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1、例题1、判断该竞争战略属于企业战略管理体系中的公司战略、经营战略还是职能战略？正确答案该竞争战略属于战略管理体系中的经营战略属于战略管理体系中公司战略例题、从确定战略目标的MRT角度分析董事会对该目标提出异议的原因,你认为应如何修改该目标？正确答案该目标不符合SMT原那么中的“目标要具体原那么，太过含糊，不便于衡量和评价。应当引入能够反映客户意识的指标,比如客户投诉率或客户满意度等，并需要指出具体的指标变动情况,比如“三年内将客户投诉率由3%降为1.5%等。例题3、指出宏观环境分析中需要考虑的关键因素有哪些?该公司的决定是基于对于哪一个因素的考虑?答:宏观环境分析中关键因素包括：政治和法律因素
2、、经济因素、社会和文化因素和技术因素。该公司的决定是基于对社会和文化因素的考虑。例题4、1甲公司作出收购乙公司的决策时,应当特别考虑的政治环境因素是什么?该因素可能会给甲公司带来何种风险?应当采取的主要措施有哪些?2除了政治环境因素以外,该并购决策还需要考虑当前经济环境因素有哪些？答：1应当特别考虑的政治环境因素是政府的干预，即澳大利亚政府相关监管部门表示要密切关注甲公司收购乙公司事宜，可能会受到政府干预,导致收购失败。甲会司收购乙公司可能存在政治风险。这种政治风险主要表现为：政府干预风险，企业进行并购很可能令当地政府认为会影响当地居民的工作机会、攫取当地经济资源等而进行干预;b所有权风险，企
3、业或其资产可能被国家没收;c经营风险，即企业可能需要让本地企业参与项目，而本地投资者亦可能须拥有受担保的最低持股权；转移风险,企业可能会受限于转移资金或返回利润的能力。甲企业可以采取的主要措施有：首先,在收购乙公司前应先进行详细的风险评估；其次,可选择与其他企业共同参股、执行项目以分散风险；再次，可以向本国政府寻求政治支持；最后，可选择与当地企业合作以提高项目的可承接性并寻求政治支持。2除了政治环境因素以外，甲公司收购乙公司还要考虑当前的经济环境因素：由于甲公司在收购之前已经进行了其他高额并购,财务状态并不理想,此时再进行大手笔并购，会给企业在资金周转带来一定压力；全球铝价处于低迷状态，收购后
4、对于甲公司的经营业绩可能会存在负面影响。例题5、列举波特五力模型中五个评估要素。结合题中给出的资料,对启航公司所在行业新进入者威胁进行分析,并简要说明理由。答:1行业环境分析五力模型目的:分析行业的盈利能力和盈利潜力。规模经济方面：由于该行业产品需要保有一个较大规模的用户群,得一定数量的收费用户群,并形成规模效应。因此,从规模经济方面看,行业新进入者难度较大。才能获先进入优势方面:第一，由于该行业既需要拥有强大的技术研发能力,又要深刻理解该行业的规那么和特征，因此对技术人员的素质要求较高,所以较高的人才及技术壁垒限制了市场新进入者短期进入该行业。第二,由于该行业产品功能和服务与客户的操作习惯息
5、息相关,客户往往会形成一定的依赖性，这种用户消费使用习惯使得客户不会轻易更换所使用的产品和服务，因此,市场新进入者难以在短期内获得客户足够的信任，以改变其原先的消费习惯,从而限制了新进入者获得新的的市场份额。销售网与关系网方面：用户对行业产品的品牌依赖度较大。只有建立起一定的市场知名度和美誉度，方能取得客户的信任,才能提高客户的忠诚度。因此,品牌知名度的长期建立阻碍了新进入者获得新的市场份额。法律障碍方面：由于我国对于该行业的管理采用法律约束、行政管理和行业自律相结合的管理模式，分别由工业和信息化部、中国证监会、新闻出版署、国务院新闻办公室、文化部等监管机构分责许可审批、监督。因此,政府可能会
6、通过限制执照发放，来限制市场新进入者进入该行业。例题、列举企业战略实施的模式，并指出甲公司采取的是那种战略实施模式。答:战略实施模式包括：指挥型模式、变革型模式、合作型模式、文化型模式和增长型模式。甲公司采取的是文化型模式。例题7、列举成长型战略的类型,判断乙公司进军国外市场的计划属于哪一种成长型战略。答：成长型战略包括一体化战略、密集型战略和多元化战略。乙公司进军国外市场的计划属于多元化战略。例题、判断该公司采取的是哪一种成长型战略如果可以细分，需进一步进行战略细分。答：该公司采取的是密集型战略,且属于密集型战略中的市场开发展战略。例题9、分别简要分析甲公司上市前后的总体战略及其选择该种战略
7、的主要原因无需进一步进行战略细分答:上市前采用的是稳定型战略，企业在战略方向上没有重大改变，在业务领域、市场地位和产销规模等方面基本保持现有状况，以完全经营为宗旨。甲公司为居民提供合理或较低价格的电力服务，政府对其补贴，说明其是采用保持现有状况的稳定型战略。上市后采用的是成长型战略,以发展壮大企业为基本导向,致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或某几方面获得增长的战略。研究风力、地热、天然气发电替代煤炭发电的可能性,意图开发新的经营领域,属于成长型战略。甲公司例题1、列举经营战略的类型，并判断该玩具制造商上述业务层战略属于什么类型。答：类型包括成本领先战略、差异化战略和集中
8、化战略。属于成本领先战略实现规模经济和集中差异化战略针对岁以下的幼儿设计独有的“幼童速成学习法玩具系列例题1、简述业务单位战略的类型，并判断在这种市场条件下,最适合甲公司选择的业务单位战略类型。类型包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。最适合甲公司选择的业务单位战略类型是成本领先战略。理由：第一,甲公司主要竞争对手的各类产品与甲公司的产品大同小异。第二,消费者对品牌的忠诚度不高,但对价格变动非常敏感。例题12、简要分析乙公司在成人奶粉市场面对的挑战,并提出可以增强乙公司竞争优势的可选战略建议。答：乙公司正面对的挑战包括：高生产成本，比同业高约%。在某些市“以瘦为美场中未能满足顾客的需要,例
