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1、-创业计划书企业 名称 *奶茶店 创业者姓名 * 日 期 2015.4.10 通讯地址 威海市环翠区 邮政编码 264200 电 话 123456789 传 真电子邮件一、企业概况主要经营范围：奶茶店主要经营的产品，1、奶茶类2、果茶类3、沙冰、刨冰4、鲜榨果蔬汁5、奶盖奶昔6、混合类别。主要是饮品类，不涉及小吃小食。企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进行交流。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2014年毕业于*职业技术学院市场营销专业三、市场评估目标顾客
2、描述：奶茶是近些年才风行起来的一种饮品小店。主要顾客群体是年轻人，没有具体的年龄段设定，只要是对奶茶系列饮品有需求都是我们的目标客户。市场容量或本企业预计市场占有率：通过调查我们不难发现，现在的奶茶店各式各样，只有作出自己的特色，有独特风味的饮品才可以占领市场，而且人们都在不断追求新鲜的口感，满足味蕾，所以在这种情况下开一间饮品店还是非常有市场的。市场容量的变化趋势：随着经济和社会的发展，人们对饮食的要求并不仅仅停留在吃饱上面，现在的人追求享受、追求口感、追求新鲜。所以许多年轻人会专门去找寻那些特色店，所以市场容量必然是会增长的。竞争对手的主要优势：1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势2.在
3、产品上比较强，对市场需求把握比较准确3.有一批稳定的回头客4.形成了一定的规模竞争对手的主要劣势：1. 缺乏上进心，固守原始模式2. 固定口感的一饮品会让顾客没有新鲜感3. 风格较难转变本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 员工有较强的工作热情2. 饮品花样多，口感独特3. 能够根据消费者的口味不断调整产品，最终被市场认可本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 在影响力上明显会弱于一些老牌店2. 欠缺经验3. 规模小四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格折扣销售赊账销售3. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本威海市环翠区20
4、24000元/年(2) 选择该地址的主要原因：靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中。 (3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并且对此做出相应的调整 4. 促销人员推销主要是在买卖的过程中服务员推荐成本预测0广告印制宣传单在学校发送成本预测100元/月五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：*服装店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职
5、务 预计费用 业主 月薪 1500元/月 雇员 月薪 1100元/月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）冰箱1封口机1饮水机1微波炉1供应商名称地址电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包车13000030000供应商名称地址电话或传真安阳长安(微车)*4S店处安阳长安885734623. 办公家具和设备办
6、公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）桌、椅3套3009001部500400电脑135003500供应商名称地址电话或传真*家具商场北京路4号12345674. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）折旧率工具和设备20%交通工具10%办公家具和设备20%店铺厂房土地合计401505030七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1500雇员工资1100租金2000营销费用100公用事业费200维修费100保险费360登记注册费200其他合计5560. z.-八、销售收入
7、预测（12个月）销售情况 123456789101112合计 月份销售产品（1）销售数量1501601701801801801901902002002002002200平均单价151515151515151515151515月销售额22502400255027002700270028502850300030003000300033000（2）销售数量1501601701801801801901902002002002002200平均单价151515151515151515151515月销售额2250240025502700270027002850285030003000300030003300
8、0（3）销售数量6006007007007507508008008008009009009100平均单价555555555555月销售额30003000350035003750375040004000400040004500450045500（4）销售数量1501601701801801801901902002002002002200平均单价121212121212121212121212月销售额18001920204021602160216022802280240024002400240026400-5销售数量平均单价月销售额-6销售数量平均单价月销售额-7销售数量平均单价月销售额合计销售总
9、量10501080121012401290129013701370140014001500150015700总收入9300972010640110601131011310119801198012400124001290012900137900. z.-九、销售和成本计划 金额（元） 月份 123456789101112合计项目销含流转税销售收入9300972010640110601131011310119801198012400124001290012900137900流转税（增值税）558 583 638 664 679 679 719 719 744 744 774 774 8274 售销售净收入8742 9137 10002 10396 10631 10631 11261 11261 11656 11656 12126 12126 129626 业主工资15001500150015001500150015001500150015001500
