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1、关于区域销售工作方案3篇关于区域销售工作方案3篇区域销售工作方案 篇1 一、20xx年度总体工作思路：遵循有限的资和人力集中在最合适公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为：1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势；2、做标干工程，高品质、高工艺；3、开展战略合作伙伴，适用于大客户、政府工程；4、维系好相关政府责任部门关系。二、业务工作目的西安办事处部门目的：8000万。分摊到业务万/人；分摊到季度，每季度完成万。三、工作方案1、任务及重点打破方向酒店式公寓11重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建工程，米上高层。12以华宇的系统优势翻开市场，带动其他产品的销售。13
2、与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。2、详细方案内容：21理解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。22客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建立信息网、政府招标网，等等；23初步扫盘，理解工程状况。方案用什么外墙外保温？工程进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家？即竞争对手搜集；外墙外保温施工队搜集？24跟进近期目的客户。25邀请客户考察队伍建立与人才储藏队伍建立初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；工程经理本地化。建立人才储藏档案，可从同行业挖人才过来。3、客户开展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。4、大客
3、户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、外乡大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的工程有多个总包时，就需要团队的支持。5、销售费用管控51、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨：元；其他支出：元；52、日常费用：9500元/月办公费用500元/月水、电、 车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月每笔超过500需报批黄总；53、工程的专项费用需申请6、公司与办事处联动61、相关人员的培训工作；6
4、2、大客户公关；63、客户考察等相关任务；7、工作效率的管控71、积极的心态；72、工作的气氛；73、员工的自我提升；8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目的合理分解细化，完善营销部门管理制度。主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作方案与总结、工程报备与立项管理、绩效考评。区域销售工作方案 篇2 20xx年很快就要过去了，20xx年即将到来。为将20xx年的销售工作做得更好，特拟定了以下20xx年个人销售工作方案书，希望使来年工作更上一层楼。在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致
5、好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析p 如下：下面是公司20xx年销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，xx产品品牌众多，由于比拟早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：1)销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个
6、销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写个人工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责
7、任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。市场分析p 如今河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开场的，所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所
8、以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。区域销售工作方案 篇3 一、公司现状分析p 金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的开展，已经在印后包装行业这个细分市场获得了不错的成绩，但是业务的开展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省消费同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的.行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想获得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振
9、兴方案让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸可以参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售方案而做出的区域市场开发方案，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮助斧正！此方案以华东区为目的区域二、工作目的根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市共承当销售指标1092万，其中包括直营店3家销售定额180万，每人每月7.5万，开发大、中型专业客户终端13
10、家以上销售定额720万，每人每月30万，开发经销商4家销售定额192万，每家每月8万。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和效劳有个初步的理解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。三、详细执行华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经历作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必需要有一个完好而细致的规划作为指导。其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建立工作，还要确保实
11、现销售指标的完成，对这一个半月我的详细安排如下，第一阶段5月8号至6月30号1区域市场的进一步细分5月8日区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原那么：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原那么，每个营销人员所负责区域以及承当指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原那么，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其别人员也同意。假设两个营销人员选择同一个区域，那么采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批
12、准方可。2业务员spin技巧培训5月10日上午1.首先，利用情况性问题situationquestions例如贵司消费什么样产品？来理解客户的现有状况以建立背景资料库行业、产品、目前选用哪家供给商，从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析p 。此外，为防止客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。2.然后，营销人员会以难题性问题problemsquestions如你的保障够吗？对目前所使用产品满意吗？来探究客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。3.其次，营销人员会转问隐喻性问题impli
13、cationquestions使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购置欲望。4.最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功的从业人员便会提出需求代价的问题needpayoffquestions让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点放在解决方案上，并明理解决问题的好处与购置利益。在营销人员进展客户拜访之前，要通过一对一的面谈去理解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其可以较好的完成第一次的生疏拜访。3办事处的前期
14、筹备工作5月12-14日区域经理应该在5月11号出发去上海进展办事处的前期准备工作，花不超过三天的时间物色一间适宜的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营，租房选址原那么：一，环境平安、交通便利；二，价格实惠；三，手机信号良好，四，房间最好能有少量家私床、衣柜、办公桌、热水器等等。要确保本钱控制在公司预算范围之内。区域经理租好房后及时向公司汇报，并帮助购置办公以及居住的必用品如电脑、 、打印机、 机、床、热水器等。4_的搜集以及 预约5月15-22日区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目的客户彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等，务必在三天时间里找到200个准客户的地址、联络人、联络 等相关资料，并将其整理成电子文档形式存档，以方便以后的联络跟进。然后通过两天时间，对找出的目的客户进展逐一 访问，争取获得更多信息客户是否可以使用到我司产品，每月需求量，目前使用哪个牌子产品，什么价位等，并尽量提早预约拜访。接下来对第一次 联络所搜集的信息进展分类整理，找出有采购意向的客户进展第二次 交谈，本次 交流的目的是预约到30家客户承受我们到厂拜访。第 页 共 页
