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1、精品文档2017年新产品销售工作计划范文一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场 的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高 以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长 幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长11.4%.xx年度预计可达到 2500 万3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套.市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量 的划分，深圳空调市场的容量约为 40万套左右,5万套的销售 目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行
2、业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场 占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现.xx年空调品 牌约有400个，到xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%. 到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，空 调市场活跃的品牌不足 50个，淘汰率达60% xx年度lg受 到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响， 市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深
3、圳 市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩 固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作：1 、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体 情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段 的销售任务。并在完成任务的基础上，提咼销售业绩。主要 手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动， 制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际 情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对 国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动， 强势推进
4、大型终端。2 、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的 k/a及代理商 进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文 化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3 、品牌及产品推广品牌及产品推广在XX年至XX年度配合及执行公司的定 期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的 公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、 环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k
5、/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的 客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示 进行一些产品推广和正常营业推广。4 、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的xx年度的销售目标，渠道点普及还会大量 的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作， 积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门 的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5 、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在xx年04月一8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时 的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售 促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产 品优势及优势，突出重点进行策划与执行。6 、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段：8月1日一8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除 部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创# / 4
