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1、葡萄酒市场调研问卷内容设计 问卷格式：a调研人：b调研目标c调研方向d调研内容e调研资料汇总f调研结论汇报g调研时间以下为正式调查文本：市场调研汇报“*”区域市场葡萄酒调研分析汇报年月日a调研员：b调研目标：有关*区域市场葡萄酒现实状况和发展前景，和经营进口葡萄酒的思绪和计划c调研方向：一、终端渠道调查二、酒水市场经销商户和流通渠道（含名烟酒店）三、葡萄酒消费情况能够针对企机关和个人专题调查d调研内容：方向一内容：（以酒水商进店合作名义）1终端渠道（终端店各部职员：管理人员、酒水员、服务员）（1）终端酒水吧台陈列的葡萄酒品牌（尤其是进口品牌）？（2）陈列之葡萄酒，终端店卖价？（3）终端店正常（
2、一星期/一月）销售葡萄酒情况？（4）客人点击葡萄酒的概率？（5）客人点击葡萄酒的品牌？（6）用户点击葡萄酒最认可和接收的价位？（7）有没有瓶盖费？费用为多少？（8）红白宴席送礼标准？客人是否自带酒水？酒席摆放什么酒水？（9）零点客人，是否有自带酒水现象？（10）客人自带酒水，店方和酒店行业是什么态度？（许可否？是否有服务费）（11）是否有客人问到“进口酒或是*品牌进口葡萄酒”（12）以进口酒商的名义，咨询管理人员进店合作的方法和要求（专场促销的费用标准？进场怎么合作？）方向二内容：（以找区域代理商或市场调查的名义）1经销和流通市场（1）当地是否有代理或经销进口葡萄酒的商户？（2）了解调查对象对
3、进口葡萄酒的现实状况和前景的判定？所认知的进口葡萄酒品牌？（3）了解调查对象关键经销和代理的品牌和关键的合作方法？（代销还是经销等）？（4）了解调查对象现在所做的渠道（流通、pa商超、终端、分销）？强势渠道是什么？（5）了解调查对象现在团体多少人？关键渠道人员？（6）当地销售淡旺季和差异？（7）假如我们到当地做进口葡萄酒，（请教）是否有很好的提议？（8）当地酒店或夜场（酒吧和ktv类）主销什么品相酒水？方向三内容：（以市场调查的名义）1消费者调查（1）消费者认知的葡萄酒品牌（尤其是进口品牌）？（2）消费者通常经过什么路径购置酒水？（3）是否常常用酒或葡萄酒？通常选择葡萄酒概率有多少？（4）对价
4、位的敏感度和接收的区间？（5）通常在什么场所有可能喝葡萄酒？（6）假如酒席上有进口葡萄酒（注意包装对用户的作用）和其它酒类，选择饮用的倾向是什么？（7）假如有一支进口葡萄酒，作为该用户单位的专用接待酒（依据用户需要印制单位资料的背标），用户是否有考虑长久合作的可能？（8）通常单位结账的方法和周期？（现金、转账、支票/结账票据有什么特殊要求或专用酒水发票是否可用于报销）（9）签约常年合作的是否有爱好？（10）假如有专业的团购人员，到单位推荐进口葡萄酒，是否接收？（11）在酒席上，假如有专业人员向你的好友讲解葡萄酒专业知识，有爱好吗？（12）只要你一个电话，就能够定时、省钱的送酒到你要求的地方，你会接收这种服务方法吗？提议：做市场调查最好是两个人，一个主讲，一个统计调查内容能够依据详细对象，自行设计；要求越具体越好调查最少12个工作日前期的调查对象的选择，能够经过当地黄页、政府站、社会关系进口葡萄酒本身是奢饰品和高级消费品，大部分人不接收不代表市场的潜力；最关键的目标群体（社会精英、企事业高管、政府单位）当区域已经形成气氛，就意味着市场已经规模化、大众化、成熟型；就对新入行的专业要求更高，利润率更低。
