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1、招商推介会方案大纲项目推介会借势发掘潜在客户扩大宣传效果一、活动目的：利用“项目推介会”造势和蓄客，详细分析项目的优势，卖点，鼓动意向客户认购。二、活动时间：2014 年 06 月 06 日下午 15： 00三、活动地点：金玉龙城大酒店四、活动形式：介绍及问答五、参与人员：织金家居建材商会领导、大客户代表、开发商领导、集中大部分意向投资客户、媒体记者、主持人六、活动主题：1、金玉龙城公司领导介绍项目的项目的定位、发展规划、经营理念、未来愿景、招商条件等；2、招商经理对项目的业态、功能分区等内容进行阐述；3、商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻；4 、大客户代表讲述自己对项目的信心
2、、 进驻原因和对项目未来的期望， 并宣布正式入驻。5 、销售经理讲述项目的销售信息， 、优惠政策、认购时间、开盘时间，鼓动意向客户下定决心落定。人员配合：项目部、销售人员、招商人员工作范围：预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记七、物料准备：1 、 现场包装：背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花2 、 场外包装：拱门、空飘、横幅、指示牌3 、 宣传资料：招商手册、折页、项目简介、平面图、业态图4 、 礼品（嘉宾、媒体记者、来宾）5 、 邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片6 、 现场音响、投影设备 拱门文字：金玉龙城国际家博城项目推介会 空飘文字：织金首个专业家居建材商城 城市
3、商业中心，位置无可替代 城市重点工程，投资信心保障 家博城商业航母，震撼出航 横幅文字：热烈祝贺金玉龙城国际家博城项目推介会隆重召开八、活动准备：1 、 安排项目推介会场地2 、 邀请项目推介会的相关人员3 、 准备相关礼品4、预约客户， 100 个客户左右5、派送邀请函 媒体跟踪：前宣：电视新闻、电台后宣：电视新闻、专题、电台九、活动时间节点：1、15： 00 主持人致辞，宣布推介会开始2、15 ：05 金玉龙城公司领导阐述项目的开发理念、 项目整体定位、 工程进度、 工程质量、 配套实施等3、15： 35 招商经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等4、16： 00 商会领导讲述对
4、项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻5、16： 20 大客户代表讲述自己对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正 式入驻。6 、 16 ： 40 销售经理讲述项目的销售信息， 、优惠政策、认购时间、开盘时间等7 、 17 ： 00 推介会结束，现场答疑8 、 18 ： 00 晚餐十、 活动核心内容：1、项目开发理念：织金首个国际化家居博览城2 、 项目整体定位：家居建材商业新地标3 、 业态分布：合理齐全、合理分布4 、 功能定位：专业家居建材城，全方位服务配套5、 经营定位：国际化统一运营管理标准6、经营措施：商业经营管理公司统一运营统一管理、百万推广基金、保留一部分资产， 与经营
5、商家共进退十一、 推介会讲演提纲：1 、金玉龙城公司领导项目开发理念、 项目整体定位、 工程进度、 工程质量、 配套的介绍内容要点：（1 ）、 简要介绍开发商自身的实力（2 ）、 项目的开发切合城市经济发展的要求（3 ）、 根据织金城市经济的发展，开发国际家博城，建成织金首个专业家居市场，打造家 居建材商业和专业市场的新地标（4 ）、 项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍（5 ）、对项目未来发展的规划、愿景，一定要塑立信心。2、招商经理讲解：（1 ）、项目的整体规划（2 ）、业态的布局和划分、功能的分布（3 ）、 招商条件、招商流程、招商优惠政策3、商会领导讲解（1 ）、对市场需求的诉求（2
6、 ）、对专业家居建材市场和项目的肯定（3 ）、对项目未来发展的期待4、大客户代表（1 ）、讲述对项目的看法（着重讲优势）（2 ）、分析投资回报的利益及进驻的原因（3 ）、阐述自己对项目的信心、宣布进驻（4 ）、鼓动商家认购5、销售经理的介绍1 ）、对整个会议进行总结，得出项目的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资新热潮（2 ）、介绍接下来的认购、活动、优惠、开盘等（3 ）、引进专业经营管理公司对商场进行统一管理（4 ）、以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户，促使其下定决心十二、 活动注意要点：1、整个活动的时间要控制在 2个小时之内，从 17 点之后为互动时间，销售人员现场解答客户提出的问题2、 销售政策（优惠折扣）等要落实
