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1、撰写人:_日期：_销售述职模板汇编5篇 第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、 做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作,方便展开。第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、 多从客户的角度想问题,这样自己就可
2、以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活 第八、 找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,
3、兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的，有经验的人,像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标
4、前行。 述职人：XXXX年XX月X日 销售述职 篇2 202X年x月x日,细雨濛濛，塔吊林立的施工现场依旧激战正酣,比邻现场的香格里拉酒店却已人头攒动,千人齐聚，摇号选房，劲销5亿,这一天包头万达广场开创了鹿城前所未有的开盘盛况。而就在4个月前，这座城市的中心广场上,只是业已废弃的体育场馆。一、准确判断市场,把握营销战略方向 (一)市场现状分析 、包头作为中国西北三线城市，房地产市场发展较为缓慢,22X年供应量大幅上涨，成交量下滑，导致供求关系失衡，出现供大于求的局面，市场消化缓慢,当地销售最好的项目，年销售不足0万平方米；价格方面，进入202年，价格有所下降。整体市场尚处在初级阶段。 、包头
5、项目产品体量大，销售周期短，业态复杂，项目住宅产品全部为高层，由于包头风沙气候严重，客户对高层抗性较大，因此高层产品销售风险较大。 3、当地媒体资源匮乏，媒体公信力不强，购房人群对房地产广告敏感度低;包头市场房地产项目营销推广不规范,营销手段单一,媒体广告效果差,客户对广告信任度低。 、房地产市场缺乏对大品牌开发商的认可和追捧，品牌号召力作用不大,发挥万达品牌效应需从基础推广做起。 5、包头市政府行政效率高、拥有良好的行政口碑,包头万达广场是市政府重点招商引资项目，有着良好的政府合作关系基础。 (二)进行准确产品定位202X年第二季度，包头项目完成了历时1个月的区域市场深入研究，包括竞争个案的
6、客户构成、产品规划、推广策略、销售情况等。通过充分的市场研究,并吸取集团各方面专家的宝贵建议，我们于月初调整了项目规划,考虑到包头市场对高层产品抗性大的实际因素,将原栋3层规划调整为10栋，形成楼层高分别为33层、3层、21层、层的错落规划。 (三)确立基本营销原则 基于以上市场判断,包头项目在总体营销战略上,确立了以下工作原则,并严格执行： 、确定事件性营销推广主线:以各种推广活动和营销活动作为项目营销主线，直达目标客户和当地政府、媒体等具有影响力的人群,形成口碑效应,快速建立品牌形象,实现城市综合体价值的实效推广，策略性使用媒体进行推广配合。 2、严格按集团标准营销动作执行各项营销体验活动
7、,吸取和应用集团以往项目营销操作的成功经验。 3、以政府关系营销为突破口：携手政府做活动，借助政府公信力强势推广万达集团品牌形象和万达广场项目形象;整合政府资源促销售，带动市场销售快速展开。 对我们开盘前的营销工作，用一句话总结就是:用标准营销动作搭伙政府,做事件营销。二、 结合项目特点,严格执行集团标准营销动作 (一）强势形象入市，为万达实力正名 包头房地产市场品牌号召作用薄弱，如何挖掘和利用万达品牌实力，形成客户对万达品牌的追捧我们在品牌传播和推广节奏方面，做了以下突破： 、户外迅速布点：在三线城市,户外的作用功不可没。202年月底,1块户外广告相继出街,基本覆盖了包头市主要街道和地区，为
8、项目的品牌宣传奠定了良好的基础。 2、房交会先声夺人：创造性采用8平方米LED大屏幕作为展位主背景，播放万达集团宣传片，音效震撼全场，初次亮相给包头市民带来深刻体验；外场舞台由主持人与参展人群进行互动活动,同时配合精彩演出,使包头购房意向人群近距离了解万达,体验万达。 、软文八连版解读万达：长达一个月主流报纸媒体连续报广,带给包头市民震撼的广告方式体验，促使包头市民从认识万达到了解万达、了解万达广场的价值所在,对万达集团实力形成深刻体会,也实现了推广重点由集团品牌到项目推广的过渡。经过6月、7月的体验活动推广，成功实现了万达企业品牌在包头落地，达到了万达品牌在包头广泛认知的效果。在售楼处尚未开
9、放的情况下,通过推广积累目标客户达千组。(二)绝对中心地段，价值为你而来 作为包头市唯一的城市综合体项目，包头万达广场的亮相必须定位于城市战略发展的高度，凸显城市综合体对区域板块价值的提升。为将项目所处银河广场板块的绝对中心价值发挥到极致，我们携手政府举办了首届城市发展峰会及千人产品推介会。1、携手政府热炒板块:首届城市发展峰会邀请国内知名房地产专家、政府领导、主流媒体与意向客户,共同展望万达广场建成后包头市青山区银河板块的发展前景;政府领导做万达广场的代言人,强调招商引进万达广场的重要性。此次峰会不仅影响到包头市政府各个层面,并将项目的推广与政府公信力完美结合,最大程度上影响到包头市最具影响
