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1、总分复查人座位号2015年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）（考试时间：2015年5月17日下午2:004:30）得分评卷人复查人一、出口报价核算与发盘操作（共20分）题号一二二四五六总分阅卷组长得分2015年1月28日，浙江名苑进出口有限公司外贸业务员许月收到英国客户OwenFoodsInc.经理欧文先生的电子邮件，欲购3600箱5年绍兴加饭酒（ShaoxingRiceWine,见左图），酒精度15%,每箱12瓶，每瓶750毫升，采用即期付款信用证，要求报FOB上海美元价。许月立即通知供应商浙江福越绍兴酒有限公司销售部杨经理报价，次日收到其报价如下：含税价RM容234.
2、00/箱，1个月内交货，增值税率为17%;每720箱装1个20FCL;交货时付款；工厂交货。1.若1月29日的美元牌价按USD1=RMB6.23/6.25计，该酒的海关监管证件代码AB,出口退税率为15%,国内费用为采购成本的3%,预期出口成本利润率为15%（按采购成本计算）。请核算FOB上海的出口报价是多少？（计算结果保留到小数点后2位。）（10分）2.1月29日，请你以外贸业务员许月的身份，根据欧文经理电子邮件内容、出口报价核算结果和以下信息，在下列方框内给欧文经理用英文书写发盘函。(10分)(1)支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭即期付款信用证支付(2)交货：收到信
3、用证后45天内交货(3)发盘的有效期：2015年2月10日前复到有效评卷人复查人、接受与签订出口合同操作(共10分)根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。通过几次磋商，2015年2月16日，浙江名苑进出口有限公司与浙江福越绍兴酒有限公司按RMB茎29.32/箱的价格达成协议；与OwenFoodsInc.最终达成如下条款，签订号码为MY201502015出口合同：(1)单价：36.00美元/箱，FOB中国上海港，依据INCOTERMS?2010(2)数量：3600箱(3)支付：20%合同金额在2015年3月1日前电汇支付，余款采用即期议付信用证支付，信用证要求在在2015年3月1
4、日前开到卖方，如果信用证晚到，卖方对延误装运不承担责任，并有权取消合同和索赔损失(4)运输：1440箱在2015年4月交货，2160箱在2015年5月交货；从中国上海港海运至英国费利克斯托港，允许转运(5)单据：1)手签发票一式三份；2)装箱单一式三份；3)全套清洁已装船海运提单，以开证行指定人为收货人，标注“运费到付”，通知买方；4)普惠制产地证格式A(6)其他：允许数量和金额1%以内的增减1.若2月16日的美元牌价按USD1=RMB6.23/6.25计，核算：(1)换汇成本是多少？(2)出口1美元该绍兴加饭酒获得多少元人民币利润？(计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点
5、后2位。)(6分)4分）2.请你以外贸业务员许月的身份，用英文书写该支付条款。(得分评卷人复查人三、其他出口业务操作(共20分)根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。2015年2月25日，外贸业务员许月收到英国OwenFoodsInc.电汇过来的25920美元预付款。并于2月26日收到中国银行浙江省分行国际业务部的信用证通知函，告知OwenFoodsInc.已经通过中国银行伦敦分行(BankofChina,London)开来信用证。信用证内容如下:MT700ISSUEOFADOCUMENTARYCREDITSEQUENCEOFTOTAL27:1/1FORMOFDOC.CREDIT4
6、0A:IRREVOCABLEDOC.CREDITNUMBER20:BOCL2015000135DATEOFISSUE31C:150226APPLICABLERULES40E:UCPLATESTVERSIONDATEANDPLACEOF31D:DATE150531PLACEINU.K.EXPIRYAPPLICANT50:OWENFOODSINC.BENEFICIARY59:NO.66UNIONST.,LUTONLU,3AN,U.K.ZHEJIANGMINGYUANI/ECO.,LTD.AMOUNT32B:NO.27JINGJIRD.,HANGZHOU,P.R.CHINACURRENCYUSDAM
7、OUNT129600.00AVAILABLEWITH/BY41D:ANYBANKINCHINA,DRAFTSAT.42C:BYNEGOTIATION60DAYSAFTERSIGHTDRAWEE42A:BANKOFCHINA,LONDONTRANSSHIPMENT43T:PROHIBITEDPORTOFLOADING/44E:SHANGHAI,CHINAAIRPORTOFDEPARTUREPORTOFDISCHARGE44F:FELIXSTOWE,U.K.SHIPMENTPERIOD44D:2160CTNSOFSHAOXINGRICEWINESHIPPEDINAPRIL2015;DESCRIPT
