华为市场营销战略分析

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1、华为市场营销战略分析 摘 要:华为全称华为技术有限公司，其重要业务涉及两个方面，一方面是生产通信设备，另一方面是提供解决方案。华为在发展的过程中经历了多次的失败,为了实现自身的不断发展，华为开始实现自身营销战略的转变,通过不断的艰苦拓展获得了目前阶段性的成功。本文重点对华为的市场营销战略进行了研究与分析,对华为市场营销方略的制定、实行与改善进行了论述。 核心词：华为；市场营销;营销方略 华为公司在不断发展的过程中存在某种中国公司特有的管理理论，为了进一步地理解华为公司，本文对华为公司目前的发展阶段及市场营销方略进行了分析与探讨,但愿可以从华为公司的经验与问题中得出结论,对中国公司的发展提供参照

2、与借鉴。 一、华为市场营销环境分析 1外部宏观环境分析。宏观环境指的是对公司的发展产生间接影响作用的因素,重要涉及政治因素（Pliical)、经济因素(Econmc)、社会因素（Socal)及科技因素（chnlogial）四个方面。公司无法控制外部环境因素的变化,而是要对其进行适应，增强公司的市场竞争力。 （1)政治环境。一方面,国内的政府非常注重信息产业的发展,在国家的长期规划纲要中提出了支持信息产业发展的决心。另一方面，国内外交的不断发展为公司的发展提供了非常优良的国际环境,为公司的国际化发展奠定了非常坚实的基本。最后，电信重构成为了国内电信公司所面临的最为迫切的问题，为华为这种类型的电信

3、设备制造商的发展提供了非常大的空间，同步也增进其市场份额的提高。 (2）经济环境。一方面,国际经济环境。随着经济全球化的不断发展，国内的经济与世界经济之间的联系更加的密切。一方面,国际公司的经济活动依赖于强大的网络体系,进一步增进了通信技术的发展;另一方面，发达国家为实现全球通信市场一体化而在其她国家履行本国政策与原则,为全球通信市场的规范化与原则化提供了保障。另一方面,国内经济环境。 （3）技术环境。在通信业的带动之下,通信设备制造公司得到了迅速的发展,为通信设备提供商发明了非常有利的发展条件。随着云计算、光纤网络等技术的应用与导入,通信信息产业的中心开始从网络转变为客户，服务从终端设备转变

4、为人为中心,充足体现了顾客的个性化需求。目前技术进一步推动了产业的块度发展，对网络的铺设提出了更高的需求,直接拉动了通信行业的消费需求，给通信公司带来了无限商机。 2内部环境分析。(）公司资源分析。一方面,公司有形资源。华为的销售额在近年来呈现出了稳步增长的趋势，虽然全球的通信市场处在低迷期，但是华为公司的发展步伐始终保持稳中有升的状态。同步，华为公司每年都将10%以上的销售收入资金由于创新费用，为华为的持续发展奠定了基本。另一方面，公司无形资源。在公司专业方面,华为拥有了三万多项专利数量，美国科技杂质IEE pectrum在发布的专利质量权威排名中，华为的专利质量在全球范畴内居于17位。 (

5、2)公司能力分析。一方面，公司研发能力。华为公司每年都会将1%以上的销售额投入到公司研发方面，增进新技术的创新与发明。华为公司的研发能力不管是在研发人力投入方面,还是在资金投入方面都非常巨大,从而产生了非常庞大、优质的专利数量。另一方面，公司营运能力。华为在营销的过程中实行的是全球化的经营战略,已经将国际市场作为了销售的主体,业务领域已经覆盖了全球10多种国家与地区。同步华为也非常注重人员管理,强调技术人员的培养与人员本土化。再次，公司营销能力。目前，华为已经与众多运营商建立了长期、稳定的伙伴关系,重要的因素就是华为非常厉害的营销能力,涉及拥有了高素质的营销队伍，通过严格的业务流程对营销人员的

6、工作进行规范，公司的管理制度较为完善。最后,人力资源管理能力。在知识经济时代,人力资源是公司的制胜法宝。为了实现人力资源管理体系的不断规范与完善，华为建立了一系列的人力资管理制度与流程，实现了完善的人力资源管理体系建立。 （)公司文化分析。华为强烈的公司狼性文化号召力是华为实现目前成就的核心。一方面，团队文化。华为倡导狼性文化,为狼是最具有团队合伙精神的，对于幼崽也非常照顾。华为公司中营造了家同样的公司文化，通过有效的沟通机制建立了员工之间的信任,营造了华为团队成功的基本。另一方面，军人文化。华为抱着不达目的绝不罢休的坚韧狼性,同步规定下属对上级的命令要绝对服从,保证执行效率的绝对权威。最后,

7、创新文化。狼永远可以适应多种残酷的生存环境。创新是公司不断发展的动力，华为至始至终都坚持以实现客户价值观为经理管理理念，环绕以满足客户需求为中心进行技术创新。创新文化中涉及了技术创新、人员鼓励、团队创新等因素。华为每年都投入大量的资金进行创新。 二、华为公司市场营销战略内容分析 .市场细分与目的市场定位。国内电信市场中，顾客的水平与层次良莠不齐,且需求在种类、变化方面也独具特色，没有一家通信设备供应商可以对所有顾客的需求进行满足。因此,华为公司将市场细分作为公司市场营销战略的第一步,通过市场细分对不同市场的产品竞争状况、饱和度等进行理解与掌握。同步，华为也意识到各个公司推出的产品在很大限度省存

8、在着互相取代的也许性,华为市场营销战略也并未将所有的市场都进行涉足,而是在市场细分的基本上选择更加适合自己的发展的子市场,使公司的产品可以脱颖而出。目前,华为将目的市场定为发展中国家与发达国家。发达国家是华为公司的市场营销主体，在市场需求、国际品牌形象树立方面都发挥着不可取代的优势；发展中国家的市场范畴广阔、产品需求量大，进入门槛低,华为通过对自身优势的合理运用实现发展中国家市场的开发。落后国家虽然具有较大是市场需求,但是购买力较差,因此需要通过灵活的方略对其市场需求保持理解与关注。 2市场营销组合战略。（1)产品战略。在华为公司实现市场开拓与占领的过程中，产品是非常核心的法宝。华为公司在产品方略方面始终坚持以客户的需求为导向,履行产品在其功能上的差别性。华为公司产品方略重要是通过对客户需求的挖掘与响应，实现方案的不断创新，最后实现了产品的差别化，最后超越竞争对手，实现了市场的占领与巩固。