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1、财务经理新一年个人工作方案 _财务经理个人年度工作方案 .的强大优势，信任可以满意贵公司多样化、不同层次的办公需要。”等等，通过培训时的反复模拟演练，达到子正圆腔、清楚、简洁(统一使用一般话，以示规范)的效果，并将开场白时间掌握在1分钟以内。 3、办公环境、人员观看，并查找访问机会。 在踏入客户办公室之前，首先找寻一下该公司负责接待或日常行政或文秘人员的位置，凭借阅历感知其是否上述三类工作人员，再看其是否空闲，如其正在接打电话、与人交谈或埋头整理文件，就不应贸然上前；待其略微空闲，再上前，递上名片，进行开场白，并索要其名片或电话等联系方式，以便于初访后的电话、EMAIL联系、跟进。与此类工作人
2、员建立良好关系后，由其向所在公司后勤或选购部门引荐自己。 4、初访工具(产品名目单、名片等)应用 在初访之前，应由公司统一制定产品名目单，名目单上应注明一些常用产品的价格、规格、型号及批量折扣等基本信息，一方面体现公司管理的规范性(名目单美观、简洁、清楚)，以区分于一般推销人员，另一方面便于对方就自身需要进行检索，同时也是吸引对方留意力的有效工具，在对方翻看产品名目的同时，也给了我们销售人员进行开场白和对本公司介绍、产品讲解的机会和时间。 5、礼仪、着装等 穿戴整齐，微笑，面对冷遇和呵斥的坦然，自信，体现自身良好职业素养，从而体现出良好公司形象和人员管理水公平。 特殊强调的是，作为客户经理应身
3、先士卒，应带领属下销售人员一起进行初访潜在客户的工作，以获得访问客户的直接阅历，为业务人员做出表率，也有助于对业务人员的工作表现做出正确评价、评估和监督，并对其不足赐予指导、建议，对其成果赐予表彰、鼓舞等。 二：初访总结和例会的制度化 1、总结内容： 总结内容应包括：客户办公规模大小、办公人员数量、办公用品使用状况(包括使用品牌、数量等)等，这些都需要在初访时，通过有意识的观看和在对方态度友善状况下的询问获得。 2、召开例会 工作总结应形成每天一次的例会制度(下午下班之前)，例会由客户经理主持，并首先必需进行自我总结，接下来，各销售人员必需对一天下来对每一个潜在客户进行初访的过程进行阐述，对自
4、身工作状况进行自评，如： (1)获得的客户信息的是多是寡，有无合作意向达成； (2)在访问过程中那些环节做的比较到位、哪些还有待改进； (3)对统一制定的工作方式、工具(如开场白说辞和话术、产品名目等)通过当天的工作实践发觉了什末问题，有哪些需要订正、改进或增加的地方； (4)是否需要实行新的工作方式。 就访问中遇到的问题和挑战，畅所欲言，总结阅历，吸取教训，并形成书面工作总结，公司存档，交由公司有关领导批阅、批示。 新一年客户经理个人工作方案(篇三) 时间飞逝，至今进入我行已经一年，我在领导的关怀下，在同事们的关心中，通过自己的努力工作，取得了肯定的工作业绩，业务学问也有了较大的进步，个人营
5、销力量也得到极大提高。为了20xx年更好的开展工作，特制定了详细的工作方案： 通过一年的学习，我基本把握了我司产品的要素，能够通过跟客户沟通，依据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和详细业务产品。此外，在熟识业务产品的同时，我乐观学习我行信贷风险掌握措施，掌握好自己负责的每一笔业务。 最终，在业务营销过程中，20xx年需要仔细学习、点滴积累，努力提高个人营销力量。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟识自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去制造条件满意。个人营销力量提升很大程度在于了
6、解客户、满意客户。因此，在与客户沟通的过程中，需要不断发掘客户的特点、优势、劣势、爱好爱好，力争缩小与客户的距离感和获得客户的信任感，解决客户急需解决的问题。 20xx年在目前客户缺乏的状况下，努力维护现有优质客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利化。其次是，紧紧抓住季节特点，开拓专业市场，做好微贷产品的营销，力争取得成果；利用产品优势加强上门营销力度；最终是加强交叉检验交叉营销，与其他客户经理一起，全方位服务客户。 每天都是一个新的开头，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。 销售经理新一年个人工作方案 保藏 时间在不经意中消逝，您预备好了本年度
7、的销售经理工作方案吗？从而做好新一年的工作。您知道销售经理的工作方案需要留意哪些方面？工作总结之家我收集整理了一些“销售经理新一年个人工作方案”，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。 销售经理新一年个人工作方案篇一 一、20xx年度工作回顾： 20xx年从公司正式开业，到现在的10月，公司每月营业状况无法盈利。目前公司运营处处于整个市场相对的淡季，那么公司基本处于完全无营业收入状态。 整个公司运营不抱负，这个有市场的状况，更多的是公司运营的掌控力量存在不足而引起的业绩严峻亏损。 公司负责人要从中吸取阅历和教训，从现在开头，完成20xx年既定经济管理目标。 总结不足： 1、公司运营核心部门掌控、引
8、导不力。 2、申报部老师聘请、培训不力。 3、公司的绩效考核执行力度不够。 4、公司主营项目的业务领导水平不够。 结合目前公司进展状况和今后趋势，公司方案从以下几个方面开展20xx年度的工作：加强管理基础、构建高效运作的营销业务运营管理机制；努力提升人才业务水平，不断提高培训产品质量，努力为学员客户供应优质的产品和服务。 二、xx市场猜测和分析 1、国家政策猜测 20xx年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断增加，都是市场契机。浩大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是 反比，很对单位和个人对此证的需求和依靠是相当的强。 所以在考试难度加大的同时，我们培训机构还是有更多的市场机遇，对于
