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1、【篇一：医药行业面试经验】辉瑞制药：医药代表荣耀就选择了作为职业目标在人家的影响下，觉得医药贸易发展空间很大，又说了一个对我影响很大的人哥哥， 健康行业，看好这个行业的发展前景 喜欢与人沟通，实现自我价值怎样和陌生人打交道比方买衣服，砍价因为我很享受和人卖主砍价的过程。从高中开始 同学就很喜欢叫我陪她们出去买衣服，因为她们觉得我砍价厉害。辉瑞是不是你投的第一份简历是的，因为我一直把医药代表作为我的职业目标，而辉瑞也是我第一选择有没有问题要问他对我有什么评价或建议自我介绍35 分钟 我叫xx,湖南本地女，学历本科，之前在一家外企担任行销助理，负责公司软件在中国区的企业形象、公共关系和客情关系维护
2、和执 行新的行销策略。我性格比较开朗,有很强的适应能力,心思细腻 有很好的生活习惯,比方记账、写日记和做阅读笔记写的一手好 字。因为受别人的熏陶和影响,期望从事医药销售工作。为何离职然后问了下简历的问题，为什么离职之类的，然后是模拟推销，给 了个 给我叫我推销，问问题的时候我问了下是哪个组在招人，被告 知是心血管组。又问了下几轮面试，被告知 一共三轮，并且一般过了大区就行了，相当于 2轮，回去等通知。7月26号下午 5点接到2面通知，7月27号下午2点半大区经理面试，和地区经理面试内容差不多，也是问问基本情况， 然后就是对销售的理解，你有什么特质能胜任这份工作，每个特质 都要举例子，问的很细，
3、不过氛围很轻松，问问题的时候我 sb 似地 问了个招几个人，结果被反问你觉得招几个人你有把握，出来的时 候以为没戏了。结果过了会接到 要做性格测试，以为又有戏了，7月 28 号上午做 完性格测试就是等通知，今天已经 8月3号了，估计还是没戏。本 来准备打 问问，结果那 貌似只能他打给我，我打不过去的，发了 封邮件问问也是白发了。都不知道是死在性格测试上还是死在大区 手里，死都死的不明不白。不过被拒又不是什么大不了的事，我胡汉三还会回来的。我说不是，以前在人家的影响下觉得医药贸易发展空间很大，又说 了一个对我影响很大的人我除了热情之外，我觉得我很善于和陌生人沟通，而且我喜欢和陌 生人打交道他就问
4、：例如你是怎样和陌生人打交道?=单面。进去以后应酬了一下，老板人还比较nice首先是自我介绍,在自我介绍的过程中会打断问些问题，比方你当时是怎么想的，然后做一个模拟销售，让你在桌上任选一样东西推销给面官，推销完以后让你评价自己刚刚的表现，说为什么好，为什么不好，如果再 有一次时机怎么改良。然后是问你对销售这份工作的理解。最后让 你说一件自己觉得最成功的事。大约面了半小时自我介绍模拟销售评价自己在模拟销售中的表现。有什么改良措施？对销售的理解 说一件自己觉得最成功的事?你认为药代需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做药 代？我最为推荐的答案，一个好的药代首先需要勤奋，脚踏实地刻 苦的去做
5、事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力 强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好 学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以 说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。为什么要加入辉瑞？职业规划？ 你最大的一次挫折？ 最有成就感的一件事？?面试前一天晚上 9点18分，有人给我打 ，说是辉瑞什么让我明天 去面试，我还懵着的，连人家的单位名称都没有听清楚。然后我就 非常不好意思的问了人家单位，八_八，一听是辉瑞公司，老娘顿时心 花怒放，为了判断自己不是听觉有误我很兴奋的问 “是不是辉瑞中国 壮志凌云”，对方很肯定的答复了，并交代了时间地点，可是说着说
6、着才发现，我应聘的是一要信息沟通专员，后来上网看了看其实 就是医药代表。唉，又开始犹豫了。于是我找以前的经理商量，还有朋友，他们都叫我去试试，辉瑞是世界第一大制药企业，外企 公司，待遇非常好，最主要的是可以当作一份事业来做，想了想去 试试也好，这么好的单位，如果可以成功进入辉瑞，那么一切的计 划也将步入轨道了于是就决定去了。今天早上，我很兴奋的起床，查了一些相关资料，准备去了，虽然 是下午四点，但是我还是那么早就准备好了，想着去外企面试，一 定要注意形象哦，我穿了衬衣，西裤，高跟鞋，很正式的样子，跟 白领一样呵呵， 差点就把头发挽起来了，叫同学一起去汉口，因为 我是路痴，刚好他也去一家公司面试
7、，于是一起去了。下车后我还 是走反方向了，在武汉呆了 4年居然不知道武广在哪，不知道世贸 大厦的位置，我觉得这是我的悲哀。分清方向返回脚痛 的不得了，半年没有穿高跟鞋了，磨破了，直奔药店买了创可贴，三点多到公司的时候门口站了很多人，我们是四点一批面试的，还好没有早来没有晚来，站在门外真是痛苦，大家闲聊了一下，我发 现我是最小的，入行最浅的，他们开口就是问做甚么药的 。郁闷 ing 大公司就是不一样，四点了前一批出来了，没有一个人是微笑的 表情痛苦，难道这次面试有一百来人？因为五点还有面试的，我们 一批有20人，分了 2组，在2个会议室进行，环视一圈我还是最小 的，好多都是结婚的人，三四十岁，我
8、们的面试官女的很漂亮， 辉瑞武汉地区经理，我们面前有一张产品宣传册，一张纸，一支笔 现在还不能动首先是每个人1分钟的自我介绍，然后发了一个产品 的宣传页心血管产品络活喜，要求 5个人一组进行产品知识 学习，再有2分钟的讨论时间，推举一名成员来讲解产品知识3 分钟时间，其他成员个有1分钟补充时间在这 期间，只要超时就会被打断 我紧张的不得了，虽然以前面试麻木 了，但是还是在发抖，最后一个底气很足的女高音把我震住了，无 论体型还是外观声音都像韩红 ，我内心平静了点，呵呵，我也忘记 怎么介绍自己了，只记得自己说“谢谢” 然后是每人5分钟看产品宣传册，分组，选leader，推销出去，个 人补充， 3
9、分钟个人演讲，我现在只记得那个药叫甚么甚么地平片， 商品名是络活喜，忘记了，看不懂药品成分，我不是那么活跃，每 次都没有信心做leader，在后面补充，我们组正在讲，中途进来一 个男面试官，看起来有点帅气，严肃，突然来了一句：“蔡红丹，你 有甚么要补充的”我吓傻了，他怎么认识我，就点我的名字，原来在 看我的简历， 于是就补充说了一下，还好我在思考问题，不然真是 丢人。最后给了我们一个题目：“在做药品销售中，你认为是客户关 系重要，还是学术推广重要”，还是分组讨论，这个阶段更注重团队合作精神，我想了想在纸上画了画，激烈的讨论完之后个人演讲 真是锻炼人，要我向那么多问题。50 分钟面试结束，最后叫