9、如：全脂成人奶粉与某些市场兴起的文化互相抵触。市场竞争力开始减弱。面对挑战,乙公司可采用竞争战略中的成本领先或差异化战略，以获得竞争优势。成本领先战略就是通过规模经济或改善生产技术来降低生产成本,超越同业的竞争者。现在乙公司以劳动密集型的生产模式运作,加上厂房在英国劳动成本很高，乙公司可考虑以技术改善生产过程，由目前的劳动为主的方式转为系统化生产或分散部分生产线到成本较低的国家。差异化战略是通过与竞争者存在差异来获得优势。乙公司可以通过增加其产品的多样化,包括提供不同类型的成人奶粉供消费者选择，如不同的口味如草莓、巧克力的奶粉或低脂奶粉,或以其他品牌推出同类产品。例题1、1逐一简述竞争战略的基
10、本类型及其内涵。并指出格兰仕集团在微波炉市场上采取的是哪种竞争战略;2简述格兰仕集团在微波炉市场上采取的竞争战略类型适用的条件。答：1竞争战略，是指在给定的一个业务或行业内，企业用于区分自己与竞争对手业务的方式,或者说是企业在特定市场环境中如何营造、获得竞争优势的途径或方法。企业在市场竞争中获得竞争优势的途径虽然很多，先战略、差异化战略和集中化战略。但有三种最基本的战略，即成本领成本领先战略也称为低成本战略,是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本,从而获取竞争优势的一种战略。差异化战略是指企业针对大规模市场，优势的战略。通过提供与竞争者存在
11、差异的产品或服务以获取竞争集中化战略是针对某一特定购买群、取竞争优势的战略。产品细分市场或区域市场,采用成本领先或差异化以获格兰仕集团在微波炉市场上采取的是成本领先战略。2企业选择成本领先战略必须考虑企业外部环境条件和内部资源与技能条件。外部条件:现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈;企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；实现产品差异化的途径很少；多数顾客使用产品的方式相同；消费者的转换成本很低;消费者具有较大的降价谈判能力。内部资源与技能条件:持续的资本投资和获得资本的途径;生产加工工艺技能;认真的劳动监督；设计容易制造的产品；低成本的分销系统；培养技术人员。例题14、简述稳定型战略的
12、内涵,并简要分析蔡大福采用稳定型战略的原因；逐一简述成长型战略的具体分类及其内涵。变革措施所属的成长型战略的具体类型。结合蔡家伦战略变革的具体措施,分析每项具体答:1稳定型战略,又称为防御型战略、维持型战略。即企业在战略方向上没有重大改变，在业务领域、市场地位和产销规模等方面基本保持现有状况,以安全经营为宗旨的战略。丽岛实业已经在香港经营餐饮业存在30余年，其菜式以高质量取胜，生意门庭假设市,形成了一批忠实的老客户。“丽岛品牌酒楼已经成为香港传统粤菜的著名品牌，占有较高的市场份额。而蔡大福已临近退休年龄，因此蔡大福采用稳定型战略。2成长型战略是以发展壮大企业为基本导向,致力于使企业在产销规模、
13、资产、利润或新产品开发等某一方面或几方面获得成长的战略。型战略、一体化战略和多元化战略。成长型战略主要包括三种基本类型:密集市场第一、密集型战略。密集型成长战略，也称为加强型成长战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。密集型战略主要包括三种类型：第二、一体化战略。一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务,沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度,以扩大经营规模，实现企业增长。一体化战略按照业务拓展的方向可以分为纵向一体化和横向一体化。第三、多元化战略。多元化战略是指在现在业务领域基础上增加新的业务领域的经
14、营战略。根据现有业务领域与新的业务领域之间的关联程度，多元化两类。可将多元化战略分为相关多元和不相关蔡家伦战略变革的具体措施包括：第一，丽岛实业与某银行结成战略联盟。对消费满30元的顾客派发礼券,可于下次用餐时免费获得一碗鱼翅。同时，各酒楼在不同月份推出广东不同地区的传统粤菜专题系列。各酒楼还按季节和传统节日推出丽岛品牌的粽子、月饼、年糕等，并销售各种调料，买回家食用等。这种策略属于成长型战略中的密集型成长战略，具体类型是市场渗透战略。第二，除此之外，丽岛实业的酒楼营业区域从中央商业区及富裕住宅区扩大到各大型中产阶层住宅区,并采用不同的名称,如彩云楼、九月花、金月居等。这种策略属于成长型战略中供顾客购的密集型成长战略，具体类型是市场开发战略。第三,蔡家伦招聘了一批有相关经验的员工,以不同名称开设了京菜、川菜、上海菜等不同地方风格的酒楼，而且还将菜系拓展到日本菜、韩国菜、越南菜等外国特色餐饮。这种策略属于成长型战略中的多元化战略,具体类型是相关多元化战略。第四,在最高档次的商业和办公大楼内开设多家新的“朝九晚五高档快餐店，装修高档豪华，主要面向高薪白领阶层，销售高质量快餐菜式和健康食品。集型成长战略，具体类型是市场开发战略。为吸引原顾客群以外的家庭主妇及学生顾客，这种策略属于成长型战略中的密现有的丽岛品牌快餐店还在非繁忙时段推出了各类