9、大部分考生来说，经过多年的考试但是都无法通过，开头的几年终于是抱着侥幸通过考试的心态渐渐回归理性。 2、同行分析 xx的机构目前没有肯定的领导公司，无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜亮的公司，目前还是处于争霸，相互割裂的状态，彼此恶性的价格竞争阶段，也正是集中突围，是树立品牌的大好时机。 3、对手分析 xx目前比较有知名度的是外来的培训公司进入，有等以网络视频训练结合他们的包过签约班赐予市场较大的份额分割。 4、公司优势和劣势 优势：正式运营以来，依托集团供应的平台，削减许多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好营销团队的建设。 (1)、信息的共享，节省了公司行
10、政部的无谓搜寻，保障营销部门的客户开发精确率和高效率。 (2)、资源的共享，完全从公司目前所无法单独完成的事务和成本上解决了后顾之忧。 (3)、信息平台的共享，供应一个远距平台增加更多的栏目和服务项目。 (4)、产品的开发，现在公司无需投入精力和资金做任何一个产品的开发共享资源。 劣势： (1)、竞争对手的成长：在前几年有一批成立较长公司在市场上有肯定知名度，这个将是公司在将来几年的强劲对手。 (2)、公司自身问题：人力资源是困扰公司最大的瓶颈。乐观探究、拓展销售新模式和渠道，打破销售瓶颈，努力为学员供应优质的教学平台，抓住市场扩大的契机壮大自己，开创公司营销的新局面。 三、20xx年经营目标
11、 1、推行目标管理，实现培训金额收入万元，利润万元。应收款率%。 2、重视人才队伍聘请、培育和建设。 3、开发新产品，提升公司产品市场竞争力量。 4、办公成本降低%，推广费用增加营业额的%。 四、20xx年工作方案 1、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。 2、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。 3、加强公司企业业务学问和相关考试政策宣导，建立进取型、学习型、协作型团队。 4、把握培训市场脉搏，增加员工拓展业务力量，开拓新销售渠道，提升销售业绩。 建立产品市场信息搜集渠道，准时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市
12、场的要求。 20xx年要实现销售目标，应重点做好以下几点工作： 1、 熟识培训行业本质，加强公司申报部人员业务学问的培训，提升业务力量 对于一个公司来说，销售业绩是公司进展最重要因素，有业绩的人就是公司最为优质的人才，优质的人才第一来自于市场直接的引进，其次来源渠道就是公司自己对人才的培育方案了。不定期的专业学问培训工作。加强公司团队建设，增加公司相关部门团队合作，制造良好的工作.和氛围如今从各大公司进展模式来看，现在是一个团队合作的时代，申报业务部要建立良好的沟通机制，连续执行每日早例会机制，看法反馈机制，形成团队意识，员工间要多沟通，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。 2、 服务老客
13、户，开发新客户 公司行政部建立完善的客户资料档案，建立专人并随时跟踪了解他们对公司培训产品反馈，做好售后的服务工作，听取他们的建议并仔细记录分析，准时供应领导高层。 20xx年建议新客户开发可以依靠短信平台、网络推介电子商务这块来取得一些新突破。 (1)、实施短信平台方案 通过短信平台，来建立良好的品牌效应。 (2)网络销售方案 A、今年公司利用专人充分利用网络。 公司的主力网站大力挖掘主动询问的客户，通过电话时常跟踪联系他们，与他们进行沟通和沟通，使他们对我们公司的培训产品及权威实力产生信任感。 B、行政部反复通过网络搜集单位信息，准时更新资料，保障客户沟通的资料，提高效率。 3、 时间方案
14、，分解公司既定方案 (1)公司供应相关客户资源，留意合理分解重点相关的项目，贯彻指标。 营业额分解方案： 项目 人数 占有率 2.5 价格(全科) 时间 金额小计 备注 20xx年5月8月 关键指标 20xx年2月5月 关键指标 20xx年2月5月 20xx年7月9月 (2)注意公司淡季市场的重心。 在目前市场的淡季，要合理的拓展不受市场季节影响的项目 (3)加强培训，注意企业文化的建设，人力资源的建设。 五、20xx年度公司预算 项目 基本费用 时间 执行时间 备注 房租 一年 20xx年底 人员工资 一年 每月 水电、物业 年 月中 电话费 一年 按月付费 广告 一年 按需投入 六、公司人
15、员聘请配备、培训 人员配置： 公司负责人 行政部经理 行政部 文员/助理 考务部 文员 业务 人员培训方案： 20xx年2月底3月中旬是招生的旺季，加强督导，乐观淘汰不适合人员，提高业务部力量。 20xx年10月12月，传统市场的淡季，赐予相关人员的学问点巩固、公司制度执行的整顿。 七、要实现销售目标，应当防范的几个风险： 1、人员的聘请、培训、培育肯定要准时到岗，加强日常管理、学习。 2、同行的恶性竞争，价格、欺诈手段等方式扰乱正常的培训市场。 20xx年证书刚性需求连续加大，市场还在连续扩张，是良好的机遇，但是介入进来的也会更多，是机会和挑战并存、剩者为王的时代。只有反省自我，实现自我超越我们才能赢得新进展机遇。 销售经理新一年个人工作方案篇二 一、