10、我们把 面前的纸上写上自己的名字，留下，为什么哦 还好我没有画一个娃 娃，呵呵一周内通知是否进入二面。回来的路上，过一桥时候吹着风，心情格外放松，无论成功与否， 我已经不在乎了，这次锻炼真的很成长人的，他们说是海选，就象 选秀，呵呵，我想自己怎么不去超女试试，下辈子吧，我可怜的脚 大拇指，我在创可贴上写了“为辉瑞受伤，不疼了。”一个多月以来，我面了十几家公司了，起初的小公司是那样的不起 眼，虽然盛情相邀，但我不肯前往，同时，我以为我可以有更好的 要求，我向往大的公司以及好的待遇。前两天，辉瑞终于通知我去面试，要知道辉瑞是世界上医药行业的 巨头，是我一直都想进的公司，为了这个面试，我紧张的连觉都
11、睡 不好，在网上查相关资料，算是做了充足的准备，面试那天，我提 前到了新翼大厦，可惜因为一个小小的问题弄的自己差点迟到面试前，一位经理级的大叔看到我走过来问我叫么名字，我答复了 他，然后又在心里暗暗的想他何以如此关心我呢，是不是我比较出 众？不然为什么那么多面试的他就问我一个人呢？ 嘿嘿辉瑞的面试是分小组进行的，我和另外三个被分到了一组，那位大 叔给我们面试，面试的题目居然是我读书期间最痛恨的小组讨 论讨论的话题是如何在新区域进行伟哥的推广工作，我那个汗 哦翻看资料的时候我清楚的看到我的手居然在颤抖真是没出息 哦，之前那么多面试我都表现的无所谓，随随便便穿件衣服，头发 也随便扎一下就出门，而这
12、次面试的前一天我就在为穿什么衣服而 犯难了再说回面试吧，我的 partner 是广东药学院的，看的出来也是一腼腆小女生，我们之间没有任何默契，我极力的去表达自 己的意思，却发现还是说的结结巴巴具体过程就不详细说了， 总之我觉得自己表现的糟糕透顶 回来的路上真觉得沮丧极了，不仅仅是因为面试的失败，还因为我 发现自己可能真的不适合做药代，没有接触过这工作的时候我以为 自己可以胜任，等到略有了解的时候，我才知道自己也许做不来 这个发现对我来说真是个打击，以至于晚上跟t在外面吃饭的时候居 然吃到落泪 都说性格决定命运，我的性格真的就决定我只能做个 qc 吗？我不甘【篇二：医药地区经理面试技巧（共 9篇
13、）】篇一：医药代外表试常见问题医药代表常见面试问题及答案分享 相信一部分同学对医药代表这个工作也有向往,但是往往刚毕业,没有 面试经验和工作经验。对于这样的同学,在面试时就需要更多的准备.这样才能发挥自己的才能,获得录取的资格。 如何面试,很多人都迫 切的想知道。那首先我将大家介绍一下外企面试遇到的最常见的问 题整理给大家。、自我介绍二、跳槽的理由（首份工作为何选择这个行业或者为何选择这个单位 进行实习等） 三、对销售的理解,对药代职位的理解 四、你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作五、当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决六、自己最成功或者最感到挫折的事情七、
14、自己的优点或者缺点八、近期的目标和远期的计划九、别人（同事或者领导）对自己的评价一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先 准备,同时做一下交流。每个问题没有标准答案.但是我会将答复的重 点告诉给大家,希望给大家一点帮助。其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因 此得到很大的改变。同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升 空间,非常高的收入。但是关键,要能勇敢的表现自己，这样才能获得 时机。这里简单的为几个问题做一下解释：对销售的理解,对药代职位的理解： 答复一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作？药代是将最 新的药品信息传递给医生，同时负责收集药
15、品使用后的效果或者不 良反应等信息的重要桥梁。有点拗口，但是这个就是药代该做的事 情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步 理解。 你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作 答复这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好药代这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问：你认为药代需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做药代？ 我最为推荐的答案，一个好的药代首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的 去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强， 能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学， 乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其
16、他优点都可以说， 只是我认为上面这几点是必须要说进去的。自己最成功或者最感到挫折的事情 这个分为 2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇 到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会 觉得很成功？说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类 问题最能表达你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能 冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何？举个例子。这 样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有 很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收 到影响。所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在失
