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1、大学校园淘书网商业计划书目录一：企业背景介绍 2二：目标市场 21. 供给市场 22. 需求市场 23. 市场定位 34. 目标客户 3三：商业模式 3（一）销售战略 3（二）发展战略 4（三）融资战略 5（四）管理战略 5四：风险控制 6由于大学生课堂专业学习的内容有限，教材上的知识无法满足对专业知识的 深入了解，学生需要大量阅读相关书籍来满足专业学习的要求。目前大同大学周 围的书店有限，不仅书籍的价格昂贵，而且寻自己所需的书籍特别麻烦，所以创 建一个购书便利的平台成为我们创业的目标。淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息，而且将这类旧书廉价出 售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，
2、只需登陆我们的网站，搜索需要 的书目，关于这本书的详细信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可 以满足客户的需求。我们承诺大同大学学校园内 24小时内即可收到书籍。方便、 快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。 二：目标市场1. 供给市场书，是人类知识的摇篮。但是，在市场经济的熏陶下，书的价格也在不断上 涨，所谓，水涨船高。这就影响到了一些渴求知识，但是没有经济能力的人群。 社会的浮躁，市场的浮动，图书市场也变得功利味十足。就连学校内也是一样， 学生的教材专业性较强，一些学校就强制地向一些有利益关系的出版商订购，使 学生的利益不受保护。2. 需求市场书价在上涨，但是我们不
3、能不读书。市面上书店不少，但是从那些店调查得 到的数据来看，书价确实存在着偏高的问题，对于那些非必须要用的书来说，也 许人们就会考虑一下价格的问题再决定是否要购买。如果书价下降，那么肯定会 刺激人们的购书欲望，扩大市场需求量。同时我们也考虑到了旧书的回收与转卖， 人们大多不会介意书是否是二手的。由于书籍对大部分学生来说是必要的，包括各种专业书的参考书、英语四六 级考试资料、会计等级考试资料等等，都是非常畅销的。随着大学人数的逐渐增 长，旧书的市场容量也会增长，同时淘书市场需求也会递增。虽然速度较慢，但 是整个市场是趋于稳定的。3. 市场定位我们的顾客来自于大学校园的全体学生，以大一大二学生居多
4、。他们当中 80%的人拥有电脑，而且每天都上网，在这部分人群中，家庭条件应该都不错， 因此购买一本旧书的能力应该是没问题的，对于其他没有电脑的同学来说，大部 分是家庭情况不好的，学习的主动性就很强，既然有这么廉价的旧书，当然也会 选择购买，所以我们的目标市场还是具有发展潜力的。4. 目标客户各大高校的在校学生，需要各专业教材、四六级考试资料、各类等级考试资 料、考研资料等等，既便宜又准确，能够最大限度的满足他们的购书愿望。前提 是，愿意购买旧书，不会介意二手书。有意愿在网上买书，能够相信淘书网质量 与服务的人群。三：商业模式（一）销售战略1. 销售渠道通过网络平台全山西销售。在各学校进行摆点销
5、售。2. 销售步骤方法一：网上支付第一步、买家登陆我们网站购买需要的书籍第二步、用网银或者支付宝支付现金 第三步、运送至买家地址处。 方法二：货到付款第一步、登陆我们的网站提交购书信息第二步、公司快递员送书到买家处第三步、买家付款方法三：代理订购第一步、由买家在各校代理处订购第二步、代理将各类书本需求量上报到总部 第三步、快递员将书本送到代理处 第四步、代理将书给买家3. 广告宣传(1)校内宣传：在学校内通过代理张贴宣传海报，到班级现场宣传及摆设固 定宣传点等方式进行校园内的宣传。(2)网上宣传：公司发展前期我们积极努力联系一些论坛和社区，以互链的 方式做友情链接，这样可以增大网站流量提高客户
6、占有率；另一方面，据调查 70%的网站流量通过搜索引擎获得，SEM营销(搜索引擎营销)是网络营销的重 要核心之一，搜索引擎的带来的访问者都是主动意向，这样的客户转换率更高， 所以，成为企业网络营销战略中不可缺少的一环，前期由于资金和规模不大，我 们打算后期利用百度、谷歌、YAHOO、SOSO国内四个最大搜索引擎做推广，以更 大的面进行推广，带来的效果肯定是毋庸置疑的。(二) 发展战略1. 各阶段的发展战略在项目发展的初期，也就是宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽量做到每个 寝室，并且对前50名购书的同学有优惠，让大家相信我们的确是服务于大家的； 在项目发展的中期，就是项目的推广阶段，这时候，我们
7、将派相关人士过去进行 考察，然后计划在各个学校招聘代理，形成全国连锁的经营模式，并且完成网上 支付功能，使得付款更加方便；项目发展的后期，也就是网站的做大与做好，这 时候，我们不仅仅局限于旧书的销售，而且可以延伸到各个领域，由于可以通过 销售旧书来提高网站的知名度，因此，一旦网站有所更新，就会被众多大学生所 察觉，也就顺便打开其他领域的市场，于此同时，注册一个属于我们自己的公司， 招聘公司职员，将这个网站做大做好。2. 通过项目战略来实现预期的计划和目标在项目发展初期，由于刚刚进入这个市场，要被大多数人认可还需要一段时 间，因此我们的计划是在前 3 年内使市场份额达到 30%，5年之内要推广到
8、山西 省各所高校，10 年之内成立我们的公司，并将该网站延伸到多个领域，实现全 球化的服务。（三）融资战略初期由于我们还身为大学生，没有足够的资金，所以计划的第一融资方案是 政府助资计划，因为只要政府通过了我们的创业计划，说明我们的创业还是可行 的，这样实行下去的风险就会减少很多，尤其是对我们大学生创业来说；第二个 融资方案是商业银行融资，因为那时候我们有了一定的硬资产作抵押，银行愿意 与我们合作；第三个融资方案是股票融资，因为那时我们公司有了一定的资产与 知名度，通过股票融资可以分散公司风险,扩大企业外部影响,提高企业资本变现 能力,降低企业负债比率提高企业偿债能力,增加企业投资能力。（四）
