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1、第四季度销售的工作计划1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度 挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。避免在过去工作中 的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等 等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户 群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合 作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比 较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新 的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和
2、渠道挖 掘。4、竞争对手:根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户， 同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓 起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开 动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维 护。6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互 合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象 再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差 异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。在折扣
3、方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在 成单过程中多注意公司成本的控制等。1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理 好账目、开票等林林总总的问题。2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更 加的通畅。3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等 方面完善整体的。4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。例如： 上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。2、业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工 作的结束篇，今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了，所 以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。(1) 季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。(2) 不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及 意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业 务开展过程中的新鲜血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。思路及方法在此已基本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比 清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激 昂的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开始筹备，我也坚 信到年底收官之时会有绚烂花开！内容仅供参考
