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1、中国国际木材电子交易市场(CITEEM)商业计划书中通木材电子交易有限公司二OO七年九月 目 录第一章 项目概述4第二章 发展方向5第三章 业务定位6第四章 交易模式74.1、电子订货交易94.2、T+N现货交易114.3、电子竞卖交易114.4、招标交易124.5、网上现货挂牌交易13第五章 合约设计15第六章 应用系统规划186.1、 建设内容196.2、 电子交易系统206.3、 信息采集与发布平台216.4、 信息基础平台25第七章 市场信息系统建设27第八章 团队建设338.1、 组织机构338.2、 职责规划348.3、 企业文化36第九章业务运作体系389.1、 商业模式389.
2、2、 客户群体399.3、 收益来源399.4、 发展策略409.5、 发展规划439.6、 预期计划469.7、 资金需求47第十章 风险与规避措施4710.1、 政策风险4710.2、 信用风险4710.3、 同业竞争的风险4710.4、 经营风险4810.5、 系统运行风险4810.6、 电子交易系统技术风险50第十一章 遵守法律法规和政策51第十二章 附件5212.1、 中国国际木材电子交易市场部管理办法5212.2、 中国国际木材电子交易市场代理商管理办法5512.3、 中国国际木材电子交易市场薪酬体系设计6012.4、 中国国际木材电子交易市场绩效考核管理办法64第一章 项目概述随
3、着我国市场经济体制的不断完善和加入WTO后木材贸易国际化步伐的加快，产生于几十年前的传统木材交易方式已经远远不能适应当前市场经济条件下的需要，必须改革已有的贸易形式，发挥市场在木材资源配置中的基础性作用，企业自主交易、协商定价，完善价格形成机制，健全木材市场体系；建立符合社会主义市场经济要求和中国国情的木材市场交易机制，促进国民经济持续、快速、协调、健康地发展。中国国际木材电子交易市场依托福建莆田国家级木材贸易加工区建设，与中国国家质量监督总局以及木材行业协会、环保总局、消费者协会、工艺美术协会、福建省海关等国家机关合作，打造木材行业标准和规范，形成木材行业规范化、全球资信共享化、产业链条化、
4、会员产品出口程序方便化、买卖双方信誉担保化、质量认证化、买卖公平化、交易及资金全程监管安全化、消费者满意化的完善体系，带动中国及世界大宗木材交易和流通。中国国际木材电子交易市场本着以电子交易为龙头，通过建立网上交易系统，搭建交易平台，推动木材贸易，中国国际木材电子交易市场属于大宗木材现货交易市场。中国国际木材电子交易市场通过项目实施，将会展现出全新的面貌，广泛吸纳国内外经销商和客户加入，推动木材生产和流通，成为互动的立体式交易市场，带动经济的腾飞。第二章 发展方向中国国际木材电子交易市场旨在建立基于全球木材市场的行业门户，通过建立规范、公正、方便快捷的第三方木材电子交易平台，带动国内木材行业电
5、子商务的发展，重新规划市场流通渠道，打造木材市场诚信体系，从流通领域入手调整产、运、销、需各方利益，加快产业发展，降低产品交易成本，减少流通环节，引领木材行业新的增长点，形成规范有序的木材市场秩序、保障木材行业可持续发展，提高木材行业国际竞争力。 第三章 业务定位中国国际木材电子交易市场致力于建立一个公正、公平、公开、高效的市场交易环境，并提供交易、信息、质检、仓储、运输、保险、结算等第三方中介服务，业务关系如下图所示：中国国际木材电子交易市场电子交易平台在供需双方充当一个中立者的角色，提供一个交易平台，供买卖双方直接交易签订合同（电子合同）。中国国际木材电子交易市场提供信息服务，提供在线支付
