《国际公寓开盘前营销推广方案培训资料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际公寓开盘前营销推广方案培训资料（63页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 类别：东方港湾方案类【编号：20080414】天明国国际公寓寓开盘前营营销推广广方案（4月2286月228）恒辉地产产顾问机机构有限限公司20088年4月14日目 录录一、整体体工程进进度节点点3二、项目目整体产品品线4三、整体体销售节节点4四、一批批房源销销售节奏奏4五、一批批房源产产品线4六、一批批房源月月销售比比率4七、定价价策略4八、销控控策略4九、亮相相推广策策略4十、认筹筹开盘策策略4十一、开开盘前营营销售费费用总计计4一、 整体工程程进度节节点月20号五层封顶月出地面6月28号三层结顶12月31日主体封顶1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月6月28号拿到预售证
2、二、 项目整体体产品线线（一）整整体房源源情况：项目共33栋楼，总总建面：404422，共6679套套。其中中一房4405套套，占660%。两两房2227套，占占33%。三三房477套，占占7%；共计6679套套房源，其其中:户型单套面积积套数比例户型单套面积积套数比例三房123-1355477一房50-55313420二房89-1100487小户型4131647小二房71-88213420（上表可可以看出出；小户户型比重重最大，小小二房、一一房、占占比重较较大）户型面积()套数A座B座C座一房一厅厅41.555-552.003406套套59%二房一厅厅71.443-882.116179套套2
3、6%二房二厅厅93.444-996.66147套6%三房二厅厅123.81-1355.16647套6%合计：679套套（由上表表可以看看出，一一房一厅厅占比重重最大达达59%，二房房一厅次次之占226%）户型一房二房三房总计比例A座B座座C座90以以下406套套179套套585套套87%90以以上47套47套94套13%合计679套套（有上表表可以看看出，990以下占比比重达887%，绝绝对优势势）整体房源源以一房房、小二二房和小小户型为为主，其其次为大大二房和和三房，从从单套房房源面积积上来看看国际公公寓整体体面积偏偏小，尤尤其是两两房的面面积，1149套套两房中中其中有有1011套面积积在
4、855平米以以下，比比较利于于销售。（二）具具体房源源分布：整体房源源情况： AA座1栋，B座座1栋，CC座1栋栋共计6779套房房源所在楼型型/单元元数量户型类型型单层户数数户型面积套数备注A座11个单元元C12梯4户户2x2xx1100422A座11个单元元C22梯4户户2x2xx19599623A座11个单元元C32梯4户户2x2xx11288223A座11个单元元C42梯4户户2x2xx1127423B座22个单元元A12梯133户1x141555162B座22个单元元B12梯133户1x15200346B座22个单元元B22梯133户2x27144346B座22个单元元B32梯133
5、户2x25300522B座22个单元元B42梯133户2x28211623C座22个单元元A12梯133户1x141555154C座22个单元元B12梯133户1x15200344C座22个单元元B22梯133户2x27144344C座22个单元元B32梯133户2x25300522C座22个单元元B42梯133户2x282116 22合计：（三）户户型特质质整体户型型配比较较为合理理，一房房、小两两房及正正常两房房的比例例较为适适中，三三房的面面积主要要走的是是经济实实惠线、两两房主要要走的220的的低首付付线、小小户型以以双气户户型为主主线、一一房主要要以阳光光户型为为主线；整体销售售以一
6、房房和二房房主导销销售带动动三房销销售，小小户型则则进行独独立销售售，（四）销销售策略略：精准准定位目目标客户户，重点点、集中中渗透，多种推广、渠道配合销售节点，三、整体体销售节节点（一）销销售节点点图：9月6日二批开盘8月16日二批认筹5月1日售楼部开放月28日一批开盘6月7日一批认筹5月7号亮相12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月客户积累期（二）销销售节奏奏策略推盘策略略： 分批销销售，分分两批开开盘，两两批房源源、户型型种类基基本相等等 第一一批：AA号楼东东北户、西西北户（447套） B号楼楼（2999套） 合计3346套套 第二二批：AA号楼西西南户、东东南户（44
7、7套） C号楼楼（2886套） 合计3333套套（三）价价格策略略 11、价格格策略：高开高高走，整整体成交交均价确确保55500元元/平米米，第一批开开盘：表表现价55560元元/平米米，成交交价54460元/平米 价价格上调调幅度：第二批批开盘均均价达到到5560元/平米 22、楼栋栋价位差差：C号号楼比BB号楼高高出50-1100元元/平米米3、户型型及朝向向价格差差异：B号楼：一室户户型为基基准价，朝朝西二室室高一室室50元元/平米米C号楼：朝阳二二室高朝朝北一室室2000元/平平米A号楼：二室东东南户比比东北户户高50元/平米三室西南南户比西西北户高高50元/平米4、楼层层价差整体楼
8、层层价差拉拉小，以以3-100元/平平米为标标准，但但低楼层层（5层层以下）由由于采光光限制，层差价扩大20-30元/平米 （四四）优惠惠政策1、认筹筹：交110000元办理理认筹意意向金，享享受开盘盘优惠购买一室室户型，交交10000元充充抵30000元 购买买二室户户型，交交10000元充充抵50000元 购买买三室户户型，交交10000元充充抵1000000元 2、正正常优惠惠：一次次性优惠惠2%，按按揭优惠惠1% 3、前前300名名额外优优惠20000元元四、开盘盘前房源源销售时时间节点亮相、客客户积累累期4月222项目亮亮相，积积累意向向客户；排卡目目标任务务分解：一期一一批开盘盘实
9、现目目标：九、开盘盘前推广广策略（一）售售楼部预计相关关费用：（二）亮亮相推广广策略项目推广广语：（三）公公关活动动策略1、产品品推荐会会：（三）亮亮相活动动媒体： 1）报报纸媒体体类别媒体日期版面费用(万万元)备注（主主题）大河报4月4222周二A-7整整版彩7900004244周四A-7整整版彩79000024100005133周二C6半版版彩2112255155周四C11半半版彩2112256100周二C6整版版彩2112256199周四C11整整版彩2112256277周五A18整整版彩830000合计：332.555万元元2）户外外 类别序号 项目路段数量/日日期规格(mm)费用(万
10、万元)备注1围墙项目300 X2062道旗34导视5侯车亭5块/11个月块/16600元元5块/11个月块/16600元元5块/11个月块/16600元元5块/11个月块/16600元元5块/11个月块/16600元元6广告牌含租金含租金7公交车合计：220万元元3）短信信安排类别 日期目标人群群序号数量/日日期费用(万万元)备注（主主题）4.255金水区移动、联联通月手手机费超超过5000元15万条/周五0.20000待定4.27725万条/周日0.20000待定合计：00.4万万元4）广播播电台名称频道时段单价总价广播电台台90.0015）物料料制作 类别序号 项目数量规格(mm)单价总价(万万元)备注1折页4110万大8开
