房地产销售定价原则

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1、房地产销售定价原则房地产销售定价原则：成本加成定价法将产品的成本（含税金）加上预期利润即为房地产价格的定价方法， 是一种最基本的定价法，是根据测算或核算的成本加上一定比例的 利润率确定的。例如：某一项目的总成本为1500万元，预期利润 10%，则总售价为1650万元，再将此1650万元分配至每一单位的房 地产商品，即得到单位面积平均售价，再根据每一单元房地产的楼 层、朝向、室内装饰情况确定房地产售价。成本是开发项目的全部成本，包括开发成本以及经营过程中的支 出和税收，基本上可分为可直接计入的成本和分配计入的成本。利润率应当考虑房地产投资的风险情况和整个行业的平均利润综 合测算确定。成本加成订价

2、虽较简单、理论依据充分，但这种方法本身考虑市 场对价格的接受能力不够，实际定价时，在此基础上仍必须考虑市 场行情及竞争激烈与否，才能定出合理的价格，在市场竞争激烈的 情况下，这种定价方法所做的定价可能缺乏竞争力。房地产销售定价原则：竞争价格定价法竞争价格定价法从市场竞争的角度来定价，市场竞争是一种综合 实力的竞争，但其中价格的竞争始终是市场竞争的重要要素，特别 是房地产商品这样高价格的产品，即使你的定价比竞争者的价格高 出不多，但作为顾客是特别关心的，由于房地产商品的不可移动性， 竞争主要考虑相近产品或附近区域的竞争情况，因此，所谓竞争价 格定价法主要依据相近产品或附近区域竞争状况而确定经营房

3、地产 的价格。在竞争激烈时，若条件相当的两宗房地产，定价较高的， 一般难以为顾客所接受。要比竞争者推出价格较高的房地产，通常 应具有公司信誉良好、用材较高级、具有独特的设计等优势。竞争价格定价法通常是在市场竞争较为激烈时应当考虑的一种方 法，在此种方法下，开发经营者获取较高利润的途径就是必须着眼 于降低开发经营成本。房地产销售定价原则：顾客感受定价法这种方法的理论基础实际上是效用理论。对购房者而言，他实际 上并不清楚也不十分关心市场上房地产商品的成本、造价等问题。 他在选购房地产时，影响其作出决定的因素主要有两方面：一是其 他同类房地产商品的价格如何;二是以一定的价位购买该项房地产是 不是值得

4、。当购房者对某开发公司的品牌有信心时，纵然定价较高， 购房者基于享受良好的售后服务和今后物业管理的考虑或是为了体 现自己的实力、身份等，仍会欣然前往，而当购房者对推出房地产 商品的开发公司不具信心时，一旦定价太低，购房者反而会怀疑其 品质而不予信任。为什么在同一个城市里，物质条件（如交通、绿化、 生活服务设施等硬条件）相当的一些小区，有的定价较高却仍然卖得 火爆，有的价位虽然较低，销售却冷冷清清，重要的一个原因就是 顾客的感受。顾客的感受与推出该项房地产商品的开发商的社会信 誉有关，也与该项房地产从策划阶段到营销过程中的宣传定位有很 大的关系。依顾客感受而定价是大胆作风，难以确定定量的理论依据并进行 定量计算，所以，尽管房地产和其他商品一样，品牌信誉确实能影 响甚至主导消费者的消费意愿，但房地产的定价亦不能太离谱，若 超过顾客所能忍受的价位，销售反而不利了。