9、管理战略1.制度管理有上层员工和下层员工上下班制度，工资制度，利润分配制度，仓库管理制 度度和值班制度。2.书籍管理我们基本会将在校大学生各专业所需的书籍写成数据库的形式链接到网上 去，然后再给出相应的库存价格和库存信息。3. 库存管理进货、补充货源、退货，明确分工，负责库存管理人员，有负责人亲自检查 负责督促，成立固定的库存管理小组。四：风险控制1.关键的风险分析对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学 生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足也可能导致 整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属 于自己的天地，还是我
10、们值得探究和学习的地方。中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我们已经将市场推广到了整个 山西省，代理商也会相应的增多，如何有效地管理，增加业绩将会成为一大障碍， 而且随着市场的扩大，一旦政府推出某政策说今后的学习都改成在线学习，那我 们的旧书销售就会急剧下降，我们的主要收入来源就一天不如一天了。后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策这 几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来 出售的实物，所以公司一旦发生紧急情况，需要现金的时候可能就会出现问题， 导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决问题，后期的网站会做 的比较大，而且设
11、计的领域比较广泛，竞争就会比较激烈，所以在技术上不能落 后，必须走在社会前沿，这样才能使公司有优势，处于有利的竞争环境，最后要 说的就是关于资金撤出的问题，如果公司做失败了，如何使公司的损失降到最低 是资金撤出主要关注的问题，毕竟做任何事情都不会百分之百成功，要为自己留 一条后路。2.应急计划如果遇到专业上的问题，请教关于这方面的专家，让他们为我们分析指导； 如果是管理上的问题，那么就派相关人士去相关的企业进行互相交流与学习，看 别人的管理方法是否能派上用场，如果不能，我们能否在他的方法上做些改进， 然后再运用到本公司上来；如果是政策上的问题，我们就扬长避短，对于我们有 利的政策就抓住机遇，不
12、利的就减少损失；如果是公司失败了，有两条去路，一 条是确实这个产品已经被市场淘汰了，那就放弃，另一条就是并没有被市场淘汰， 而是自己的问题，那么就对整个公司进行改革创新，改头换面，以另一种姿态出 现在社会市场上。4稔象勵飲辔商业计划书考查内容：小组商业计划书上课时间：2013-2014学年第二学期授课教师：温瑞丽所在院（系）：商学院班 级：工商管理一班实习小组：商业项目：大学校园淘书网小组成员任务分配员的具体表现和个人实习报告情况酌情加减分值；请认真、详细填写小组成员以及任务分配和 完成的情况。小组商业计划书参考评分表评议指标评分标准得分计划书的内容（40 分）1.报告内容的知识体现（10 分
13、）能熟练运用所学知识（9-10分）比较熟练的运用所学知识（6-8分）不能熟练运用所学知识（36分）2.报告分析 思路（10 分）逻辑合理，思路清晰（9-10分）比较合理、清晰（68分）不清晰 （3-6分）3.计划书所依 据的数据资料（10 分）权威、精炼（8-10分）一般（5-7分）拼凑（3-5分）4.语言文字 组织（10 分）语句简炼，流畅，无错别字（9-10分）语句通顺，通俗易懂，偶有错别字（78分）语句不通顺，词不答意，错别字较多（26分）计划书的形式（15 分）版面设计美观，大方，数据图表齐全，图文并茂（14一15分）版面设计合理，图文搭配较好（11-13分）版面设计不合理，图文搭配较
14、差（6-10分）计划书的吸引性（25 分）计划书的吸引性强，能够吸引到风险投资（16-25分）计划书的吸引性一般，能够吸引部分风险投资（8-15分）计划书的吸引性低，不能吸引风险投资（0-8分）计划书的可行性 （25 分）计划书具有可行性，能给风投带来高额回报（16-25分）计划书的可行性有待商榷，可能会给风投带来高额回报（8-15分）计划书不具有可行性，不能给风投带来高额回报（0-8分）得分合计教师评语：教师签字：小组商业计划展示参考评分表评议指标评分标准得分计划书的内容（40 分）1.计划书内容的 知识体现（20 分）能熟练坛用所学知识（12-20分）比较熟练的运用所学知识（811分）不能
15、熟练运用所学知识（07分）2.计划书所依据 的数据资料（20 分）权威、精炼（1220）一般（811 分）拼凑（07分）呈述计划书 情况（30 分）1.制作多媒体演 示文稿情况（15 分）美观大方，内容翔实（10-15 分）形式普通，内容全面（59分）粗制乱诰，内容不全 （04分）2.宣讲报告（15 分）仪态大方，声音宏亮，语言流畅，条理清晰（10-15分）声音较宏亮，语言较流畅，条理较清晰（59 分）声音小，听不着，语言不流畅，思维混乱（04分）回答问题情况（30 分）1.主答辩人（15 分）思路清晰，主次分明，回答问题简炼正确（10-15分）思路清晰，回答问题正确（59分）思路不清晰，回答问题不明确（04分）2.小组成员 配合情况（15 分）默契，协调（10-15分）有配合但不协调（59分）不配
