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1、东风本田田4S店店开业庆庆典策划划方案一、市场场综述 WWTO后后国际汽汽车巨头头逐渐加加快进入入中国市市场的步步伐，国国内汽车车市场的的竞争正正在上演演“国内内市场国国际化”的大戏戏。随着着台州经经济的发发展、人人民生活活水平的的提高，轿车的的需求量量逐年增增加，轿轿车需求求量占汽汽车需求求总量的的比例逐逐年提高高。台州州车市包包容性非非常强，各种经经济型车车有市场场、各种种豪华车车也有市市场，中中高级汽汽车的竞竞争力加加强。台台州的汽汽车市场场拥有绝绝对的消消费能力力，今年年有望全全面释放放。 诚诚如所料料，今年年三、四四月不断断有新车车下线上上市，新新车之间间的竞争争力非常常强。而而东风
2、本本田的主主打产品品CR-V 及及即将上上市的思思域属于于竞争最最为激烈烈的中端端车型，而且它它的竞争争对手都都已具有有鲜明的的品牌形形象。主主要有伊伊兰特、福克斯斯、花冠冠、蒙迪迪欧、锐锐志、丰丰田佳美美及马自自达3等等。东风风本田44S店要要想迅速速出击台台州中档档汽车市市场，除除了与众众不同的的品牌定定位，还还要有全全新的策策划创意意，给中中档和高高档汽车车生产厂厂家造成成极大的的进入壁壁垒和和和很高的的进入成成本。二、产品品SWOOT分析析 1、竞争争对手分分析名称定位价格万竞争对手手卖点东本CRR-V年轻的、喜欢运运动的 经典典都市型型SUVV代表 20227 丰田的rrv4、日产的
3、的奇俊强劲动力力、低油油耗和高高度环保保三统一一东本思域域中级别家家庭型14118 福克斯、花冠、马自达达3燃油经济济性和风风噪抑制制方面也也都不错错福克斯三厢风格格舒适稳稳重 两厢厢定位运运动17118东本思域域出色的内内部空间间、独有有的悬架架设计、良好的的操控性性花冠收入稳定定、具有有一定消消费能力力、希望望车子”宜商宜宜家”的的中青年年15-220伊兰特和和凯越丰田专有有的的发动机机蒙迪欧30440岁，时尚、优雅沉沉稳人士士19-222君威、本本田雅阁阁、索纳纳塔优越的驾驾驶性能能，强大大的引擎擎动力和和全面的的安全配配置马自达33大众化与与运动性性共存15-220新宝来、思域掀背式五
4、五门轿车车，出色色的操控控性伊兰特家庭型11115凯越、思思域敏捷、轻轻盈的加加速性能能，内饰饰与配置置2、优势势分析 A、管理科科学、硬硬件过硬硬： 作作为台州州首家东东风本田田4S销销售服务务店，按按照四位位一体标标准设立立，硬件件设施、设备均均名列全全国前茅茅，同时时也非常常注重管管理、销销售、服服务、技技术等各各方面。 B、前景景广阔：东风本本田这两两款车型型，省油油、节能能、技术术先进，有着广广阔的市市场空间间。 CC、定位位鲜明，特点突突出 CR-VV车是一一款运动动型多功功能车，其适应应性、舒舒适性、休闲性性、灵活活性及优优美动感感的外观观设计和和合理定定价，创创造了220055
5、年2。6万辆辆的销售售业绩，在高端端SUVV车型中中拥有第第一销量量。 即将推出出的思域域为在燃燃油经济济性和风风噪抑制制方面也也都有所所改进，东风本田田正步入入全面发发展的扩扩张期。 D、东风风本田有有着出色色的发动动机和优优秀的市市场营销销策划能能力。 E、品牌牌形象深深入人心心。本店店位于方方林汽车车城，是是台州地地区买车车聚集地地。 3、劣势势：A。东东本CRR-V定定价比许许多消费费者预期期的要高高，使消消费者持持观望态态度； B。 隔隔音设计计偏弱 C。手动动空调 D。驾驶驶员车窗窗玻璃自自动升降降不流畅畅 4、机遇遇和挑战战 A、凭借借东风本本田的品品牌号召召力以及及新车的的市场
6、效效应，将将为本田田赢取其其在中11。6LL2。0L的的市场奠奠定基础础。 B、福克克斯拥有有最出色色的动力力系统；伊兰特特的空间间大、舒舒适性好好却非常常废油；蒙迪欧欧的座椅椅非常舒舒适，却却难以在在低速行行驶时提提速；马马自达33外观时时尚，动动力强劲劲却缺乏乏安全性性装置；花冠节节油、安安全、动动力强但但价格偏偏高。相相较而言言，CRRV拥拥有先进进技术，高品质质内饰及及提速快快的优点点。思域域则被寄寄予厚望望，1。8L排排量的车车，思域域却有着着2。00L排量量车的动动力表现现，但油油耗却只只相当于于1。55L排量量车的油油耗。 C：针对对台州地地区而言言，今年年即将上上市的主主要是东
7、东风雪铁铁龙066款凯旋旋、一汽汽-大众众速腾、北京现现代雅绅绅特、广广州丰田田凯美瑞瑞、新MMazdda3及及上海大大众POOLO。其中丰丰田与新新Mazzda33为东风风本田汽汽车的直直接竞争争对手。（1）思域：采用II-VTTEC智智能化可可变气门门正时系系统，达达到2。0L发发动机的的高性能能输出，而燃油油经济性性表现相相同于11。5LL发动机机。即省省油、动动力强劲劲，价格格在166118万。（2）广州丰丰田凯美美瑞：造造型新颖颖厚重又又富有运运动律感感，棱角角鲜明而而不失线线条柔美美。价格格为166。9万万-233万左右右。 （3）新新Mazzda33：紧凑凑型高性性能轿车车，时尚
8、尚、创意意、活力力具有鲜鲜明而自自信的产产品风格格。售价价预计：15-17万万元。 （4）CCR-VV：运动动型多功功能车，舒适、灵活，动感，售价：2027万万。 再再加上蒙蒙迪欧、花冠、福克斯斯的竞争争，东风风本田面面临极大大的竞争争压力。东风本本田汽车车拥有出出色的发发动机系系统，灵灵活，节节油。整整个台州州市场对对东风本本田持欢欢迎态度度，东风风本田的的各竞争争对手同同样拥有有强大的的市场支支持。如如何先发发制人，通过各各种营销销活动，增加东东风本田田品牌的的知名度度和美誉誉度，抢抢占台州州汽车市市场的最最大份额额，首先先从此次次开业策策划做起起。具体体方案如如下： 三、开业业策划 营销目标标：通过过本次开开业策划划，迅速速提高东东本汽车车的知名名度美誉誉度，最最大限度度地出击击台州的的中等汽汽车市场场，以期期占得先先机。 (一)、消费费群体分分析： CR-VV：255-455岁的运运动时尚尚人士 思域： 28-45有有家男人人
