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1、优秀创业策划书范文策划是创业者创立的业务的书面.它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点 , 为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准 .通常创业策划是市场营销, 财务 , 生产 , 人力资源等职能计划的综合.(一) 关注产品(二) 敢于竞争(三) 了解市场(四) 表明行动的方针(五) 展示你的队伍(六) 出色的计划摘要(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性 , 一个好的封面会使阅读者产生最初的好感 , 形成良好的第一印象 .(二) 计划摘要计划摘要涵盖了计划的要点 , 以求一目了然 , 以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断 .计划摘要一般包括以下内容:公司介绍 ;管理
2、者及其组织 ;主要产品和业务范围 ;市场概貌 ;营销策略 ;销售计划 ;生产管理计划 ;财务计划 ;资金需求状况等 .摘要要尽量简明 , 生动 . 特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素 .(三) 企业介绍这部分的目的不是描述整个计划 , 也不是提供另外一个概要 , 而是对你的公司作出介绍 , 因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标 .(四) 行业分析在行业分析中 , 应该正确评价所选行业的基本特点 , 竞争状况以及未来的发展趋势等内容 .关于行业分析的典型问题:(1) 该行业发展程度如何 现在的发展动态如何(2) 创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色(3) 该行
3、业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样(4) 价格趋向如何(5) 发展对该行业 _ 程度如何 政府是如何影响该行业的(6) 是什么因素决定着它的发展(7) 竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略(8) 进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少(五)产品( 服务)介绍产品介绍应包括以下内容: 产品的概念 , 性能及特性 ; 主要产品介绍; 产品的市场竞争力 ; 产品的研究和开发过程 ; 发展新产品的计划和成本分析 ; 产品的市场前景预测 ; 产品的品牌和专利等 .在产品 ( 服务 ) 介绍部分 , 企业家要对产品 ( 服务 ) 做出详细的说明 ,说明要准确 , 也要
4、通俗易懂 , 使不是专业人员的投资者也能明白. 一般地, 产品介绍都要附上产品原型 , 照片或其他介绍 . ( 六) 人员及组织结构在企业的生产活动中 , 存在着人力资源管理 , 技术管理 , 财务管理 , 作业管理 , 产品管理等等 . 而人力资源管理是其中很重要的一个环节 .因为社会发展到今天 , 人已经成为最宝贵的资源 , 这是由人的主动性和创造性决定的 . 企业要管理好这种资源 , 更是要遵循科学的原则和方法 .经验和过去的成功比学位更有说服力 . 如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人 , 你一定要给出充分的理由 .(七) 市场预测应包括以下内容 :1,需求进行预测 ;2
5、,市场预测市场现状综述 ;3,竞争厂商概览 ;4,目标顾客和目标市场 ;5,本企业产品的市场地位等.(八) 营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.(1) 市场机构和营销渠道的选择 ;(2) 营销队伍和管理 ;(3) 促销计划和广告策略 ;(4) 价格决策 .(九) 制造计划1,产品制造和技术设备现状;2,新产品投产计划 ;3,技术提升和设备更新的要求;4,质量控制和质量改进计划.(十) 财务规划财务规划一般要包括以下内容:其中重点是现金流量表 , 资产负债表以及损益表的制备.流动资金是企业的生命线 , 因此企业在初创或扩张时 , 对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严
6、格控制 ;损益表反映的是企业的盈利状况 , 它是企业在一段时间运作后的经营结果 ; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况 , 投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率 .(十一 ) 风险与风险管理(1) 你的公司在市场 , 竞争和技术方面都有哪些基本的风险(2) 你准备怎样应付这些风险(3) 就你看来 , 你的公司还有一些什么样的附加机会(4) 在你的资本基础上如何进行扩展(5) 在最好和最坏情形下 , 你的五年计划表现如何如果你的估计不那么准确 , 应该估计出你的误差范围到底有多大 .如果可能的话 , 对你的关键性参数做最好和最坏的设定.准备创业方
