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1、Report销售工作总结演讲稿3篇Salesworksummaryspeech汇报人：JinTai College销售工作总结演讲稿3篇前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分 析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的 理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作 顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和 经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容 可按需编辑修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠
2、标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：销售年终总结发言稿2、篇章2：销售工作演讲稿3、篇章3：销售部部长总结发言稿篇章1：销售年终总结发言稿转眼间，XX年就要挥手向我们告别了，在这新年来临之 际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感 慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在这7个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；， 欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活 环境，有那么好的，有经验的上级给我们指导，带着我们前进; 他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做 事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的
3、前提和基础。从3月3日开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一 晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新 人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角 色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识， 熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向 和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间 安排以及在各时间段里的主打产品有那些，应主攻那些项目。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时 俱进。在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对 工
4、作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历 才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到 工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会 粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都 自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信 别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习 接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员， 或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达 能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不 过关，这根本不象是我自己，还远
5、没有发掘自身的潜力，个性 的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务 员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发， 内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心 指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望！篇章2:销售工作演讲稿【按住Ctrl键点此返回目录】俗话说：“环境造英雄”。是谁给了我这个环境?是XX!XX是由在坐的各位组成 的，没有各位就没有XX。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应该感谢各位一年来对我的支持和帮助
6、。我特别要感激的是各位领导对我经常的教导!在此我说 声：“谢谢”！下面我说一说一年来工作中的几点体会！首先，千里之行，始于足下。每一个人都应学会从小事做起，从点滴做起。冈IJ进公司，我是一个什么都不懂的小丫头。于是我从小事学起，从点滴做起。比如，开始时我只是帮助打打快递单、打打清单、发票。点点滴滴中学习、体会、思考，直到现在可以独立操作 业务。第二、不因善小而不为，不因为一件事情小就认为不值 得做。从我销售的角度来说，就是不能因为一笔生意的金额少 而不为。这笔小小的金额很可能是巨额的开始。就拿我正在操作的瓷条来说，刚开始只是一、两千美金， 甚至几百美金一笔，客人的要求又很高，而且过程繁琐。冈I
7、J开始心中真的有很多的抱怨，但到后来，我改变自己 的态度，不管出口多少，我都以出口几十万美金的态度去对待, 去操作。于是每次的定单量增加了，我也得到客人的夸奖和肯定。所以让我们认真的去对待每次的出口。第三、只有付出，才会有回报。就像播种，播下种子不一定会发芽，但若不播种，就永 远没有发芽的机会。请相信是金子迟早要发光的、。当你正在为你付出的诸多努力没有得到相应的回报而抱 怨、叹息、停止不前时，也许机会正从你的眼前溜走。比如说寻找一个客户，也许你发了上百封的信，可没有 一封回信，于是你开始抱怨、叹息、停止发信。可谁又知道你的第一百零一封信就是一个大客户，可因 为你的停止不前而失去了。可见，只有坚
8、持不懈才能成功。最后，我想创改周恩来的一句话，周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习”我要说的是“为XX的辉煌而努 力”，当然我们不是周恩来一样的伟人，我们没有能力为中华 的崛起做多大的努力，但我们是XX的一份子，在坐的每一位 都有能力为XX的辉煌做出努力。大家知道，因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信XX的辉煌能让我们XX人过上更好的日子。在尚总经理的带领下，我们XX发展了，只要我们XX 人齐心协力，共同努力，我相信尚总经理一定能带我们走向 XX的辉煌！谢谢大家！篇章3：销售部部长总结发言稿【按住Ctrl键点此返回目录】尊敬的各位仝仁：大家好!在繁忙的工作中，我们不知不
9、觉地又迎来了新的 一年，回顾来公司10个月的工作历程，从3月份进入公司从 事销售工作，深得公司领导的信任与同事们的爱戴，担任销售 部部长一职。销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为销售 部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。首先我作为销售部部长，一定要明确自己的职责，以下 是我对销售部部长这个职务的理解：1、依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划 和安排本部门工作。2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。3、主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓 展客户并进行客户管理。4、主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责
10、内部 人员调配。6、货款回收管理。7、促销计划执行管理。8、审定并组建销售分部。9、制定销售费用预算，并进行费用使用管理。10、制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公 司储备人才。11、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监 控、评估、激励，并不断改进和提升。近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在刘总 的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对 某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场 等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部这几个月来的阶段性工作所取的成绩、所存 在的问题，以一句话总结：成绩是可观的，问题是肯定存在的, 总体上，销售部是朝预定目标
11、稳步前进的。下面我对销售部的工作做一个小结：1、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的 营销团队：目前，销售部员工共33人，其中销售人员25人，管理 人员3人，后勤人员5人。各人员初到公司时，营销经历参差不同，经过部门多次 系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位, 甚至相关岗位的运作的相关流程。对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级 划分，分为片区经理和销售助理两个层级，各层级之间分工协 作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时 出现的问题，体现出协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为 公司尽职尽责和为客户贴心服务的思
12、想和行为。你们是农机、通机行业市场精细化运作的生力军，是能 够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司 逐步走向强大的资本。我们起步虽晚，但我们要跑在前面！我代表公司感谢你们!2、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高：新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展， 使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧 密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在 生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的 优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓，为公司开疆拓 土。由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意
13、识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想、小意识也 在逐渐消退，大家只有一个目标:尽我所能，让公司强大起来!3、敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且 程序化：大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海 中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字:难!在这样的 情况下，销售部在刘总的大力支持下，营销模式尝试改革，通 过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集 开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路， 取得了令整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。硬件设施的完善（工业园、办公大楼、技研大楼、实验 室、车间等）、营销政策的出台一目标经销商的大力拜访一市
14、场造势-邀请目标经销商参加活动一活动开展一开发出了目标 经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、 行业影响加大。一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改 进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向 披靡!众人捧柴火焰高嘛！4、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究！随着工 作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司营 销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我 们会不断更新，逐步完善：执行力是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平 时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上
15、，首先，销售部将出台销售人员考核办 法，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规 范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。销售部将出台销售部业务管理办法，该办法在对销 售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发 放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将出台销售部奖惩条例，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障”。形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销 售人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。制度是标准，执行力是保障!华世丹大船已经起航，为了 它的安全，华世丹人已经行动起来！Designed By JinTai College
