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1、广告公司发展规划一、目标与规划作为一家广告公司显然要朝着多方面发展，发展成为一家集户外 广告、电视广告、建筑装饰、园林绿化、亮化、景观发布、工艺品制 作、LED电子、布展、影视摄制与制作、大型策划为一体的综合性公 司，或拓展更多自己的项目。同时要有自己稳定的客户群，不仅是大的客户一些中小客户也要 正确对待，保证客户群的稳定性。同时拓展自己的客户范围，不仅仅 局限宁波本地，更要向周边地区渗透性拓展。二、公司发展一站式服务一家广告公司的发展最基本的模式是：承揽业务设计制作广 告发布后期管理（广告维护与广告效果测评）。一般广告公司的主 要注重中间两个环节，即广告设计制作与广告发布，而忽略了同等重 要
2、的首尾两个环节。对于这四大基本方面我们逐一展开分析。承揽业务：1、宣传自己 公司要有足够的业务主要的是宣传自己，现在很多的广告公司在 开拓客源方面一直处于守势，观念保守，基本都是等客户上门，公司 要想得到发展首先要变革这种观念，及时宣传自己，积极开拓客源； 另外要调整业务结构，防止业务比例失调，同时提升品牌项目个数及 额度。积极宣传自己是引客上门的一个有效方法。广告是目前成功宣传 一个企业最强有力的手短，从现代营销角度看“酒香也怕巷子深”， 要想广告计划成功，有效果，那么就必须得找个优秀的广告公司来做， 企业已经深刻的认识到了这一点。可以通过软文、举办活动、网站等， 最有效的宣传方式就是经典的
3、案例！做出自己的口碑！2、业务的承揽一家广告公司的发展首要条件就是有业务，只有有了业务才会有 后期的制作、发布与理，可见承揽业务之重要。承揽业务有以下几种 方法：一、业务员拉业务，这要求业务员具有很高的业务水平，因此业 务人员才会被公司视为首要人员予以重视，为此很多公司都在全力打 造自己的精英业务团队。二、保持已有客户群体的稳定性，从而保证这部分业务的稳定性三、联合公司或已有客户的推荐，比如我们公司与一些大单位合 作，做好口碑，对方也会推荐一些重要客户给我们，宁波是个大城市， 大大小小广告公司不计其数，此时的口碑传播就可以发挥它独特的优 势了，客户的口碑推荐更具有可信性，业务也会更稳定。当然这
4、些的 前提是我们已有的服务为客户所认可与称赞。四、等客户上门，这是相对被动的一种方法，我们可以通过广泛 而有效的各种（宣传、活动宣传、口碑宣传等等）吸引客户上门。设计制作设计制作是客户认可我们的最重要的方面之一，可见设计制作的 重要性，设计制作最重要的是要有专门的高素质的设计人员。而人员 的选择要根据业务的需求招聘，因此首先要确定自己的业务范围。巩固完善已有业务项目，最主要的一点就是把现有的业务项目做 好，不仅要做好还要做到最好，争取成为本行业的市场领跑者，根据 现有的条件，我们目前主要的业务范围：大型户外媒体的制作与开发， 室内外装饰，LED电子工程，亮化，展会布置，图文印刷，我们要把 这些
5、作为自己的基础与核心部分，打造属于自己的公司品牌形象，形 成公司自己的形象标志和公司文化，做到公司形象的视觉化（ VI 与 CI）在这些核心项目上在延伸出更多的项目。广告发布（目前公司还达不到这方面条件，这块属于广告传媒但 是我们后期可以往这方面发展，根据我的经验分析如下）广告设计制作完成之后，就要进行广告的发布。广告发布离不开 广告媒体，包括报纸、户外、电视台、电台、杂志、车体等等，对于 广告媒体这一方面，我们有以下两种方法：1、公司所有媒体，目前可以做的就是以大型户外广告为主，有 自己的户外媒体发布平台，简单来说就是拥有一些自己的广告位，然 后租给客户发布对方需要的广告，所以公司要有自己的
6、专业施工部门 与团队，或者有自己的长期稳定合作的施工团队，保证广告发布顺利 进行。为节约成本起见并且前期业务不稳定，最好的选择就是有自负 盈亏的合作施工部门。发展到一定程度可以组建一个自己的施工团队2、合作媒体，最好争取长期稳定的合作，当然对于合作媒体也 不能盲目，要考察他的实力并结合自己的业务内容进行合作。避免公 司的资金与媒体资源的浪费，以节约公司成本。进行媒体合作除了能 扩大自己的宣传范围与业务范围之外，可以充分发挥自己的设计制作 优势与合作媒体的专业发布平台优势，实现优势互补，实现效益最大 化。后期管理广告并不是发布这一步就结束，还要进行后期的管理，也就是广告维 护与广告效果测评，这一
7、块往往为广告公司所忽略，进行广告维护与 广告效果测评不仅是对广告客户负责也是对自己负责，进行广告效果 测评形成广告测评结果报告，一方面可以了解此次广告发布的效果如 何，更好的为客户服务，加深客户的忠诚度与长期合作，另一方面可 以检验自己公司的此次广告的能力，并作为公司宣传的优势与亮点， 以吸引更多的广告客户，再次可以了解行业动态与考察合作媒体的媒 体发布实力。三、避免的问题目前公司业务比较单一，需要拓展业务范围，但是公司的发展不 能只求盲目扩大，而是要做到专而静、精而全，在精与专业的基础上 在去求发展，不然公司会给人一种不专业的印象。为此我们要打造自 己公司的品牌形象，进行品牌化管理。广告公司
8、的发展离不开专业的人员，同业务的发展一样，人员的 聘用也不能只要求多和全，一定要优势互补、制作合作，每个业务要 求设计人员的全面合作，共同完成。除了要有自己的专有制作加工单位（也就是供货方）对对方的考 察也很重要，合作单位不能只求范围大，知名度高，更重要的是能更 好的为自己的业务服务。发展自己不是只了解自己就可以，同时要了解自己的竞争对手的 情况，做到知己知彼。公司的发展不仅是业务范围的拓展，同时要进 行业务地域的拓展，可以逐步向周边地区渗透与拓展。四、公司的基本人员及设施配备根据目前公司的情况我认为需要如下：1、小工程车一辆，小型的平板货车或集装箱小货车，进市区方便 的车型，前期可以采购一辆二手车价格几千至一万多不等，这是 必要的。2、仓库，有办公的地方也要有制作加工及放置工具设备等场地， 面积 50-100平方，如后期需要增添设备可以考虑扩大面积。3、公司目前暂定核心人员不能低于4人，其中 1人负责接单，2 人负责应对突发性事件，1 人负责设计及对客户与施工人员、加 工单位等相关人员的工作衔接。由于目前条件有限，大多数工作 都需要分包出去，或因业务发展需要，资金充裕的情况下，考虑 到降低成本的因素可以扩充人员及设备，真正的实现一站式广告 制作。