7、案是一个展望项目的未来前景 , 细致探索其中的合理思路 , 确认实施项目所需的各种必要资源 , 再寻求所需支持的过程 .需要注意的是 , 并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容 . 创业内容不同 , 相互之间差异也就很大 . 第一阶段 : 经验学习第二阶段 : 创业构思第三阶段 : 市场调研第四阶段 : 方案起草创业方案全文写好全文 , 加上封面 , 将整个创业要点抽出来写成提要 , 然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来 :(1) 市场机遇与谋略 ;(2) 经营管理 ;(3) 经营团队 ;(4) 财务预算 ;(5) 其他与听众有直接关系的 ; 信息和材料 , 如企业创始人 , 潜
8、在投资人 , 甚至家庭成员和配偶 .第五阶段 : 最后修饰阶段首先 , 根据你的 , 把最主要的东西做成一个12 页的摘要 , 放在前面. 其次 , 检查一下 , 千万不要有错别字之类的错误 , 否则别人对你是否做事严谨会怀疑的 . 最后 , 设计一个漂亮的封面 , 编写目录与页码 ,然后打印 , 装订成册 .第六阶段 : 检查可以从以下几个方面加以检查:如果需要 , 你可以准备一件产品模型.一、 市场分析长期以来 , 国内居民因水平较低 , 对以 厨房 和 卫生间 为主要服务对象的小家电消费很少 . 据统计 , 目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种 , 而欧美国家这一统计数字高达 3
9、7 种. 据统计 , 每年国内有至少 260 万住户搬入新家 , 随着人们生活水平提高 , 对 厨房 和 卫生间 的日益重视 , 小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力 , 小家电的市场发展前景非常广阔 . 今后 2 至 3 年内, 我国小家电行业将步入黄金发展阶段 , 市场需求量年增幅有可能突破 30%.对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种 . 目前全国生产浴霸的企业为 376家,XX 年国内销量估计为 400万台 ,XX 年为 550 万台 ,XX 年达到 700 万台 , 销售额超过 10 亿元 . 在城市居民家庭中 , 浴霸拥有率不到 15%(XX年), 国内
10、消费者对浴霸认同度达 82%,市场空间巨大 .浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势 , 其中杭州奥普浴霸 XX年销售额为 2.6 亿元 , 市场分额第一 . 目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江 , 广东一带 , 但其中小厂居多 , 多为仿制或 oem,自主研发能力不强 .我国长江流域地区 , 大多住宅没有暖气 , 冬季洗澡取暖一直是个大问题 . 虽然有浴霸和暖风机 , 但人们更期待一种简便 , 有效的取暖器具 . 根据我的调查 , 人们对本产品的印象还是不错的 , 市场潜力巨大 . 比照浴霸和暖风机市场 , 本产品销售市场至少在 5-10 亿元以上 . 我们完全可以借助专利技术优势 , 迅速
11、占领浴室取暖设备市场 , 建立自己的品牌和销售网络 .二、我们的目标我们的目标是 , 在 XX年制出样品进入市场 , 发展地市级以上代理商 10-15 家, 销售额在 200 万元以上 ,XX 年年达到 500 万销售额 ,xx 年达到 XX万销售额 , 利润率保持在 30%-50%.三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过 , 所以初期样品试制 , 模具开发等费用投入较大 , 估计在 1015 万元 ;各种认证 , 许可证 , 商标 :5 万元 ;公司组建 , 购买相关办公用品 , 人员招募 , 公司网站等 :10 万元;房租水电费 , 人员工资 ( 半年 ):15 万元 ; 参加展会 ,
12、广告费 :10 万元 ;小批量生产成本 (5000 件): 20-25万元 ;周转资金 :20 万元 .合计 :100 万元 .四、产品成本及盈利分析为节省费用 , 降低投资风险 , 先期的小批量生产以委外加工为主 , 暂不购买生产设备 . 本产品主要包括 : 桶体 , 盖子 , 加热盘 , 漏电保护器 , 防干烧保护器 , 开关 , 蒸汽调解板 , 底座 , 密封圈 . 其中加热盘 7-8 元,漏电保护器 12 元, 防干烧保护器 1.5 元, 开关 0.5 元, 其余为塑料件 , 价格 15 元, 另外产品包装 , 接线螺丝 , 运费等 , 成本合计在 40 元以下 .批发价暂定为 80
13、元, 每个毛利为 40 元, 估计两年能收回投资并稍有盈利 .(以上数据是调查的零配件经销商, 还有向下浮动的可能 )五、销售前景目前市场上还没有同类产品 , 产品销售压力较小 . 建议利用各地电器批发商现成的销售网络 , 进行代理销售 . 目前已与多家商家联系过 , 初步达成销售意向 .六、合作方案本专利项目是非职务发明 , 专利权为个人所有 . 具体合作方式由双方协商议定 .七、原材料供应方案可外协生产 , 无特殊要求 .八、本项目的未来由于本产品制造简便 , 门槛不高 , 难免被人仿造 . 除了加强打假力度之外 , 不断升级产品也是拓展市场的必要手段 . 目前 , 已开发了两款样品 , 准备在明年继续推出 3-5 款新品 , 随着产品的升级换代 , 我们必能牢牢站稳市场 .模板 , 内容仅供参考
