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1、从模拟走向实战：尖峰时刻沙盘模拟比赛启示【摘 要】沙盘模拟的是一种仿真企业在开放市场下的竞争，这个过程引入 了企业在市场竞争中所面临的真实问题：信息管理、战略决策、人力资源管理、 财务管理、生产管理、物流管理（采购和仓储）、市场营销。这几个目前企业面 临的最主要问题，这几个方面组成了企业这个“大木桶”每一片木板的高度都直接 决定了木通的容积（即企业的能力）。通过尖峰时刻沙盘模拟比赛，我们对高校 实践教学和实践型人才培养有了全新的认识和理解。【关键词】沙盘模拟；竞争内涵；实践教学；人才培养0引言近年来，大学生就业问题成了社会关注的焦点，一方面是大学生就业难，另 一方面是企业招工难，形成了过剩与稀
2、缺的悖论。这种尴尬在管理类学生中表现 的尤为突出，这种悖论引发的不仅仅是就业问题，而是影响中国高校人才培养和 社会发展的更为深层次的问题。产生悖论的根源在于理论与实践的脱节；在于高 校不了解企业对于人才知识和技能的需求。为改变这种状况，各高校不约而同地 开始了教育教学思想理念与方法的革新，其中加强实践课程的教学力度和强度成 为沟通企业岗位需求和提高学生实战能力的一条重要途径。目前，国内多数高校 管理类学生的实践课程大致可分为企业实习、实验室软件模拟实训和各类科技竞 赛三大类，本文通过参加尖峰时刻沙盘模拟比赛的经验，谈谈对高校实践课程的 开发设计以及实践型人才培养的启示。1 尖峰时刻比赛感想沙盘
3、模拟作为一种新理念的产生有其必然的社会基础。尖峰时刻沙盘模拟比 赛模拟现实错综复杂的经营环境，使比赛者树立综合竞争优势思想，增强整合营 销意识，克服经营中的赌徒心理,学习摸索以理性的态度提升企业整体竞争实力。1.1 竞争必须承担风险在沙盘经营的第一年，广告费非常重要。第一年我们每个企业的内部情况都 完全一样的：一样的产品、一样的财务状况、一样的市场环境。如何在趋同化的 情况下脱颖而出？广告是一个重要的利器，也是企业间的第一次竞争。广告费的 高低直接决定企业的市场占有率，但广告又是一把双刃剑，如果选择不当将对企 业今后的经营产生巨大的影响。那么，如何去降低甚至规避巨额广告费血本无归 的风险呢？在
4、这个问题上就要发挥营销总监的营销策略。我建议采取适当的守 势。我认为，在企业成长初期广告投入的风险极大，只有在确保广告能带来相应 营业额和利润的情况下，才进行投入；否则，应缩减费用支出来投资生产线积累 产能。1.2团队协同是成功的关键因素正式大赛时，一个公司是由4个人组成的，他们是一个团队，不可能按照一 个人的意愿去经营，所以4个人惟有协调统一才能发挥团队的最大能力。比如， 从财务总监的角度出发，要与生产总监协调生产线的建设、转产、出售的费用问 题；要与采购总监协调采购原料所需要的资金问题；要和营销总监协调每年的广 告投入、产品研发、市场开拓、资格认证的费用问题。要把企业做好做大做强， 必须精诚团结，发挥各自的优势，每一个人在每件事情上都必须精益求精、杜绝 失误；否则，哪怕一次微不足道的失误，就足以把企业带入万劫不复的深渊。每个人都要在经营过程中做到精打细算。采购总监要借用甘特图做到零库
