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1、个人年度的工作计划模板_年是我们_广告部业务开展的开局之年，做好_年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好_年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过_年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划_年做到如下几点：一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终
2、端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大_公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，因为有五一节劳动节的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一
3、个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化。二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员
4、来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。另外，在_年年末的时候，我报考了_学的_专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我
5、将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对_年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。个人年度的工作计划模板（二）一、工作思路本学期政教处的常规工作坚持以学生安全为重，养成教育为主，的工作思路，重点抓好学生的养成教育，进一步规范学生的在校言行，同时跟学校的大队部联手抓好学生的文明礼仪教育，在工作中要抓常规，搞好学校卫生工作。二、主要工作及措施（一）进一步抓好安全工作，确保学生健康安全安全工作是学校工作的重中之重，必须树立安全第一的思想，对安全工作常抓不懈，进一步加强课间及放学路队管理，定期进行各种安全演练。（二）加强文明礼仪教育1、注重礼仪教育的实效性，少先队将对班级卫生、纪律、出操、学生
6、的红领巾佩戴、仪容仪表、个人卫生等方面进行全面的检查，督促学生养成良好的文明行为和生活习惯。示范性开展读书活动，_学生进行文明礼仪知识竞赛，树立先进典型，以点带面。2、净化校园环境，用优美的氛围陶冶人把校园环境的净化、美化、作为礼仪教育不可缺少的途径之一。要做到安排有科学性、布置有教育性、整体上有陶冶性。（三）加强养成教育养成教育是学校德育工作的重要组成部分。为了将常规教育落实到学生的学习、生活各细节中，政教处、少先队通过值周教师、校值日生、校大队干部等对全校学生行为规范进行定期或不定期的检查，检查的内容涉及两操、课间活动、仪表仪容、文明进出学校、班容班貌、黑板报专刊、班级卫生、违规违纪等情况
7、。通过常规检查及政教处_的专项性评比检查，使学生进一步养成良好的行为习惯。将条条框框内化为自觉行动。（四）搞好学校卫生工作，展示学校对外窗口1、提高学校健康卫生教育质量。进一步使健康卫生教育与学生的健康卫生行为相结合。通过各种活动使学生懂得珍惜生命，树立热爱生活观念，积极指导学生的_技能，培养学生良好的卫生习惯。2、各班做好一天二小扫，_月一大扫制度。3、采取切实有效的措施，做好防近视工作，加强眼_操工作力度，定期检查学生的用眼卫生，力争全校近视率控制在_%以下。4、培养良好的个人卫生习惯，坚持每日个人卫生检查制度，做到班有检查，校有抽查。5、认真_预防为主方针，做好常见病、传染病的防止工作。
8、根据不同季节开展卫生讲座，发挥卫生宣传窗的作用，做好宣传工作。及时配合地段医院做好学生健康体检和打预防针，发现传染病的学生及时隔离消毒，建立汇报制度，防止传染病的蔓延。三、活动安排_月份、1、根据班级变动，重新划分班级卫生区，明确打扫职责。2、学校进行新学期全面性大扫除。3、出一期以教师节为主题的黑板报。_月份1、迎国庆全校大扫除。出好以祖国在我心中为主题的黑板报。_月份1对一年级新生进行眼_操姿势的检查纠正。2、个人卫生检查抽查。3、举行文明礼仪知识竞赛_月份1、预防冬季流行病，进行健康卫生方面_教育。2、迎元旦全校大扫除。3、各班对学生进行保护视力的教育，并矫正读写姿势。4、出一期庆祝元旦的黑板报。_月份1、做好学期结束卫生工作。2、提醒学生在假期里，注意学会保护自己，不去参加不安全的活动。第3页共3页
