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1、2020 年营销工作计划范文根据公司 xx 年度深圳地区总销售额 1 亿元， 销量总量 5 万套的总目标及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作计划一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场 的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高 以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长 幅度， 从而带动了整体市场容量的扩张。 xx 年度内销总量达 到 1950 万套，较 xx 年度增长 年度预计可达到 2500 万-3000 万套. 根据行业数据显示全球市场容量在5500 万套-6000 万套. 中国市场容量约为 3800万套, 根据区域市场份额 容量的划分 ,
2、深圳空调市场的容量约为 40 万套左右 ,5 万套的 销售目标约占市场份额的 13*.目前* 在深圳空调市场的占有率约为 2.8* 左右, 但根据 行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有 率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 xx 年度的产品 线, 公司 xx 年度销售目标完全有可能实现 .xx 年中国空调品 牌约有 400 个，到 xx 年下降到 140 个左右 , 年均淘汰率 32*. 到 xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中 国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。xx年度lg 受到美国指责倾销； 科龙遇到财务问题， 市场份额急剧下 滑。新科、长虹
3、、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影 响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响， 市场份额下划 较大。而 * 空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深 圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要 巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体 情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段 的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要 手段是： 提高团队素质， 加强团队管理， 开展各种促销活
4、动， 制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际 情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对 国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动， 强势推进大型终端。2、k/a 、代理商管理及关系维护针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商 进行有效管理及关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建立客 户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文 化传播和公司 xx 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完 成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟 通。3、品牌及产品推广品牌及产
5、品推广在 xx 年至 xx 年度配合及执行公司的定 期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的 公共关系宣传活动， 提升品牌形象。 如“* 空调健康、 环保、 爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系统联合 进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关 系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一 些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的 xx 年度的销售目标，渠道网点普及还会大 量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工 作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设， （根据 公司的展台布置六个氛围的要求进行
6、） 。积极对促销安排上 岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务 部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。 （特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在 xx 年 04 月 8 月销售旺 季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时 的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售 促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产 品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行第一阶段：8月1日一8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点
7、保 留在40人左右，进行重点培养。 b制定相关的团队管理制 度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报 表。 c 、完成 * 空调系统培训资料。第二阶段9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主 力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广 活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行 网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效 沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员t促销员培训讲师v促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9 月 1 日-10 月 1 日：进行四节的企业文化培训和行业 知识的培训10月 1 日-10 月 31 日：进行四节的专业知识培训11 月 1 日 -11 月 30 日：进行四节的促销技巧培训12 月 1 日-12 月 31 日：进行四节的心态引导、培训及 平常随时进行心态建设。xx 年 1 月 1 日 -1 月 31 日：进行四节的促销活动及终端 布置培训xx 年 2 月 1 日 -2 月 29 日：进行全体成员现场模拟销售 培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。2020 年营销工作计划范文
