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1、花茶创业计划书一、背景花草茶店的流行是有深刻的原因的。首先，中国传统上就有女性饮花的习惯， 玫瑰花、桃花等作为美容花草在皇宫内院和民间应用已经有几千年的历史，所以 国人很容易接受花草美容的道理;第二，爱花是女人的天性，花草茶有美丽的颜 色、诱人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引了爱美的女性，以前女性只能把花 草作为观赏和配饰，现在能够把花草作为美容健康的饮料，正好切合了女性的爱 花爱美心理;第三，花草茶具有特殊的保健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身 等，正是时尚女性迫切需要的，自然容易流行起来。中国的花草茶正处于起步阶段，还有很大的市场空间，属于朝阳产业，目前 竞争还不激烈，正是值得投资的好产业
2、，也是适合女性创业的好生意。纵观大陆 的花草茶产品，总体上良莠不齐，有些包装简陋，塑料袋一包就上架，还处于初 级水平，有些不重视品牌，不重视质量和口感，导致顾客投诉。1、许多学生对花茶还不了解，没有把花茶当作生活中的一部分，甚至有学生根 本不知道花茶是什么。2、有些学生只是知道有花茶，知道它能够美容、减肥，可是没能让她们有消费 的欲望。3、花茶在师大没有过宣传，因为师大没有卖花茶代理商。 所以说，花茶的市场在师大的市场容量是相当大的，有待我们去挖掘。二、公司概述1、公司名称、类型 公司名称：花茶轩（广告语：品茶、品香、品人生.） 公司类型：股份有限公司2、公司的宗旨 还你美丽容颜，还你魔鬼身材
3、。3、公司的经营模式贸易型、服务型4、公司的业务目前仅仅是销售花茶，附带茶叶代理5、公司经营理念买得放心，喝得安心。三、产品与服务1、产品1）产品的种类百合花，色泽金黄，味甘微苦，性微寒平。其功效有：a、百合花含有多种胡 萝卜素，其性微寒，润肺清火、能治咳嗽。b、晚上睡不熟、经常惊醒的人， 多饮百合花茶有安睡作用，饮时可加少许冰糖冲泡。c、若咽喉肿痛及咳嗽，不 妨将百合花配金银花及冰糖加水煮10分钟后，代茶饮用，能清热解毒，舒缓咳 嗽症状。d、百合花性微寒平，除具有极高的医疗价值和食用价值外，属炎炎夏 日的首选清凉饮品。e、沐浴使用，有很好的润肤美白作用。茉莉花，可改善昏睡及焦虑现象，对慢性胃
4、病、月经失调也有功效。茉莉花与 粉红玫瑰花搭配冲泡饮用有瘦身的效果。玖瑰花茶，含丰富的维生素A、C、B、E、K以及单宁酸，能改善内分泌失绸， 对消除疲劳和伤口瘀合也有帮助。调气血，调理女性生理问题，促进血液循环， 美容，调经，利尿，缓和肠胃神经，防皱纹，防冻伤，养颜美容。身体疲劳酸痛 时，取些来按摩也相当合适。勿忘我，清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，并能促经机 体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经 之功效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用。减肥果，可快速分解人体囤积的脂肪，加速顽固脂肪的能量代谢，抑制餐后脂 肪吸收，达到减肥
5、的效果。野菊花，菊花味甘苦，性微寒；有散风清热、清肝明目和解毒消炎等作用；对 口干、火旺、目涩，或由风、寒、湿引起的肢体疼痛、麻木的疾病均有一定的疗 效。主治感冒风热，头痛病等。对眩晕、头痛、眼睛劳损耳鸣有防治作用。柠檬干，柠檬性温、味苦、无毒，具有止渴生津、祛暑清热、安胎、疏滞、化 痰、止咳、健胃、健脾、止痛、杀菌等功能。含有丰富的维生素C,不但能预防 癌症、食物中毒，还能降低胆固醇，消除疲劳，增加免疫力。并且能克服糖尿病、 高血压、贫血、感冒、骨质疏松症。金桔片，含有多种维生素、碳水化合物，营养价值在柑桔果类中名列前茅，是 人们喜爱吃的果品。它有抗炎、去痰、抗溃疡、助消食、降血压、增强心脏
6、功能 和理气止咳等功效，对支气管炎有较显著的疗效作用。金盏菊，可以清爽提神、解热祛火、稳定情绪，最适合经常熬夜的肥胖族。 金盏菊也是功效强大的药草，以治疗皮肤的疾病及创伤为主，外用具有消炎、杀 菌抗霉、收敛、防溃烂的效果，并减轻晒伤、烧烫伤等。平时用来蒸脸、药草浴 或手足浴，可促进肌肤的清洁柔软。2）产品SWOT分析1）产品的优势：花茶的价格实惠，统一明码标价，大部分花茶的价格都控制在 3元；花茶店有各种花茶功效说明书，产品介绍较详细；产品货源比较稳定；2）产品劣势：花茶的种类不够齐全，有些在学生中会受到欢迎的花茶（如玖瑰 花）进价太贵，很难销售；现在下当夏季，烧水泡茶的人相对冬季的较少；3）
