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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_关于销售述职范文篇 一、店长是单店管理的直接执行者、店面形象及导引员服务质量是塑造公司品牌 1、窗口店面是公司基层管理的主要执行地，是品牌战略扩张的重要对外窗口，店长的基本素质就是严格执行公司的管理规定,维持良好的日常经营,积极建立符合公司要求、品牌战略需要、顾客满意的良好销售形象。作为一个刚上任的新店长,我必会事事躬亲，以身作责,努力发掘自身潜能，寻找同行业优秀店铺的差距，与不同阶层的顾客交流总结,同时自身也要具备强劲的销售能力和良好的领导能力,用我的态度来感染员工销售,带领本店做好销售业绩。 2、店面是每个员工工作生活的舞台，良好的培训教育、积极
2、的学习态度和舒适的心情是每一个成功店铺必备的踏脚石 作为服装销售行业，市场竞争强烈，员工流动性很大，大部分新晋员工都缺乏社会经验和工作经历,不具备相关的知识，不知道工作怎么开展。店长的工作就是基础培训,以客户接待,摆设陈列,导引技巧，话语交流、推荐搭配为主，引领新手员工从基本功开始练起,并结合我的实际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧，通过实际的指导应用,使新员工知道工作该从哪里下手，并辅以不断的鼓励和指正，激励员工养成正确的工作兴趣和主动学习积极性,选拔善于销售、优点突出的销售人员,为公司推荐储备优秀人才。二、优秀的管理是品牌成功的台阶 店长
3、是公司组织管理内部承上启下的桥梁,店长的首要任务是带领团队完成公司下达的销售目标,要完成这个工作目标，店长的工作职责不仅限于提高自身销售，还包括领导指令下达与执行、维持品牌形象、收集销售情报、改进工作中发现的问题、提高员工素质、调节员工心态、保证优秀团队稳定。店长是店面的主导核心，其正确的管理态度和优秀的管理品质是赢的领导支持和员工信任的基本原则，是引导团队销售走向成功的基础。日常管理中，店长必须以身作则,带头做到公司的各项基本要求:整洁的仪容仪表,富有激情的工作态度,成熟稳健的工作作风,公正处事的道德原则，对事不对人,事事公平处理，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助她们调整
4、好心态,积极地投入到工作中去。如此，店长方能引导团队完成销售目标。 以上是我到公司以后历任多个工作岗位的不足看法。对于未来，我充满希望，对于当前,我努力工作，用心服务每一位顾客,工作中有什么不足,请多指正。 销售述职 篇2 自二月份加入公司以来,我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度,以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责,较好地完成今年的各项任务指标，取得了一定的成绩。下面，我就今年的主要工作情况汇报如下,请大家评议:一、加强业务学习，提高决策能力 由于我进入公司的时间不长,各方面的经验还不足,有待进一步加强。因此,我始
5、终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平时工作多忙,都会挤出时间来努力学习,储备新知识，以此增强个人的工作能力和决策水平。我重点是学习销售知识，做到学深学透,掌握在脑海中,运用到实际工作中，为自己做好销售管理工作打下坚实的基础。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构,重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟悉，努力做到在工作中学习,在学习中工作,精益求精，不断探索，全面提升自己的整体综合素质。 二、爱岗敬业，努力工作 一年来，本人以高度的责任心对工作负责,注重细节,不断学习一年以来各种新的业务知识,做好销售管理工作,协助公司工作目标的完成。 (一)分析市场，认清形势 目前,我分
6、管区域的啤酒销售工作。首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费情况，我通过市场调研、实地查看等手段,摸清了目前的情况。针对啤酒市场竞争激烈的情况，我们通过提高服务质量，加大宣传力度，加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。 （二)做好服务工作，奉献自己力量要做好啤酒销售工作,首先做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好服务,打好与分销商的关系,做好大型餐饮店的开发工作,一心一意搞好销售工作,全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务,为加快公司发展贡献力量。 （三)抓好销售队伍建设,全力做好管理工作作为销售经理,我就要切实担负起管好销售员
7、的责任。工作中，牢固确立“以人为本”的管理理念,认真听取销售员的意见与建议，改进或转变销售方式。其次，我以身作则,率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素,通过一系列奖励措施,充分调动每个销售员的工作积极性,提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力,把各项工作搞好。 (四)今年取得的成绩 为了完成公司下达的全年销售目标，我经常跑遍区域,与销售员一起,共同谋划，找对策。经过我们辛勤地努力，到目前为止，我们完成了销售啤酒瓶，共计万元,占全年目标任务的%。 一年来，我们虽然取得了一定的成绩，但也从中发现了问题，找到自身的不足：一是由于销售经理的工作量大,加之我的经验不足,对工作流程的熟练程度还有
8、待加强。二是掌握市场动态不够全面,造成锁定目标客户不明确。三是营销模式缺乏亮点，缺乏创新。针对上述问题,在以后的工作中，我会通过下面的措施努力改进: 一、加大产品宣传力度目前，我们还是主要以上门推销为主，导致一些客户对我们啤酒了解不多,购买时存在顾虑。今后,我们可以加强与分销商的合作,多与他们搞些啤酒促销,有奖活动等。另外,在资金允许的范围内,通过张贴海报，利用电视、网络、报纸等媒介加以宣传,提高我们产品的知名度。 二、进一步改进自己的工作作风 今后，我一定要进一步改进自己的工作作风。让大家觉得我是他们中的一员，而不是领导，产生生疏感、距离感。这样,有利于我与整个销售团队的合作。 三、加强学习
