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1、商业项目招商思路（大脑激情碰撞，多指教）项目提出 “情景式休闲购物”的开发理念，以独特的建筑设计，休闲的配 套设施，完善的商业业态布局等，使项目同时兼具购物、休闲、娱乐、美食 等一站式休闲购物的功能，消费者购物、休闲也如同逛公园。项目距离商圈 仅咫尺。项目本身采取先进的购物公园街区式布局，完善的客流引导系统， 宽敞的四条主出入口，优越的泊车系统，空中连廊引导系统，项目建成后将 形成莆田商业新核心区。根据本商业项目在地区特殊的商业定位，招商工作 的开展，也随之成为本商业项目进程中，举足轻重的工作内容之一。但由于 招商工作的不确定因素，本项目的环境前提，以及招商工作进行过程中可能 出现的针对性行为
2、，所以本报告仅做建议性使用。二：目的：打造该区域MALL,改善区域商业格局，完善区域业态完整性，争取在开盘期完成招商工作中前期确定任务，确定主力、形象店的入驻意向，确保全面招商的顺利开展。三：招商计划开展前思考：1. 高定位的MALL经营理念与区域市场现状的融入性：包罗众多专卖店和商铺、集购物、休闲、娱乐、饮食为一体的商业中心，现 下已经成为众多商家追捧的经营模式，也激起了众多地产发展商对商业项目 的关注。现阶段，众多的开发商、商家，把经营的目光汇集在该区域一带， 优越的地理位置，也给经营者带来经营信心。2. 计划招商实施的时机把握：鉴于现阶段该区域，众多开发项目的定位都趋向于商业、居住、休闲
3、、时尚的高品质结合定位。继续做招商等待，将有可能错过招商良机。3. 为商业项目发展远景造势，将有利于招商开展：每个商家所关注的问题，就是消费者的消费观点和态度，对还没有形成的消 费场所而言，打造项目卓然的品质、可预测的良好商业趋势、宣传永续经营 理念、永续管理理念、与政府的经济口号共同出发。当地经济区域经济 市场经济预期效益，分阶段进行商务宣传，将成为招商的有力武器。4. 细致开展招商工作，锁定目标客户：目标客户的明确定位：依据自身商业特色，寻找目标客户，清晰理解 项目自身的商业辐射范围，运用复合宣传手段，招商先行，稳固市场在营销、 设计、商业专业资源优势联合，看重商业运营目光放远，增强经营者
4、信心有 开辟市场，回报社会的决心。清晰理解主力商家的入驻思路、要求。5. 招商环境，本地不足外地补：根据区域经济、物流环境、辐射人口、辐射范围的基本约束，招商工作的重心不应该脱离地区。除前期开展的大型零售企业招商等活动。6. 如何规避项目高层招商难：目前商业地产还处在年轻阶段，大多大型商业地产的高层招商都存在各种各 样的问题，究其原因无非就是人流量的问题，这也成为了很多商业项目的瓶 颈。大凡经营者，在项目中所关注的问题：一：商业项目的经营理念；二： 商业项目的管理理念；三：项目内的业态构成；四：项目未来的发展方向； 五：项目所需的预热期；六：是否有专业的商业项目经营团队作为项目的支 撑。7.可
5、能面临的招商问题：国内外大型零售企业、连锁餐饮、金融配套等。这类企业拥有很好的口碑，很高的知名度，也有很旺盛的人气，有这类企业的加盟对整个项目来说，无疑可以起到较好的促进作用。但凡这类企业，对经营场所的选择、要求相对严格，对经营场所的规划、管理也有很高的要求。8. 分割式产权可能：本项目的个人产权也可能是导致困难招商的主要因素之一，所以销售时期针对对投资方做经营委托协议。委托时间至少要与此类大型企业的经营年限持平。9. 预热期的工作开展：商业项目的预热期的火爆效果，将直接的影响到整个项目营运后的商业效果，辐射力度，辐射人群等各方各面。如何有效开展预热工作，也成为招商工作内容之一。三：招商工作开
6、展的前期筹备事项：1. 招商手册：作为与企业交流的敲门砖，招商手册要求简洁，突出项目优势、卖点，宣传项目形象，提升项目招商竞争力。2. 招商 DV (PPT)：在宣传手段中，最具有视觉效果的宣传材料，通过立体的视觉，配以对项目的语言描述，可以让目标客户对项目有更深度的认识和了解。3管理协议、公约：MALL的管理模式也是经营者最关注的问题之一。4政府部门的支持文件：作为大型的商业地产项目，能得到政府部门的认可、肯定、部分支持，可以 将项目推向一个更高的平台。对即将开展的招商工作也能起到良好的促进作 用。5项目配套预案：经营者在进入项目前，总会做很多方面的考虑。如：标的价值、租赁期限、管理公约、优
7、惠政策、开业时间等。6针对性政策：由于项目高层的地理位置特殊性，应针对性出台相关优惠、前期如何支持等政策。四：招商流程计划：1.确定主力店、形象店入驻意向：一个项目的招商进程是否顺心，很大程度上依赖于，主力店、形象店 的入驻意向，例：麦德龙、永辉、沃尔玛等，国内外大型连锁零售企业，有 了主力店的加盟，可以加强小商家、小经营户对项目经营的信心。2.招商信息发布会：第一阶段；初期铺路：针对大型零售企业，国内外连锁餐饮行业，举 行一次高品质的项目座谈会，通过座谈会，向目标企业传达，本项目的突出 优势、永续经营、管理理念，并争取通过座谈会达到实效。第二阶段；全面招商：一个高品质的项目，通过运用座谈会的
8、招商模 式，并在座谈会上与大型企业签订意向协议，可以更好地激发，中、小型经 营者，对项目经营的决心。3. 媒体宣传配合：第一阶段：要为针对国内外大型零售企业、国内外连锁餐饮行业的招商，围绕项目地理位置、项目总体优势、项目永续经营、委托专业团队管理、承诺 项目预热运营费用预算等诸多方面做宣传，可选用如：报刊，户外等硬广方 式。第二阶段：进入全面招商期，高调宣传，为已协议入驻企业造势，加大项目宣传。可以加强中、小企业的入驻决心。五：招商工作时间计划： 为了使项目能够最大化地进入招商阶段，首先要确定的是大型零售企 业，餐饮、银行等配套设施的入驻意向工作。但由于招商配套材料尚未完善， 本计划仅做参考使
9、用。1. 招商工作的前期资料挖掘、筛选、储备。做为区域大型旧城改造项目，地区内的第一艘业态航母。要掌握招商的主动 权，才能实现高品质的目标。在招商过程中，为了尽可能地节省时间，节约 资源，在资料的整理中就应预先排除，无档次、小规模的企业。2. 初步接触招商进入到实战阶段时，必须表现出本公司的专业水平及严谨的态度，因在 目标客户确定入驻前，会提出对项目疑问，如：物流条件、管理方法、优惠 政策、开业时间等，做为对市场的评估、入驻参考。3.针对性接触目标客户中，有可能出现与管理方共同经营，利益分成的经营者。必须充分把握各自的利益店，达成双方最大化的合作方式，以保证顺利确定该类大型企业的入驻意向。4. 全面性招商在确定了主力店、形象店的入驻意向后，就可以开始实施项目的全面招商工作了，要以企业品牌、入驻效果为招商目标，以做活、做旺商场为目标。拒绝无档次、无规模企业的参与。