6、服务；提供各种仓储、运输等物流服务。中国国际木材电子交易市场通过门户网站发布大量的行业信息促进行业间的沟通，交易平台上集中交易产生的价格生动地反映了市场的供求变化，加快整个供应链上的流动。中国国际木材电子交易市场通过提供并不断完善的仓储和运输等物流服务，使木材供应环节大幅减少，按需供应、随需采购的可能性不断增加，购销过程中的风险进一步降低，从而使木材的价值得到理性回归，促进木材行业的发展。中国国际木材电子交易市场为客户开展木材质押业务、开通网上银行服务、规范交易资金管理、建立交易双方信用评估体系，增加交易资金的流量、加快流转速度，解决供应链资金流问题。通过电子交易平台，有效解决信息流、资金流、
7、物流的问题。第四章 交易模式中国是一个木材生产、消费大国，国内木材市场价格与国际市场接轨，木材市场进入了国际大循环，木材的经营和销售出现了新的局面，区域的木材市场价格跟随国际大市场进行变动。影响木材价格的因素增多，传统的上门推销、采购方式受到接触面的限制，已不能适应新的市场发展要求，旧有的营销模式正在打破，新的市场体系正在形成，亟待解决木材交易中各方的困惑，理顺市场渠道，规范木材交易行为！随着互联网技术、信息技术的发展，人们借助互联网沟通和交流的机会增多，大家之间的距离大为缩短，工作节凑加快，效率提高，市场变化的频率也相应提高。利用当代信息技术网络，可以进行更为广泛的合作，信息的采集面加大，木
8、材产、运、销、需各方可以进行更为广泛的接触，通过交流，建立新的交易规范，制定交易规则，确立电子商务体系，解决木材传统交易中存在的问题，形成新的市场流通渠道和新的市场格局。在新的形势下，通过建立新的交易平台，打破传统交易模式中存在的信息壁垒，形成统一规范的木材价格渠道，带动木材的产、运、销、需各方的发展。最基本的交易方式是我买你卖，一手付钱一手拿货，每笔交易的利润率、交易量和交易额度大小，决定了赢利多少，每次交易只能获得当次的利润，而固化一种交易方式、模式，建立公共交易平台，让更多的人通过该平台进行交易，就可以从每一笔交易中获得服务费用，尽管每一笔交易的服务费小，但企业不承担市场风险，随着交易量
9、的提升，服务费额度累积产生规模效应，依靠规模效益，提升了企业利润空间。建立电子交易市场，买方或卖方在交易市场预存交易准备金，通过木材电子交易市场进行交易，在这种模式下，电子交易市场获得会员预存和交割货款的资金沉淀，掌握了更多的市场资源和客户资源，所有这些业务在网上完成，交易系统自动完成监督和管理，几个管理人员就可完成几百人才能完成的交易业务，即扩展了交易通道，增加了交易业务，又为买方与卖方提供了很好的服务。交易市场主要从事木材现货交易业务，为加快木材行业对电子交易的认可，推动木材电子交易，把接近现实生活的交易方式引入电子交易平台，电子订货是与传统的订货交易相仿的交易模式，可以采用远期订货、近期
10、和即时订货方式，竟卖与现实中的拍卖交易相仿，竞买交易与现实中的招标模式相近，这些方式接近传统交易，已被人们认可，便于人们接受，中国国际木材电子交易市场采用竟价拍卖、招标采购和电子订货、T+N等交易方式，组织木材现货交易。4.1、电子订货交易1、我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成木材加工企业的网上采购平台。木材加工企业根据市场预测和生产计划，通过电子订货交易方式，在价格较低时提前预购，保证有充足数量木材供给生产，同时减少购买成本、存储成本，锁定利润，有效地组织生产和经营活动。2、我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成木材经销企业的网上调货平台和销售平台。木材经销商根据市场预测，通过电子订