9、，提高自己的业务素质平时工作中注意向有经验的同事请教，结合自身认识,处理好难题。另外,加强熟悉整个销售环节的各个流程，多与分销商、销售人员交流，了解市场动态。多与本地大型餐饮场所进行沟通,实地考察，加快自身啤酒的推销速度。以上就是我近一年来对自身工作的认识，虽然还存在不足,但我会在今后的工作中，以创新发展的工作思路,奋发努力,攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平,再创佳绩,为公司又快又好发展,做出我应有的贡献。 我的述职报告完了,谢谢大家!述职人:22X年xx月x日 销售述职 篇3 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下,开展了一些工作，同时也取得了不小的成绩,但是总的来说，还是存在很多的不
10、足的。现将x个月来,营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。一言以蔽之,三句话:成绩是客观的，问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定发展的。 一、“5个一”的成绩客观存在 1、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系。华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者）超过xx家，通过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理。 我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证
11、,这一点正是竞品企业所看重的。 2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下,共有业务人员人，管理人员人,后勤人员人。各人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面!3、建立了一套系统的业务管理制度和办法。 在总结上半年工作的基础上，再加上这两个
12、月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法,各项办法正在试运行之中。首先,营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核办法，对于不同级别的业务人员做出的要求和工作重点不仅相同；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。其次,营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理办法，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”4、确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。 目前,营销中心操作的品种有x个品种,x个品规。这种产品,通过营销人员尽职尽责的工作，这些
13、品种在地区级市场的普及率达到700%之间，在县级市场的普及率达到508%，之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性,为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。 5、实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。 自开展工作以来,营销中心通过对本公司产品的市场开拓,相关竞品品种的大流通调拨,共实现了销售额万元；毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。在以后的工作中，我们应当调整好销售计划，做好销售工作,营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。 销售述职
14、篇4 尊敬的领导: 您好！不知不觉，在工作已经足月有余，在这个把月里,工作量不大，要学的却不少,尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼,越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成,经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助,每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中（即便我们只有人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神,才给了我在成长所需的养分。 但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先,刚进入,对地产的企业文化及这个项目的相关情况还没能
15、够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问,不仅要精通卖房业务,更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势,坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事深刻讨论过,多学习，多讨教,从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。 其次,由于进入时所有的住房已基本售罄,唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想,相对于住宅,商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同,因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景,坚定客户购买的信心，让其买得开心,买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现,一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外,更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力,同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多,并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好商铺的销售工作,我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能