7、产品的机会：学校没有其他卖花茶的地方，竟争对手少，我们的机会就大， 女生中了解花茶、会喝花茶的女生不少，但是还没有成为我们的客户，只要加大 力度宣传，花茶市场还是大有潜力可挖。4）产品的威胁：美容养颜、瘦身减肥的方法越来越多，人们会选择直接有护肤 品来美容，而不是每天喝茶，而且她们会认为喝茶的效果不明显。2、销售服务1）店内直接销售：客户直接到我们的店里挑选、采购商品。2）咨询服务：客户如有需要，我们会为他们推荐合适的产品，并告诉他们产品 的功效；客户对产品有任何疑问和顾虑的，直接向我们的工作人员提问，我们会 热情为顾客解答疑问。四、市场分析1、目标消费群我们的目标消费群体主要是师大的女生2、
8、市场需求预测师大雁山的女生有10000以上，假设每个女生给我们消费一包花茶，我的销 售额将不低于30000，这是个多么可观的数字。每一个女生都不会拒绝让自己变 得更漂亮，所以师大所有的女生都有买花茶的需求。甚至我们也可以扩展到男生 市场，他们会购买清火、解毒功能的花茶。3、竟争对手分析 在师大，目前我们除了在小超市见过到过少量的现装清火凉茶、减肥茶，还只在 一个花茶吧的小店内，见到过花茶出售，我们的茶业是以散装花茶为主，附带一 些包装的排毒茶，养颜茶，我们的竞争风险并不大。五、市场销售战略 我们的营销计划是根据以下条件制定的。我们希望成功渗透到大学生校园的花 茶部分，因为我们将零售作为我们产品
9、的主要销售渠道。我们预计会取得30%的 市场份额。1. 市场定位 我们将把我们的产品定位为中低档，这些将是我的竞争对手在花茶行业前所 不能企及得。我们根据不同健康问题类型的顾客比如胃健康、美容等方面对产品 的不同需求提供不同类型产品。2. 价格 我们的价格战略是依据成本、毛利润以及服务决定的。我们达到这个价格是 根据成本、可被感知的产品价值、提供的服务中取得。我们每季都观察我们的价 格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付的价格随着产 品的不同而定，顾客实际在本馆享受的不只是产品本身的价值。六、管理团队1、团队的构成 创业团队在创业前期，既是创业计划书的起草者，也是前期资金的
10、筹措者。这个 团队的构成，具有非凡的意义，因此，选择合适的人群，是一项艰巨而谨慎的工 作。2、管理规划 店长，负责策划、分配任务。 执行总监，指导执行，做好宣传工作。 财务会计，管理财务，出纳，制定财务报表。 销售经理，主管有关销售的一切工作。采购，负责进货。 公司所有员工都要协助销售产品，每天安排一个人去店内值班，并定期召开 团队工作会议，商讨计策提升营业额，开拓茶叶市场。3、团队价值观 我们团队的共同目标是为公司创造利润，我们要团结一致，努力奋斗；用我 们的热情去感染每一位顾客，用我们的自信去推销每一件产品。七、财务分析1、前期投资预测 进货资金200元，店面装饰20元，运输费用20元，总
11、计240元。2、利益分配机制 在回收成本的基础上，根据前期投资金额比例，每人按20%分配利润。3、投资出路 可以通过回购投资者股份解决投资出路问题。4、2012年5月27日至6月10日花茶店利润表 利润表（简表）2010年4月 27日至5月7日 单位：元项目1、主营业务收入 减：主营业务成本 2、主营业务利润（亏损以“一”号填列） 减：销售费用3、营业利润（亏损以“一”号填列）本月金额22511710899利润表（简表）2010年5月 8日至6月10日项目1、主营业务收入 减：主营业务成本2、主营业务利润（亏损以“一”号填列） 减：销售费用3、营业利润（亏损以“一”号填列）单位：元本月金额36621714910139八、机会与风险1、机会：1、）中国国家政策对传统文化的重视，是茶文化发展的重要契机。2、）广西天气比较 潮湿，加上有吃辣椒的习惯，而花茶不仅能清热解毒，还可 以养颜，对肠胃和皮肤都有好处。3、）中国人均收入水平的提高，人们对饮食的要求越来越高，特别是对食品的功 效作用的重视。2、威胁：1、）茶的品种多，竞争力大。2、）人们对花茶的认识不足。3、应对措施：1、）应用媒体进行广告宣传，开花茶知识讲座2、）做好前期市场调查，采取灵活的定价措施3、）与餐馆、酒店、宾馆等机构合作，提高花茶的影响力
