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1、直播方案策划案例（成功经验总结） 如何做一场高转化的抖音电商直播，可以看看下面这篇 文章，是在外部社群听到一个老师分享汇总的，发给大 家作为参考。一.直播前期的主题和准备工作想要做好一场成功的直播，需要精心的策划。我们看到的任何一场成功的直播，其实在前期都要做大 量的准备工作，这些付出我们在表面可能看不到，但是 至关重要。关于直播前的准备，我们从三个角度来分 析：1提前做好内容规划，也就是直播的主题。主题的规划 要与商品相关，可以结合当下节日热点进行规划。总之 你的主题要让别人知道，这次直播的目的是要干什么， 能给别人带来什么好处。2.做好预热，物料准备。预热分为视频预热和活动预热，视频预热指
2、提前拍摄一些与产品相关的视频来做预 埋，比如拍摄一期挑选商品的全过程，来作为提前预埋 的素材。然后再是活动预热，当我们发完预埋的视频之后，就可 以在第一时间和评论区跟用户进行互动，我们要学会引 导用户，比如说点赞最多前3的用户，可以把产品免费 送给他们用。在此之前要提前告知用户开播具体的时间，另外在直播 前期还有一些细节，除了直播背景的布置以及商品的链 接准备，还要准备好展示商品所用的道具，以及提前要 把商品的底价清单和库存数量了解清楚，可以拉一个所 需的清单，完成一项，打一个勾，避免一些细节上的遗3必须要熟知商品的卖点。除了商品的价值和卖点，还要挖掘商品背后的故事，以及自己在使用前后的感觉。
3、二常见的营销方案制定 一、提前设置好固定的抢购时间，凡是在固定时间段内 购买的用户，就可以拿着下单的截图私信客服参与抽奖，抽取其中13个用户获得全额返现的机会，我们一 定要在一个时间段内告诉用户，只有这个时间段内下单 才有机会参加抽锦鲤活动，一旦抽中就直接可以私信全 额返现转给他们，买多少返多少。这个营销方案其实就 是利用大家占便宜的心理进一步刺激大家消费。锦鲤营销活动，实际操盘的时候有五点细节需要注意：1提前做好活动的预热，提前预告本次活动时间，为卖 货提前蓄能。2必须要限制下单的时间，只有这样操作，才能充分的 调动用户的投机心理。3及时给粉丝抽奖反馈，抽到奖的用户，我们第一时间 让客服截图
4、，立刻在直播间进行宣传、同步中奖消息， 告诉直播间的现场用户4根据销售情况来逼单，在直播间及时的反馈和引导销 售情况。5抽奖细节一定要公开透明二、递减赠送营销方案，递减赠送指的是准备几种大家 在生活中经常用的上，而且成本可控的商品作为用户购 买的正品，送给那些直播间下单的用户。比如前100名 购买的用户我们可以送三样赠品，如果说是101500 购买的用户只能送两样，5001000名购买的就只能送 样，1000名之外的就没有任何赠品可以送了。可能有其他的朋友说，我的产品没有相关性的赠品怎么 办？其实送赠品不一定非得要送自己的商品，比如说我 们想卖这家面膜，也只有面膜怎么办，我们可以再准备 一瓶眼霜或者一支眉笔以及一个防晒喷雾，这三项产品 可以根据最后的实际销量在1688集中采购，采购一批 回来送给下单用户。这些赠品的成本是可以控制的，因为他是提前下单，所 以我们可以通过打时间差来保证赠品的及时送达，也可 以跟大家提前说，要确认收货，赠品才会寄出，这样不 但保证赠品不压货，而且能降低商品的退货率。
