营运计划书最新范文集锦

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2、起来看看吧 ！营运计划书 1一我国化妆品产业的现状： 随着我国人民生活水平的提高， 人们对化妆品的需求也不断 增加。在 20 世纪 80 年代前，我国化妆品生产厂家惟独 50 多家， 最高年销售额不足 5 亿元。 1990 年，全国化妆品销售总额也仅 为 40 亿元。近年来 , 随着经济的迅速发展， 化妆品产业获得了迅 猛的发展。 _年底，全国化妆品行业的生产企业达3000 余家， 销售总额达 217 亿元。改革开放 20 多年来，我国化妆品市场销 售额平均以每年 23.8%的速度增长，最高的年份达 41%，增长速 度远远高于国民经济的平均增长速度， 由此可见， 化妆品是一个 潜力巨大的产业。

3、正是因为发展前景诱人， 化妆品市场的竞争也十分激烈。 尤 其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议， 入世后， 我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战： 外国化妆品 进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力 ; 一些中低档化妆品也将进入我国市场， 中档化妆品将成为竞争的 焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。 此外，入世后国内将会呈现更多的外国个人护理连锁商店和私营 批发公司。二国产化妆品的国际竞争力分析： 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败 之地， 并且进军国际市场， 就必须正确熟悉自己与外国企业的差 距，知已知彼，找到适合自己的

4、发展道路，从而在竞争中取胜。 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大， 国产化妆品多集 中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国 际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是：1 品牌知名度低：目前，我国的化妆品生产企业中 , 合资企业和外商独资企业 有 400 多家，占全部化妆品生产企业总数的 14%，但这 14%的合 资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。 这一方 面是因为国外化妆品品质好， 科技含量高， 品牌知名度高。 而我 国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重， 资金匮乏， 在科研 和宣传上的投入都相当低， 从而严重影响了产品质量的提高新产 品的开发和

5、企业知名度的提升。 另一方面， 外国化妆品生产企业 一般都有几十年甚至上百年的历史， 企业在形象塑造和宣传上具 有丰富的经验， 而国内的企业一般惟独几年或十几年的历史， 与 外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。 即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来， 在科技创新国际知名度等方面也逊色许多。2 规模小，质量难以保证： 化妆品生产属于简单加工行业， 一般只需一些搅拌反应器皿 灌装设施加化验手段就可完成。 目前的化妆品生产企业中， 许多 是 10 人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却 有很高的技术要求。 一些小厂由于资金少技术落后， 虽解决了生 产

6、问题但产品质量很差， 对皮肤的伤害大， 有的根本达不到国家 的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制， 不能为聚集人才创新必要的条件， 当企业形成一定规模时， 这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距， 但 国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯 等都很了解， 同时， 还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力 等，在产品的成本等方面占有一定的优势：1 消费者偏好：国内的一些老民族品牌， 如美加净郁美净等在国内市场上除 一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群， 这部分消费者以中 等收入的中老年居多， 他们对民族名牌有很强的

7、偏好， 其人数约 占城市人口的 2.5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内， 具有 其他外国品牌无法比拟的优越性。 此外， 由于中外消费者在皮肤 特点上的差异 , 外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应 期，这一适应期虽然很短暂， 但却为国内企业赢得了宝贵的应战 打算时间。2 成本价格： 国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格 策略。目前， 在中外化妆品生产企业的竞争格局中， 外国企业主 要占据了高档化妆品市场， 而国内企业多集中在中低档化妆品市 场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至 数十倍， 主要是以其优良的品质赢得市场， 而目前国内品牌有能力与其竞争的很

8、少。 但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市 的高收人人群， 这部分人约占城市人口的 1%，市场容量相对较校 中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平， 在 城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势， 将随着我国逐 步兑现入世的各项承诺而有所削弱。 此外， 随着关税的降低 和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取 消后， 外国企业的生产成本各项“进入费用”等将会降低，价格也必定会有所下降。 另外， 还会有大量的外国中档化妆品闯入我 国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。三媒介策略：（ 一 ） 广告市场：全国（ 二 ） 广告目标1 使用较少费用最大限度覆盖

9、招商广告的目标群体，并保持 较高的接触频次。2扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉 度。3 树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。（ 三 ） 广告目标群 1通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。2 在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪” , “百慕“和” 碧妮“的系列产品亲和力与知名度。3 推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。 四我们的市场战略目标：我国已经入世， 国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑 现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的 对策，迎接挑战。1 转变经营观念：在化妆品观念的营销方面 , 国内化妆品生产企业除了采取柜 台销售的

