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1、公司运营方案（试行）一、公司初期筹备一是解决公司的注册、股东出资、选址、费用预算等基础工作；二是解决主要 业务中涉及的各项软件，包括就业培训课件、专业培训课件的制作和修改讨论； 三是课程的整体流程规划的制定。这三件事情必须在公司产生实际的运营成本前解决落实，可以大大的解决公司运营的时间浪费二、初期市场运营（一）市场调研评估1、时间周期市场初期运营的调研整体时间是在公司成立前完成，时间控制在一月以内，时间起点以公司前期筹备为准具体分为：一阶段：讨论确定调研的高校，并和相关学校取得联系，确定能达成调研可行 性的高校，时间控制在一周内二阶段：和目标学校相关联系人商定具体的调研流程，确定调研具体时间，
2、时 间控制在一周内三阶段：实施调研工作，并完成对调研的评估，根据评估结果制定或者调整公 司的市场策略2、调研目标完成2个以上的高校调研，通过各种方式获得准确的市场容量、可行性、可操 作性等信息，对照公司构想和实际调研评估结果制定公司战略规划并形成文件，公司负责人达成一致。3、调研方式（1）调查问卷内容：经过公司讨论形成具体的调查问卷表， 内容包括但不限于目标群体接受 程度、学习费用的接受程度、学习周期、通过学习想达到的目的目标、核心关 注的问题等实施方式：利用目标高校的学生组织，协会、学生会等，在班级会议或者是集 体会议活动中填写，统一时间回收，必要可进行小额的费用考虑（2）报告会内容：通过就
3、业形势、人才定位为主题，吸引在校学生听课实施方势：通过就业办公司或者院系领导、学生组织来实现对报告会的召集工 作。主要通过现场交流，明确报告会意图，宣传公司宗旨和构想，现场设定意 向报名点，只是意向报名，实为市场调研4、调研评估通过调研的数据以及客观反映，总结出市场情况，形成文件，确定公司运营方针（二）市场定位及开发1、市场定位公司初期首先解决的是公司宣传和生存问题， 就可行性和可操作性而言，就业 培训为先导为公司初期主要业务，附带部分股票专业技术培训，股票专业技术 培训和就业培训配套宣传：（1）客户群体：在校毕业生或准毕业生，以经济相关专业为突破口，挖掘毕业生中有意向从事金融行业的人，或者对
4、金融业有兴趣的人群(2 )主线：公司前期发展不确定因素较多，选择的群体应当是就业情况不是很理想的院校，这是顺应需求容量的做法，因此目标的客户群体应当是2、3线的咼等院校，包括普通本科院校以及咼职咼专院校，尽量避免一流院校，重 点可以是在二本、三本院校，学生群体有一定的知识水平和对工作竞争的意识， 这是我们首要考虑的群体2、市场开发战略2.1就业培训 主要以会议营销和网络书刊等宣传载体进行，具体构想如下：会议营销：这是公司市场战略重点，流程如下：确定目标院校t制定开发策略t目标院校的联系洽谈t营销报告会的准备t会 议营销的实施-完成营销目标确定目标院校：经过公司讨论和资源载体整体确定目标学校，主
5、要考虑包括学校人数、学生整体素质、公司人脉资源、可操作性等因素制定开发策略：确定开发突破口、确定联系对象、洽谈方式等策略，联系对象 的首要标准为有能力完成报告会的组织召集工作，如院系领 导、就业办、就业老师、学生会协会主席等目标院校的联系洽谈：由公司负责人进行联系和洽谈工作，确定报告会的时间、地点、预计人数、对象、形势等具体事项，营销报告会准备：主要是确定主讲人和内容，制作修改课件并通过公司讨论会议营销的实施：同时进行就业培训和股票专业培训的引导， 公司做好相关准备，现场报名、意向报名、联系方式的收集等，会议营销要达 到预期效果并进行评估网络书刊等宣传载体主要包括学校的报刊、校园网站等进行宣传
6、。同时可在校园招聘招生代表，设 置招生点，制定具体的招生代表薪酬结构，可采取固定支出和提成等方式，按 情况决定招生代表的数量。2.2股票专业技术培训本项业务除了和就业培训同时宣传外， 在公司现有学员中积极引导和发展， 公 司准备好相关的培训课程课件。（三）公司运营1、公司组织框架总经理（一名）原则上由公司法人担任，或有公司股东任命，全面负责公司运营，制定公司整 体策略和具体事项的实施副总经理（一名）由公司股东担任，或有公司股东任命，和总经理共同负责公司运营，制定公司整体策略和具体事项的实施总经理助理（一名）：对外招聘，协助公司负责人做好市场拓展工作兼任公司 人力资源工作财务（一名）：各项对外工
7、作找财务公司替代，公司内部的账务由副总经理兼任培训总监（一名）：由公司负责人兼任，全面管理培训事项。制定具体的培训 课程和制作培训课件培训讲师（若干）：参与公司培训课件的制作和具体培训的实施，视情况而定 人选2、公司基本管理制度由公司经营层讨论具体管理办法，包括薪酬、公司权益分配、日常管理制度等, 具体细节讨论通过后形成公司文件（四）公司初期各项营业目标1、解决公司生存问题，在重庆各高校显示出一定熟悉度， 公司的就业培训业务稳定运营，各项培训课程体系成熟，兼备较强的实用性，在重庆各金 融机构有一定的知名度，达成广泛的长期合作协议，力争在用人单位有一 定口碑2、营业收入目标2.1公司自成立产生各
8、项营业费用为起点，争取 2月内实现第一笔收入2.2具体营业收入目标，经公司运营层讨论制定三、公司中期发展战略（一）公司业务扩容在经过初期运营达到目标后，可将公司主要业务多元化，公司业务框架如下：1、就业培训2、学生市场操盘手培训3、社会股民培训4、证券、期货经纪5、委托理财（二）公司运营构想公司成立三大业务板块，分设部门，各部门由部门总经理全面负责，公司主要负责人统筹公司全面工作1、培训业务部1.1就业培训延续公司初期运营模式1.2学生市场操盘手培训延续公司初期运营模式1.3社会股民培训由于重庆主城区这项业务有较成熟公司掌控，于我公司上不具备较强的市场竞 争能力，二、三线城市正在发展起来，股民
9、群体日益扩大，而且普遍缺乏系统 专业的知识，并且收到各金融机构干扰较小，对金融培训不容易出现抵触和麻 痹心理。因此主要业务拓展发展二、三线城市，一公司性质通过各区县银行合 作进行宣传、课程试讲，主要依托银行的客户资源和客户召集能力进行，视情 况可在当地设立临时的授课点或者长期授课点，2、经纪代理业务部在公司有一定财力情况下，组成专门的此项业务部门，重点通过电话营销和培 训会网络等方式进行证券、期货公司的客户代理开发，与证券期货公司达成居 间协议，由公司统一指导运营。以目前的市场情况看，应该以期货公司居间业 务为重点。一是期货公司市场拓展能力严重不足，能给出较大比例的返佣，二 是期货市场呈现趋势性发展，有较为明确的潜在群体，由于专业性较强，以公 司能力更能加大对客户的影响力。3、委托理财部此项业务存在一定监管风险，对该部门的定位是客户在精不在多。 可由公司担 保承担一部分客户风险，交易人员制定严格的风险控制体系和操作体系， 公司 专人负责管理和运作。并制定一套完善的管理运作体系！
