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1、户外用品商业计划书行业背景:在新世纪首期的财富杂志中，经济观察家预测了21世纪7个最佳的投资方向，其中之一是“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。这种状况在欧美和东南亚发达地区已经成为社会现实，而在经济快速发展的中国，户外运动刚刚兴起，它将逐步形成产业规模，带动无限商机。1户外运动：指登山，攀岩，野营，远足，探洞，漂流，滑雪，骑马，自行车，背包自助旅行等各种户外活动。2户外运动用品：主要包括帐篷，登山旅行包，睡袋，垫子，户外服装，鞋，登山攀岩用品，工具 刀具 锹具，炉具餐具， 照明 用品，户外食品，书籍地图，军品，滑雪装备，马具和其它专项户外运动用品等。1.执行摘要1.1目标 长期战
2、略: 将巅峰户外做成国内最佳的户外品牌之一，拥有50家以上的加盟店，打开国际市场,拥有一定的市场份额；成熟的电子商务平台；中期目标：二年内达到300万的销售额，争取400万，争取在上海地区颇具知名度；五年内做成行业内最具知名的品牌之一；建立国际商务平台，争取海外市场；成立俱乐部或酒吧。1.2任务 在2010年11月30日之前建立完善的电子商务平台以及论坛建立会员制档案，建立有效的人脉关系和户外用品供应商建立合作关系建立各个旅行社，俱乐部合作建立客户档案，组织企业活动1.3成功的关键充分掌握市场的行情，竞争对手的信息。有效的推广合作人才的全面性资金实力1.4 赢利模式赢利模式：通过网上直销/ 店
3、面直销 / 俱乐部/ 团购 /企业活动2. 公司所需资金及设备明细 2.1创办中的企业摘要, 公司位置，创办的投资,资产等普通员工：客服兼财务：负责接听电话，打印资料，兼做财务。兼职翻译：负责网站的翻译工作。户外运动市场的发展前景毋庸置疑，特别是在当前环境下，市场的进一步开放，消费者对户外运动的认可及兴趣提高，越来越多的都市白领已经将户外运动作为休闲放松的首选。随着2012年奥运会的临近，必将掀起新一轮的休闲健身热潮，户外运动行业必将成为这一代表时代精神的朝阳产业。现状: 自1998年到2005年间, 户外行业发生了巨大的变化.从户外店的数量上来说2005年第一季度前户外店拥有量最多的地区是广
4、东省，北京市，广西省，重庆市，江苏省，四川省，浙江省和上海市8个城市和地区组成的第一梯队。户外店的数量均与地区经济发达程度和临近地区户外资源丰富程度成正比，各地区户外店逐渐向连锁经营和合作的方向发展，尤以北京最为典型。户外网站数量与户外店数量基本上成比例。40%以上户外店拥有网站，58%以上户外店属于第一梯队，拥有连锁店的商家中89%属于第一梯队的8个地区，而北京等城市已出现面向全国连锁的户外店。地区网站的数量决定着该地区参与户外活动的规模，而第一梯队的户外网站数量占全国数量的59%。无庸质疑,今年将是户外店整合与重组的一年。也是户外店大发展的一年。2009第一季度全国户外店和户外网站统计图地
5、区户外店数量 拥有连锁店的商家数量 拥有网站的户外店 地区网站总数量 广东 78 926 104 北京 55 5 31 62 江苏 42 1 27 43 浙江 34 4 19 59 上海 32 2 12 42 超过家户外店的地区河南 24 1 10 10 山东 24 0 16 28 福建 23 0 8 47 辽宁 22 0 11 20 新疆 20 1 5 14 陕西 19 2 7 7 湖南 15 0 10 22 天津 14 0 9 11 云南 12 0 0 12 河北 12 0 2 15 超过家户外店的地区湖北 9 0 5 20 贵州 9 0 3 10 宁夏 8 0 0 3 黑龙江 7 0 7