11、货交易方式，在价格较低时，提前预购，在木材价格升高后，通过市场卖出或者交割，从而获得利润价差。3、我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成木材生产企业的网上销售平台。木材生产企业根据木材产量和市场预测，在合适的月份提前卖出木材，在交割月交割，保证了木材的销售，同时获得更好的利润。4、电子订货交易灵活方便，广泛吸纳参与各方，减少中间环节，降低交易成本，减少商品库存和资金占用，促进木材贸易和流通，助力中国国际木材电子交易市场成为木材行业标准的电子商务平台。电子订货交易增强了生产、经营企业的计划性，减少了生产经营活动的盲目性，使企业经营活动更加稳定有序，从而促进了企业效益的提高。通过电子订货，减少了
12、会员的资金压力，锁定了资源和交易成本，规范了交易行为，保证货物的销路，刺激投机，扩大交易量，起到套期保值的作用。该交易模式有利于木材供应的及时、有效和区域平衡，防止价格季节性和区域性的大起大落，促进产业发展。通过电子订货交易，木材经销商、木材生产单位、木材加工企业根据市场供需状况，通过网上进行价格协商竞价，避免了市场混乱，在经济规律的基础上保证了各方利益，根据市场有效地反映了木材价格，为国家、木材企业提供了价格指示牌，提供了决策依据。5、电子订货交易灵活的即期、按期、提前、延期交易模式，促进木材贸易和流通，助力中国国际木材电子交易市场走向成功。我们提供的电子订货交易方式可以满足中国国际木材电子
13、交易市场开展远期、近期、即期交易的需要。广西糖网使用这种交易模式开展的周合约交易，连续三年交货量不断攀升，2004年60万吨、2005年97万吨；2006年达到120万吨，而中国全年的食糖产量在1000万吨。4.2、T+N现货交易中国国际木材电子交易市场为不愿参与网上订货的企业提供网上采购平台和销售平台，满足即期木材现货买卖的要求。在电子订货交易模式中，我们设定不可转让交易，买卖成交后，必须进行货物与货款交割的方式就是T+N交易方式，我们规定当天成交后，第N 天交割货物与货款。在本项目下，我们可以进行不同交货地上商品的买卖，如：在盘山直接挂出福建黑桃木、北京紫檀木、印度花梨木等。4.3、电子竞
14、卖交易我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成为木材生产和经销企业大批量卖出或者经销紧俏材料的行业电子商务平台。在木材供货量满足不了市场需求，或木材规格材质指标与电子订货交割的木材标准不一致或木材规格材质个性特点显著，木材持有人可以向市场请求拍卖持有木材。交易市场根据木材持有人申请，及时组织木材需方用户持担保金参加竞价投标，规定在一定的时间内，报出最高价的竞标人中标，在拍卖成交后，任何一方不能履行合约，交易市场将对违约一方进行处罚。交易市场为保护木材持有人的利益，事先规定回购价，在回购价以下木材持有人可以回购所卖木材。通过拍卖方式，出最高价者为中标方，木材出卖人获得了最大的利益，最需要木材的企
15、业，通过竞价获得了木材，各方利益得到体现，该种方式与现实中的拍卖模式一致，便于人们接受和认可。木材的种类较多，规格材质差距较大，人们的需求也存在多样化，所以，而电子竞卖方式接近现实中的现场拍卖，生动地把现实中的现场拍卖搬到了互联网上进行，实现了跨地域的交易，增加了客户参与的机会，在更大的范围内，实现了更加公平的竞争，成交的木材价格更加切合市场实际，木材价格得到最大化的提升，更好的体现木材的市场价值，这种方式对木材持有方有利，采用这种方式对于提升木材企业的发展、促进木材物流的发展具有非常重要的意义。拍卖方式较好的解决了在木材供应紧张时或木材的规格材质指标不符合电子订货交割标准的社会需求。4.4、招标交易我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成为木材加工企业大批量买入服务的行业电子商务平台。在市场上木材供过于求或所需木材规格材质个性特点显著或用户对某木材
