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1、销售技巧：学会适时地推销自己要学会推销自己秦国大军围困邯郸久而不去，平原君四处搬取救兵。他准备联合楚国共 同抗秦，于是，他在三千食客当中挑选了文武兼备的 20人同他一起去楚国 谈判。平原君宣布：如果能用文的方法取胜，那是最好不过的了；如果不能 用文的方法取胜，就用武力威胁，一定要联合到楚国才回来。”所去的人员， 都在门客之中挑选，不到外面去找。但是选来选去，只有19个人合乎条件， 剩下1人无法找到，没法凑满20人。有一个门客叫做毛遂，走上前去，自 己推荐自己说： 我听说主公将联楚抗秦，准备带 20人一起去，现在还少一 人，希望主公把我当一个预备队员带着一起去吧！”平原君说： 先生在我门下已经几
2、年了？ ”毛遂说：在这里已经三年 了。”贤士处于世间，就像把锥子置于囊中，锥尖一下就露出来了。如今先 生在我门下已经整整三年，没有人说到你的优点，我也没听人说到你的过错， 这样看来，先生能力实在有限啊！先生没有这个能力，先生请留下吧！”毛遂从容不迫地说： 我到了今天才请主公把我放到囊中。假使我早些时候被 放到囊中，早已经连锥把露出来了，岂只是锥尖呢？”平原君认为毛遂答得十分巧妙， 答应了毛遂的请求。而那已经选定的19 人，都用目光讥笑，但也没有说不要毛遂。平原君带着毛遂等一行20人，飞速赶到楚国。一路上，毛遂与 19人交谈，19人皆信服毛遂。平原君与楚考烈王议论联盟之事。平原君反复说明联盟之利
3、，不联盟之害。太阳刚升起 就开始谈论，太阳已经当顶还没有结果。19人即对毛遂说： 先生，上！ ”毛 遂握着剑把顺着台阶走上去，对平原君说：联盟的好处坏处，两三句话就说清楚了。如今，太阳初升就开始谈论，太阳当头还是悬而未决。这到底是 为什么？ ”楚考烈王问平原君说： 这位客人是谁？ ”是我的门人毛遂。”楚考 烈王叱说：为什么不下去！我是跟你们主子说话，你干什么吃的？”毛遂手握剑柄，向前跨进一步说：大王之所以叱我，就是依仗楚国人多势众。如今十步之内，大王不能依恃楚国人多势众了，你的命就掌握在我 手中。我的主人就在你面前，你凭什么叱我？我听说过，商汤凭借七十里之 地而统一天下，周文王依靠五百里之地而
4、臣服诸侯，难道是他们的士卒众多 吗？他们成功的原因在于依据形势而施展威风。如今楚国地方五千里，雄兵 数百万，这是称霸天下的资本。凭楚国如此强大，没有哪一个国家抵挡得了。 白起，不过是一个小孩子而已，带领数万秦兵，兴师跟楚国开战，第一战就 攻下楚国都城鄢、呈第二战就火烧夷陵，第三战辱及先王祖坟。这是百代 的仇恨，连赵国都感到耻辱，但是大王还不知道厌恶？联合抗秦，是为楚国， 而不是为赵国！我的主公就在面前，你凭什么叱我？ ”楚考烈王连连点头：嗯 嗯嗯。果真像先生说的这样，果真像先生说的这样。楚国诚心联盟。”毛遂说：联盟定下来没有？ ”楚考烈王说： 定了，定了！ ”毛遂回头对楚王左 右说：快取狗马鸡
5、血来。”毛遂双手捧着铜盘跪敬楚考烈王：大王应该歃血联盟，第二个是我的主人，接着是我。”毛遂在大堂上把联盟的事定下来了。 毛遂左手持铜盘，右手招呼同行的 19人说：大家一起在堂下歃血证盟。” 平原君一行胜利地完成了联盟抗秦。平原君说：我不敢再狂谈能够识别人才了。我相士多达千人，至少也是数百人，自以为不会看错人。但是如今在 毛先生这里却看错了。毛先生一重于楚，就使赵国重如九鼎大吕。毛先生三 寸之舌，强过百万之雄师。”毛遂的成功就在于他勇敢地推销自己并抓住了这个机会，否则他仍然是 一个食客。一般情况下，销售员为了达到某种目的而故意自夸自大，增加自己的分 量，因而让人反感。但在竞争如此激烈、人人都想出人头地的现代社会，自抬身价”不妨可以成为销售员借鉴的一种生存手段。因为其他人也许没有时 间来评价你、掂量你，或者对你估量不足，在这种情况下，你只好自我推销， 甚至有时适度抬高一下自己。一个销售员新到一个单位不仅要学习新企业文化，更要学会适时地推销 自己，把自己的才能展现在别人的面前，只有这样，才能得到别人的认可， 才能让别人对你更刮目相看。当然这只是一方面，一个聪明的销售员，无论 何时何地都要会学会推销自己，用你独有的方式和独有的魅力去吸引你的客 户。f
