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1、销售技巧:学会适时地推销自己要学会推销自己秦国大军围困邯郸久而不去,平原君四处搬取救兵。他准备联合楚国共 同抗秦,于是,他在三千食客当中挑选了文武兼备的 20人同他一起去楚国 谈判。平原君宣布:如果能用文的方法取胜,那是最好不过的了;如果不能 用文的方法取胜,就用武力威胁,一定要联合到楚国才回来。”所去的人员, 都在门客之中挑选,不到外面去找。但是选来选去,只有19个人合乎条件, 剩下1人无法找到,没法凑满20人。有一个门客叫做毛遂,走上前去,自 己推荐自己说: 我听说主公将联楚抗秦,准备带 20人一起去,现在还少一 人,希望主公把我当一个预备队员带着一起去吧!”平原君说: 先生在我门下已经几
2、年了? ”毛遂说:在这里已经三年 了。”贤士处于世间,就像把锥子置于囊中,锥尖一下就露出来了。如今先 生在我门下已经整整三年,没有人说到你的优点,我也没听人说到你的过错, 这样看来,先生能力实在有限啊!先生没有这个能力,先生请留下吧!”毛遂从容不迫地说: 我到了今天才请主公把我放到囊中。假使我早些时候被 放到囊中,早已经连锥把露出来了,岂只是锥尖呢?”平原君认为毛遂答得十分巧妙, 答应了毛遂的请求。而那已经选定的19 人,都用目光讥笑,但也没有说不要毛遂。平原君带着毛遂等一行20人,飞速赶到楚国。一路上,毛遂与 19人交谈,19人皆信服毛遂。平原君与楚考烈王议论联盟之事。平原君反复说明联盟之利
3、,不联盟之害。太阳刚升起 就开始谈论,太阳已经当顶还没有结果。19人即对毛遂说: 先生,上! ”毛 遂握着剑把顺着台阶走上去,对平原君说:联盟的好处坏处,两三句话就说清楚了。如今,太阳初升就开始谈论,太阳当头还是悬而未决。这到底是 为什么? ”楚考烈王问平原君说: 这位客人是谁? ”是我的门人毛遂。”楚考 烈王叱说:为什么不下去!我是跟你们主子说话,你干什么吃的?”毛遂手握剑柄,向前跨进一步说:大王之所以叱我,就是依仗楚国人多势众。如今十步之内,大王不能依恃楚国人多势众了,你的命就掌握在我 手中。我的主人就在你面前,你凭什么叱我?我听说过,商汤凭借七十里之 地而统一天下,周文王依靠五百里之地而
4、臣服诸侯,难道是他们的士卒众多 吗?他们成功的原因在于依据形势而施展威风。如今楚国地方五千里,雄兵 数百万,这是称霸天下的资本。凭楚国如此强大,没有哪一个国家抵挡得了。 白起,不过是一个小孩子而已,带领数万秦兵,兴师跟楚国开战,第一战就 攻下楚国都城鄢、呈第二战就火烧夷陵,第三战辱及先王祖坟。这是百代 的仇恨,连赵国都感到耻辱,但是大王还不知道厌恶?联合抗秦,是为楚国, 而不是为赵国!我的主公就在面前,你凭什么叱我? ”楚考烈王连连点头:嗯 嗯嗯。果真像先生说的这样,果真像先生说的这样。楚国诚心联盟。”毛遂说:联盟定下来没有? ”楚考烈王说: 定了,定了! ”毛遂回头对楚王左 右说:快取狗马鸡
5、血来。”毛遂双手捧着铜盘跪敬楚考烈王:大王应该歃血联盟,第二个是我的主人,接着是我。”毛遂在大堂上把联盟的事定下来了。 毛遂左手持铜盘,右手招呼同行的 19人说:大家一起在堂下歃血证盟。” 平原君一行胜利地完成了联盟抗秦。平原君说:我不敢再狂谈能够识别人才了。我相士多达千人,至少也是数百人,自以为不会看错人。但是如今在 毛先生这里却看错了。毛先生一重于楚,就使赵国重如九鼎大吕。毛先生三 寸之舌,强过百万之雄师。”毛遂的成功就在于他勇敢地推销自己并抓住了这个机会,否则他仍然是 一个食客。一般情况下,销售员为了达到某种目的而故意自夸自大,增加自己的分 量,因而让人反感。但在竞争如此激烈、人人都想出人头地的现代社会,自抬身价”不妨可以成为销售员借鉴的一种生存手段。因为其他人也许没有时 间来评价你、掂量你,或者对你估量不足,在这种情况下,你只好自我推销, 甚至有时适度抬高一下自己。一个销售员新到一个单位不仅要学习新企业文化,更要学会适时地推销 自己,把自己的才能展现在别人的面前,只有这样,才能得到别人的认可, 才能让别人对你更刮目相看。当然这只是一方面,一个聪明的销售员,无论 何时何地都要会学会推销自己,用你独有的方式和独有的魅力去吸引你的客 户。f