6、 7 安徽 7 0 6 10 西藏 6 0 0 4 江西 6 0 2 7 山西 5 0 2 5 青海 4 0 0 1 吉林 4 0 1 6 海南 4 0 1 5 甘肃 4 0 0 6 内蒙古 3 0 0 4 从户外用品的品种和装备来说品牌总数通用装备技术装备辅助装备电子装备其他装备服装，帐篷，睡袋，背包，鞋 攀岩，攀冰，探洞，雪山等炉具，灯具水具GPS，海拔表等电子产品其他1661022216620中国国外中国国外中国国外中国国外中国国外中国国外511153666022511152183.1目标市场细分策略3.1.1市场需求从98年年初开始，户外运动在中国的北京、广州、昆明，上海等地悄然兴起，
7、电视、杂志、报纸和互联网等媒体给予了强力报道，使得户外运动迅速成为一种社会时尚，这种时尚会很快发展到国内其它大城市。这将带动两个新的市场：1户外运动用品销售市场；2户外运动、自助旅游服务市常我们将其合称为户外运动市常中国有着令全世界心动的消费人群，根据第五次人口普查统计，在13亿人口中有3.8亿城镇人口，其中生活在大城市（市区非农业人口50万以上的城市）的市区非农业人口为1.15亿，其中年龄在15-40岁之间，约占总数的40，即4600万。巨大的人口基数预示着庞大的户外运动的市常同时，中国有着丰富的自然旅游资源，从平原到山地，从森林到沙漠，从雪山到湖泊，各式各样的户外运动资源可以利用和开发，是
8、中国户外运动发展奠定是绝佳的先天基矗与此相对应的是巨大的户外运动、自助旅游服务市常1998年中国旅游业总收入3462亿元人民币，而2002年已经增长至5530亿。由美国运通公司赞助的世界旅游旅行理事会,近日对中国旅游事业发展所作的研究报告中称,中国会在2020年之前成为世界第四大游客输出国,旅游需求将在未来十年中以每年8.5的增度发展。在这样的环境下，随着人们对更健康，更自然，更个性化的生活方式的追求，户外运动和自助旅游必将逐步发展成为旅游的主体方式之一，占据旅游市场的显著份额。3.1.2市场趋势 由上述图表可见，中国注册的品牌数量已经占全部品牌中的1/3，尤其以服装，帐篷，睡袋，等通用装备所
9、占比例更大。众所周知，中国是世界工厂，而全世界纺织工业的生产基地就在中国。这些外国注册品牌中，相当大的比例也都是由国内的工厂所生产。这一点，是我们值得自豪的。我相信，随着国内市场的日趋庞大，更多的厂商会推出更多更好的中国注册品牌产品的。但是，在技术装备中，国有品牌的数量为0，实际上，以中国的工业基础来说，研制和生产这些技术装备还是有很大可行性的，不过，终究是市场决定一切，技术装备特有的小市场，决定了其产品的需求量低，生产成本居高不下，或许，只有当中国的户外从时尚转变成生活的一部分的时候，庞大的金字塔塔基才能支撑起足够高耸和庞大的塔尖的时候，才真的会出现中国的技术装备吧。炉具，水具，这些辅助装备
10、终究中还是稍微差一些，档次上面也基本上走低价产品的路子，这和生产规模和需求不无关系。我相信，这将是一个稳步增长的部分。销售网络和渠道已经逐渐形成这期统计的代理商和前期统计的户外店资料完全可以说明，各类户外产品，无论是高，中，低档次，还是各不同应用类别的产品已经形成完整的产业体系，各级代理和各地方户外店，专卖店已经成为了自上而下的销售网络。人们已经很少再象两年前那样以追求淘货，甩单来追求性价比。走入任何一家户外店，不再会只看到少数的品牌，今天给予人们可供选择的将越来越多。整个户外市场格局虽然并不是那么完善,但是已经开始逐渐规范化了。3.1.3市场增长 中国的户外，至少应该可以追溯到上个世纪九十年
11、代，或许还更早。这么多年的市场孕育与社会大环境的变化以及国民收入的逐步提高，国民对户外的认同，让户外市场终于可以起飞了，这两年时间里，户外产业的发展是过去这么长时间里根本就没有过的。做为新兴产业，孕育的机遇与挑战，是过去所不能想象的。户外产业，今后会有更大发展。4.策略和实施摘要 4.1价值定位 公司的产品定位：以中档路线为主。代理国内较知名的品牌。4.2竞争优势 利用网络优势，在短期内形成优势。4.3营销策略4.3.1定位陈述 公司的产品定位：以中档路线为主。代理国内较知名的品牌。前期以网站销售为主，目标群为：个人，活动组织为辅。 后期以实体店为主，目标群为：企业，团购为主4.3.2价格策略 以分市场价和会员价两种4.3.3促销策略 每个季度有一次促销活动