8、IONOFGOODS45A:1440CTNSOFSHAOXINGRICEWINESHIPPEDINMAY20153600CTNSOFSHAOXINGRICEWINE,ALCOHOLCONTENT:15AND/ORSERVICESPERCENT,12BTLS/CTN,500ML/BTL,ATUSD36.00/CTN,FOBDOCUMENTSREQUIRED46A:SHANGHAI,CHINAASPERINCOTERMS?2010+SIGNEDININKINVOICEINTRIPLICATE+FULLSETOFCLEANONBOARDOCEANBILLOFLADINGADDITIONALCONDI
9、TIONMARKED“FREIGHTPREPAID”MADEOUTTOAPPLICANTNOTIFYINGTHEAPPLICANT+PACKINGLISTINTRIPLICATE+THECERTIFICATEOFORIGINCERTIFIEDBYC.C.P.I.T.47A:+ALLDOCUMENTSMUSTINDICATETHENUMBEROFTHISPERIODFORCREDIT+ALLPRESENTATIONSCONTAININGDISCREPANCIESWILLATTRACTADISCREPANCYFEEOFUSD50.00PLUSTELEXCOSTSOROTHERCURRENCYEQU
10、IVALENT.THISCHARGEWILLBEDEDUCTEDFROMTHEBILLAMOUNTWHETHERORNOTWEELECTTOCONSULTTHEAPPLICANTFORAWAIVER48:WITHIN5DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENT,BUTPRESENTATIONCHARGESWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT71B:ALLCHARGESOUTOFISSUINGBANKAREFORACCOUNTCONFIRMATIONOFBENEFICIARY.49:WITHOUTINSTRUCTIONINFORMATIONTO78:ALLDOCU
11、MENTSARETOBEREMITTEDINONELOTBYPRESENTINGBANKCOURIERTOBANKOFCHINA,LONDON,90CANNONSTREET,LONDONEC4N6HA,U.K.1 .以外贸业务员许月的身份，根据第二大题签订的出口合同条款，审核以上信用证,找出问题条款，并针对问题条款提出改证意见。（12分）问题条款及改证意见:2 .以外贸业务员许月的身份，根据以上审证结果，在以下方框内给欧文经理用英文书写改证函。（6分）2分）3 .浙江名苑进出口有限公司在出口绍兴加饭酒前是否需要办理报检，为什么？（评卷人复查人四、进口磋商操作（共15分）根据以下业务背景资料，回
12、答相关问题。福建郑达进出口有限公司（福州市天一街90号）欲从巴西BRKGlobalGmbH（No.1099PrinceSt.,Paranagua,Brazil）进口冻鸡全翅FFrozenChickenWholeWings）（见左图），120-150克/个，A级。2015年2月9日，双方通过磋商，确定单价为USD2.60/千克，CIF厦门港；数量为28000千克，装1个40RH;冷冻鸡全翅的HS编码为0207142100,海关监管条件为7AB4x,进口关税税率为0.8元/千克，增值税税率为13%。经该公司外贸业务员章庆查询，当日美元汇率按USD1=RM容6.23/6.25计，国内总费用为RM容5
13、600,预期国内销售价格为RMB毛2.23/千克。计算该笔业务的预期销售利润率。（计算结果保留到小数点后2位。）（15分）评卷人复查人五、进口签约操作（共20分）根据前面第四大题业务背景资料，回答相关问题。2月9日，福建郑达进出口有限公司与BRKGlobalGmbH达成以下主要协议条款：1 .商品：进口冻鸡全翅，120-150克/个，A级2 .数量：28000千克3 .价格：USD2.60/千克，CIF厦门港，依据INCOTERMS?20104 .金额：72800美元5 .包装：14千克/纸箱6 .运输：收到买方预付款后1个月内用冷藏集装箱海运，要求温度保持在零下22度，从巴西巴拉那瓜港（Pa
14、ranagu0至中国厦门港，允许转运和不允许分批装运7 .保险：由卖方按合同金额110%投保ICC（A）8 .付款：卖方银行应在合同签订后20天内向买方开出合同金额的银行履约保函，其效期是1年；买方应在收到银行履约保函后15天内T/T支付合同金额9 .质量/数量异议：在货卸目的口岸，买方有权申请商检。如买方提出索赔，凡属品质或数量异议，须于货到目的口岸之日起90天内提出请你以外贸业务员章庆的身份，填写以下合同的各条款内容，使其成为一份完整的进口合同。CONTRACTDate: Feb. 9, 2015ContractNo.:ZQ150012TheBuyer:FujianZhengdaI/ECo
15、.,Ltd.Address:No.90TianyiSt.Fuzhou,ChinaTheSeller:BRKGlobalGmbHAddress:No.1099PrinceSt.,Paranagua,BrazilThisContractismadebyandbetweentheBuyerandSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:1. DescriptionofGoods:2. Quant