10、销售方式外， 还应采取其它有特色的营销方式。 如企业 可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美 容院的场地网络技术三大资源进行嫁接， 打造出品牌产品与服务 一体化的营销模式。 企业为美容院“打工”， 美容院则利用企业 的优势来服务大众，以达到双赢。2 进行正确的市场定位： 目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品 , 一些外 国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上， 多把自己塑造成年轻白 领或是时尚青年的理想品牌， 产品价位比较高， 远远高于我国工 薪阶层的消费水平。 国内企业应充分利用这个机会占领中低档化 妆品市场， 而且由于其自身资金技术等条件的限制， 也必须作出这样的选择。

11、一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。3 注重品牌宣传：广告宣传是提高企业知名度， 树立企业形象， 打造产品品牌 的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏， 在广告宣传上的投 入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅， 最 终导致企业效益不佳。 很多外国企业的化妆品价格高于同档次的 国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高， 广告投入在其中占了很大的比例。 在化妆品产业， 广告引导时尚， 尤其是在化妆品品质差别细微的情况下， 广告宣传已成为企业间 竞争成败的要害。 国内化妆品企业应该提高品牌意识， 汲取国外 企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度， 形

12、成 以品质为基础的品牌优势。4 提高科技水平：化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地， 最 终还是要在产品的品质上战胜对方。 提高产品质量的要害是增加 产品的科技含量。 惟独采纳先进的科学技术， 才干赢得市场竞争 的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外 企业，致使产品的科技含量低， 缺乏持续的竞争力。 科技水平低 已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后， 国内企业必须把科技开发放在企业发展的要害位置上，为企业竞争打好坚实的基矗此刻中国加入 wto 以后， 中国面临的挑战十分巨大， 所以我 们必须要及时的调整我们的战略， 必须要在新形势的情

13、况下实现 民族企业的快速增长， 我相信我们的民族企业会在竞争中逐渐取 得胜利的 ! 相信我国的化妆品市场最终胜利者还是我们的民族品 牌!营运计划书 2一预期目标年度经营计划工作是一项超前的专项工作， 应实现下列预期 目标：( 一) 出台公司经营的总体规划。 包括： 全年度公司经营计划 全年度公司总体财务预算经营团队绩效管理方案。 这些总体规划， 将规定公司总体的经营目标要害措施财务预算和经营团队的绩 效管理办法，具体工作成果体此刻下列文件上：1_ 公司年度经营发展计划 ()2_ 公司年度财务预算计划 (x)3 经营团队目标管理责任书 ()( 二 ) 出台年度规划的配套方案。 包括与上述总体方案

14、相配套 的，运营销售研发采购制造人力资源等各专项行动计划和部门绩 效管理员工薪酬管理方案， 以支持总体规划， 具体工作的成果体此刻下列文件上：1 产品运营年度行动计划和绩效管理办法 ()2 市场销售年度行动计划和绩效管理办法 ()3 产品研发年度行动计划和绩效管理办法 ()4 采购管理年度行动计划和绩效管理办法 ()5 制造管理年度行动计划和绩效管理办法 ()6 人力资源管理年度行动计划和绩效管理办法 ()7 年度人力标准配置计划()8 年度人工成本总量计划()9 员工薪酬管理基本规则()( 三 ) 培育策划机制和管理能力。 通过统一的年度计划编制活 动，所有参与人员应熟悉掌握年度经营规划的编

15、制方法步骤及其 技巧，以为今后每年的年度计划工作打好基础; 年度计划编制工作完成后，应整理形成并出台 年度经营计划编制和执行管理规 范 ，将计划编制计划执行执行检讨和改进管二组织管理 年度经营计划是一项跨部门跨领域的策划工作， 需要集体智 慧，也需要民主和集中过程。 为达成预期目标， 整个工作计划的 实施，由总裁办统一组织，财务中心和各部门按照分工落实组长：副组长：成员：三工作内容步骤与时间表年度经营计划及其配套方案的编制工作， 按下列基本步 骤和时间表进行：1销售预测：运营/ 销售中心根据第四季度合同和订单情况，预测 年和 年全年的产品销售量销售收入，提出 -市场销售预测和目标计划 草案。 （_x10 月 20 日前 ）2财务预测：财务中心根据运营和销售部门的预测， 测算 全年公司销售收入成本和利润， 并预先列出各项成本的基础数据， 提出年度要害财务指标预测报告 。（_x10 月25日前完成 ）3 销售计划： 运营和销售中心确定 20_年度销售目标达成目 标的要害措施和所需的财务费用人力编制和人工成本等资源需 求，提出 产品运营年度行动计划和绩效管理办法 （） 草案 市场销售年度行动计划和绩效管理办法 （） 草案 （ 不含绩效管理部分 ） 。 （_x11 月 1日前完成 ）4 研发计划：研发中心根据销售需求和市场情报，