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1、销售行业往往被称为“最具潜力 ”的职业，销售行业的从业者也为数众多。一般来说，销售人员的职业发展路径主要是以下几个步骤。业务代表：是销售行业基层业务工作者，主要做基本的客户服务，建立业务联系。工作内容：联系客户，提供销售服务。职业问题： 从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，想为个人如何发展作出些规划。发展建议：发展路径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30 岁之前的选择。在积累实力方面主要有四项：业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。在选择方面主要有：行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电 ”选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。高
2、级业务代表：是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。工作内容：联系重点客户，为重点客户提供销售服务。职业问题： 工作情况比较稳定， 主要的问题是考虑职业的发展和定位，希望成为一个什么样的人才？需要做什么方面的准备和创造什么条件？发展建议： 应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域， 增加新知识， 为进一步发展打下基础。综合全面的比较和选择个人发展的不同路径，解决定位问题。主要发展途径： 横向发展（个人负责区域更宽） ，纵向发展 （下属增加）。这时候需要确立未来走管理之路还是继续“个人英雄 ”，然后根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的具体方式。销售经理 / 销售总监：主要负责
3、制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。工作内容： 制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。职业问题：如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要？发展建议： 衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。 职业发展的主要任务是学会和上司相处、 学会带队伍。 这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5 年的时间完成发展计划，尽量不要轻易跳槽。总经理：主管总理销售业务。人物：方彤，中新兴达丰田汽车销售公司总经理。工作内容：了解行业状况，合理制定和分配计划，广告策划职员考评。职业问题：如何具备几乎面面俱到的领
4、导能力？怎样调配使用职员？未来的发展方向是什么？发展建议：作为高级的经理人，应以 “人 ”为本，更多的注意个人素质和修养，对待部下用人格魅力来影响，也同样使用 “人 ”的标准衡量部下。注重自身的积累就能丰富各方面的能力。这个职位已经和企业荣辱与共，个人内部的发展空间受限，整个企业的发展是最好的回报。另外可能的发展路径是：一、开辟自己的事业，从外部拓展新的发展空间；二、获得更多的社会认可和赞誉；三、成为销售顾问或者专家。做销售我觉得有 4点好处 :1靠能力赚钱 ,使用正确的方法 ,付出的越多得到的越多,其实就是借助公司的平台为自己打工!有干劲啊 !2自我提升比较快 ,因为要接触不同性格的人 ,不
5、同职业的人 ,为了拿下更多的客户只好拼命学习知识跟人际关系 !3行业选择比较容易,当你做到一个销售行业的顶尖时,你想去另一家公司,很容易 !4晋升的空间比较大,只要你有能力你就可以晋升 ,不像机关单位要靠关系,而销售行业靠的是实力 !其实只要坚持原则,有一些不可礼遇的客户我们可以放弃,因为你自己放弃了自己,所以给人的感觉才识肮脏的!1、提升收入2、打造自我，走出自我的很重要的一环节3、销售让你从老大边成老小，开始放低自己，倾听别人销售让你学会忍耐，要求做的更好4、建立自信，教会女人做回真正的女人5、如果你不漂亮，让你的小孩失去尊言，让孩子建立尊严与爱是多少的重要6、广交朋友，打开沟通之门，欣赏
6、别人的优点7、带来了收入，非常渴望成功！一、决定突破面子二、突破不敢卖1、在你的城市假如没有100 个认识你的，一个动作：撕脸皮，实力代表尊严，真正的面子是到哪里都有别人的尊重。2、永远跟着促销配方三、如何让你销售过2 万1、每用710号去往订货，1020号去往销售，2030号专往开发2、每月必须卖2 万，你的好处是：a 收入b 能力的提升c 时间过的充实d 宝石积分一个月1200 分e 培养顾问很有信心f 胆有多大，心就有多大，舞台就有多大，决定的重要性，狂野的梦想四、能力：专业才会卖5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012
7、386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355
8、275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804
