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1、网络营销和传统营销的区别网络营销作为一种新的营销模式和手段，与传统营销同属现代市场营销理论,两者既有相同 点，又存在明显的区别。有效整合网络营销与传统营销策略和手段,更好地唤起顾客对产品 的注意,满足顾客需要,是企业营销者必须研究的重要课题。一、网络营销与传统营销的相同点1.目标相同 作为现代市场营销理论的重要组成部分，网络营销和传统营销的目标都是通过发现需求并满 足需求来实现销售,创造利润。2 .活动范畴相同网络营销和传统营销的活动范畴都包括消费者需求调查、产品设计开发、产品定价、销售、 促销、了解消费者的评价及反馈等,涵盖从产品研发到消费结束的全过程。3围绕中心相同网络营销和传统营销都以消
2、费者为中心，围绕消费者需求提供产品和服务，通过满足消费者 的需求实现企业的赢利和发展。网络营销和传统营销都需要企业以满足消费者需求为中心， 通过市场调查发现、唤醒、引导、激发消费者的真正需求,然后有针对性地去满足这些需求。二、网络营销与传统营销的区别 网络营销是以互联网为基础展开的营销活动，它与传统营销的区别主要表现在以下几个方 面。1营销环境不同市场营销以工业经济为基础,而网络营销除了工业经济基础外,还有网络经济、网络技术和现 代通信技术基础。网络营销以网络通信技术为基础，通过互联网和企业内部网络实现企业营 销活动的信息化、自动化与全球化，消除了传统营销中时间和空间的限制。2目标市场不同在传
3、统市场营销活动中,目标市场的选择多是针对某一特定消费群体。网络营销的目标市场 则更多的是个性需求者。企业通过网络收集大量信息,了解不同消费者的不同需求，从每一 个消费者身上寻找商机，并针对每一个消费者制定相应的营销策略,为其提供个性化的产品 或服务。戈营销策略不同网络营销是在虚拟环境下开展营销活动，顾客只能通过网络了解产品信息无法直观感觉和试用，因此，在营销策略上，企业也必须根据虚拟环境要求，设计产品及产 品展示,制定相应的营销策略。(1) 产品策略。在网络营销中,消费者不能触摸到产品的实体,企业利用多媒体技术将产品的 外形、性能、特点、品质及为用户提供的服务展示出来。理论上讲,一般商品和服务
4、都可以 在网络上销售。目前，适于在网上销售的产品主要是比较直观和容易识别的产品,如电子产 品、音像制品、书籍等。企业在开展网络营销时，必须结合网络特点,重新考虑产品的设计、 开发、包装和品牌策略。(2) 价格策略。传统营销中制定产品价格重点考虑产品成本和企业目标利润。借助于互联网 双向沟通技术，网络营销中企业采取双赢的定价策略对产品或服务进行定价。一方面充分考 虑目标消费者的接受能力,另一方面利用互联网降低成本与费用，与消费者分享因成本降低 带来的价值增值。（3）渠道策略。传统营销的销售渠道策略取决于营销各主体间的空间距离及交通条件,产品 销售采取库存和中间环节（分销商）的迂回模式来实现。网络
5、营销主体利用互联网与顾客直接 沟通，实现直销，借助于第三方物流减少对库存和中间环节的依赖,降低流通费用和交易费 用；无形产品则可以直接通过网络进行配送。（4）促销策略。传统营销运用广告、人员推销、公共关系、销售促进等各种促销手段。在网 络营销中，人员推销作为直销的手段难以采用,网络广告是网上促销的主要手段，并且促销 内涵和实现方式更为丰富。促销的实质是信息沟通,网络营销使传统的单向信息沟通转变为交互式信息沟通,提高了消费 者的参与度和积极性。4.沟通方式不同传统营销中交易双方往往以直接面对面的方式接洽。网络营销中交易双方通过网站、E-mail、BBS 等进行信息交互沟通。影资料链接在网络经济下，作为媒体的互联网逐渐成为企业营销推广的重要工具。从用户的角度看,互 联网尤其是上网搜索改变了用户的消费行为模式。根据中国互联网络信息中心调查显示,有77%的互联网用户在购买产品前会上网搜索信息。搜索作为整个消费行为最重要的参考，搜索结果的有无、搜索结果的好坏会直接对消费行为造成影响,通过分享成倍扩散。网络上的信息、评论对购物决策的影响已经逐渐超过传统媒体。橙速科技提出了“有限资源立体整合”网络整合营销概念，制定了高效的网络推广执行流程和服务监管流程,一个行业一个区域只服务一家客户（主营业务）。