10、力的人群,使万达广场在包头有口皆碑。 2.解读产品诠释价值：产品推介会上，包头万达广场产品正式公开项目公司开发设计部、工程部、营销部及商管公司以各方面对项目产品进行了全方位解读，引起客户的极大关注，当天与会意向客户达千余组，宣传了包头万达广场项目的优势及价值,为接下来的万达会会员卡认筹做了完美铺垫。 （三)现场氛围营造,做足体验营销在集团的指导下,包头项目售楼部及项目周边指引系统相继完成，统一的视觉系统有效拦截了终端客户，持续的售楼处开放活动营造了又一轮抢购热潮。体验营销的另一项活动是集团标准动作之一的万达中国行，通过媒体及客户的亲身体验，更加坚定了意向客户的购买信心。 1、售楼处开放：颠覆包
11、头市民对售楼处的印象，售楼处外围设置空飘、拱门、花篮,售楼处内部摆放区域沙盘和整体沙盘,并设置冷餐、弦乐表演、礼仪服务，带给客户喜庆气氛体验及贵宾体验，增强了项目亲合力，从细节体现了万达广场的高端品质。售楼处开放以来日均来访量达百组。2、万达中国行活动:通过前阶段对万达品牌和项目价值的宣传，万达项目已经成为包头市极具影响力与号召力的品牌,我们通过组织以意向客户、媒体记者为主体的参观团，奔赴北京参观北京CBD万达广场、石景山万达广场、北京万达索菲特酒店、万达影城的系列活动,让客户亲身看到了万达集团的实力,体验了万达广场的魅力。活动后媒体人士、意向客户津津乐道,形成对万达集团和万达广场的良好口碑。
12、 （四)整合政府资源，实现主动营销 包头项目全面整合政府资源，充分把握线上成功运作形成的有效销售力,对项目销售局面主动把控。在三线城市,政府领导的话语就是最强公信力;让政府领导成为销售员是最成功的营销。把握主动性原则,制定政府关系客户认购规则,成功实现压迫性销售。具体做法为:指定房源、限时选房、限定优惠，促使关系客户形成抢购意识，对市场客户形成挤压效应,并实现火爆开盘后的持续热销。三、 强化营销团队建设，注重销售技巧提高 包头房地产市场发展缓慢，缺乏经验丰富、专业过硬的销售人员,因此给销售队伍组建带来了巨大难题。但是包头项目营销部克服重重困难，按照既定计划于月初将销售队伍组建完毕。如何将营销部
13、打造成为技术过硬、爱岗敬业、专业娴熟的销售力量,成为开盘前营销工作的重中之重。为此，我们制定出一套系统、全面的培训方案，对销售、策划、客服等工作人员进行系统化培训。 、企业知识培训在营销部组建初期,特别安排关于集团知识的各项培训,从集团手册到集团内刊,从四大产业到各项目情况，从熟练记忆到融会贯通,使置业顾问对集团公司有了深入了解，更加坚定了他们服务万达及对项目良好预期的信心;同时在接待客户过程中，也向客户传递出万达集团的雄厚实力及专业水平,使客户对企业的认可度大为增强。客户问卷调查表明，万达实力成为他们购买的重要原因。 2、职业技能培训 这是实现从售楼员向置业顾问转变的关键。主要内容分为:房地
14、产基本知识,包括基本概念、法律法规、按揭贷款等;服务技巧培训,邀请五星级酒店专业礼仪培训师,提升置业顾问形象、谈吐及专业能力;客户接待、接电、回访技巧培训,根据营销节点制定统一说辞,同时安排置业顾问进行竞争楼盘的市场调研并形成报告,全面讲解房地产的专业知识、操盘技巧、竞争者情况等,使得置业顾问在专业上有较大的提升。 、项目专题培训我们组织置业顾问对意向客户做问卷调查，搜集客户对项目的种种疑问，并安排项目公司开发设计部、工程部、营销部和商业管理公司负责人，从项目产品研发设计、工程进度、定位推广、物业管理等方面,精心设计培训课程、制作PPT讲案，针对项目及产品进行了全面的讲解。 4、售前实务培训包
15、头项目成功的关键在住宅，住宅成功的关键在开盘。面对开盘这一重大节点,我们展开了为期半个月的强化培训，针对认筹、认购、摇号选房、签约等各环节及问题客户把握等方面，从营销副总到营销经理，从不同角度对以上环节进行详细解答及深入剖析。通过这样的集中培训,增强了置业顾问对问题客户的把握能力,使开盘获得了巨大成功。 目前，包头项目已超额完成原定销售目标,面对年底前新的销售任务及20年项目销售难点:公寓、写字楼,我们要将精确营销贯穿始终，建设更具战斗力的营销队伍，迎接更大的挑战 销售述职篇3 0年是充满梦想和激情的一年,也是房地产行业不平凡的一年。 这年初春，有幸加入到泰山公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱,抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情。我于去年8月成为泰山公司的一名销售部副经理,至今任职15个月时间,负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下： 从一个对本行只是一股劲的热爱,到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西,且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。 去年0月,喜欢你的工作，自信地去完成它 这个月是我们的成长期
