减少风 险所带来的损失，同时对谈判人员来说也是受益匪浅的.（三）审时度势、当机立断 谈判人员在谈判前，做了大量的功课来应对谈判过程中可能存在的问题.然而，竞争性 大的谈判过程中，各种复杂因素错综变化,稍有不慎，就会导致全盘皆输。因此,作为一个优 秀的谈判者，除了要具备各种专业知识储备和技巧外,还要有当机立断的勇气.在谈判中把握 对自己有利的时机当机立断，可以更有效的规避风险.切记不可急于求成，也不可当断不断，
15、 把握时机。（四）技术手段规避手段针对市场风险中所涉及的汇率风险和利率风险,是可以通过一定的技术手段予以调节和 转化的。最常见的就是期货市场,期货市场的蓬勃发展也使交易种类多样化,最常见的有商品 期货交易、黄金期货交易、金融工具期货交易和外汇期货交易以及一些远期买卖、期货买卖、 期权买卖等手段还规避风险带来的损失。二、采用信用证结算方式下出口商面临的风险和风险防范措施国际结算经历了漫长的发展和变革过程，它是随着国际贸易的产生和国际金融业的发展 而逐步产生、发展和演变的。国际结算工具是票据，一般来说有汇票、本票和支票;汇付、 托收和信用证；以及银行保函、国际保理和福费廷等结算方式.其中信用证作为
16、国际结算中 最常见、使用最普遍的结算方式，成为买卖双方优先考虑的结算方式，它比其他结算方式更 安全的同时由于信用证本身的缺陷以及其他一些外在的原因容易迫使出口方面对风险。影响信用证结算方式的风险主要来自“软条款”信用证欺诈,具体表现在以下三个方面:（一）改变信用证性质的软条款信用证（二）要求进口商检验证书的“软条款”信用证，即要求证书必须由开证申请人同意的 代理人出具。（三）最常见的一类是在信用证的装运和结汇的时间上这几个方面有一些不恰当的条款, 以此来达到进口商的不当利益。对于上述采用信用证结算方式时存在的风险，出口商可以从以下几个方面进行防范：（一）调查了解资信,辨别信用证真伪出口贸易较国内贸易风险更大，最主要的原因是其面对更为复杂的贸易环境、而且从事 贸易活动的地方,地理位置相隔甚远，对客户的资信很难把握。所以，针对国外客户展开资 信调查是对出口商风险
