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1、银行支行上半年工作总结 面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性,我行紧紧围绕“转型、发展、质量、效益”主线，认真贯彻落实省、市行长会议精神,着力推进“七大银行”建设,正确处理好宏观调控和自身发展、总量和结构、数量和质量的关系，加强风险控制和业务创新,继续保持良好的经营发展局面。 一、主要任务完成情况: 1、人民币各项存款余额xxxx万元，比年初增加xxxx万元，四行增加额占比x%。其中对公、储蓄存款余额xxxxx万元、xxx万元,比年初增加xxxx万元和xxxx万元,四行增加额占比xx%和%。 2、人民币贷款余额xxxx万元,新增xxx万元,同业四行占比xx。 3、实现拨备前利润xxxx万元
2、，拨备后利润xxxx万元,净利润xxxx万元。 4、完成中间业务收入xxxx万元。 5、不良贷款率为%,比年初下降x个百分点。 6、完成国际结算xxxx万美元,结售汇xxxxx万美元,同比分别增加xxxx万美元和xxxx万美元。 7、实现“三无目标”。 8、精神文明建设取得新的进展。 二、主要工作做法和效果: (一）找准负债业务市场定位，积极把握资本市场变化 随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势发展，及时调整市场策略,通过注入“观念促动、机制带动、营销推动”等多项举措,加大营销力度,提升服务层次，各项存款保持了持续增长的势头。 1、大力实施客户发展战略，积极调整客户及负债结构,努力做大、做
3、强、做优公存业务。一是抓住重点，力促机构低成本存款快速增长。年初伊始,就将筹资成本低、流动性强的对公存款工作摆到了突出位置，科学分析本行及本地区优质客户群体结构,细化客户层次，紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户，加强高层公关,通过抓龙头，以点带面，稳内争外，抓大促重的公存策略。同时，注重对财政、供电、烟草等重点精品客户的精细服务和关系维护工作。至月末，仅xx、xx、x等重点大户就增加存款xx亿元，占全行对公存款增量的%。二是优化结构，有效控制负债成本。积极扩大活期存款来源，营销职能部门、重点客户活期低息负债。通过积极营销结构性存款等理财型产品，分流、转化中长期存款，有效遏制存款
4、定期化趋势。三是强化市场分析力度，注重存贷款大户资金信息收集，及时掌握资金进出动向,对项目资金实行行内流动,同时紧盯资金环节点,对客户流入的资金协助客户尽快汇入,对流出的资金想方设法推迟、减少资金划出。四是做好xx、xx、xx、xx、xx等企事业单位年金业务的联络工作。五是争揽市场新客户资源。到6月未今年全行新开对公帐户共计xxx户，存款余额达到xxxx万元,日均存款达到xxxx万元。 、争存揽储“二早二快”。即早动员,早行动,快布置,快落实，提早召开全行旺季工作动员大会,使大家早吃定心丸，布置争存揽储工作举措，确保各项措施落实到位。一是制定旺季工作计划，出台旺季单项竞赛活动，层层签订旺季目标
5、责任书，加大营销人员、网点负责人的考核力度，在对客户资源进行全面分析的基础上，增强压力和动力，促进全行责任意识、发展能力和执行力的不断提升,举全行整体营销之力，从而形成“上下联动，你追我赶,齐心协力,众志成城”的抓存揽储工作局面。二是对0万元至10万元以上的客户群实行名单制管理，逐户跟进，全行共揽入奖励分红款亿元。三是完善绩效考评传导政策，把考核的共性要求和部门、网点自身特点、发展定位结合起来,强化机制推动,充分激发各方经营活力，推进经营战略调整的一致性和连贯性。旺季期间多次刷新建行以来增储新纪录,并得到行的通报嘉奖。四是打造个人贷款精品业务,并以此为引擎，不断延伸营销链条,强化个人信贷市场，
6、培埴潜在优质客户，采取每发放一笔贷款，至少为客户提供二只以上的个人产品,把个人信贷业务与其他金融产品实行“打包营销”、“捆绑式销售”，培养和提高客户对工行的依存度和忠诚度。全行个人贷款余额xx亿元，当年新增个人贷款亿元。系统内增量第一。五是狠抓传统项目和大客户强力营销。依托统一数据分析平台和pbm系统，发掘目标客户，积极开展营销。全行上下严密监控大额存款支取,想方设法加以挽留与控制，尽量减少存量流失。对大额汇款客户进行积极挽留,尽力将存款留在本行。适时推广留学贷款、出国资信证明、贷款证明等业务,共销售灵通快线xxxxx万元，柜面营销代理保险xxxx万元,销售基金及理财产品x万元。成立贵宾理财中
7、心，设立代理业务专柜和金帐户专柜,分流小额业务,开通中高端客户的绿色通道，对代发工资户实行低金额高业务量收费,加强离柜服务考核引导,有效分流小额业务，提高网点服务效率。 (二）抢抓资产业务深度挖潜，适度均衡增加信贷投放 面对国家从紧的货币政策、汇率升值和同业竞争进一步加剧给当地经济发展带来的“困难期”和转型升级的“阵痛期”，及时分析形势，认真执行政策，银企风雨同舟，和衷共济，化困难为机遇，牢牢把握经营发展的主动权,贷款增量占四家商业银行之首。 1、多渠道抢滩市场份额。年初制订预案,积极向省、市分行争取信贷规模,到6月底新增信贷规模已占全市系统规模的。在贷款投放中采取优中选优,重点投放产业政策导
8、向明确、发展前景好、贷款收益高的公司客户贷款和风险小、高附加值的个人客户贷款。至6月末，全行-(含小型aaa、aa级）级以上优良客户贷款余额为xxxx万元(不含资产转让xx万元)，比年初增加xxxx万元,占公司类贷款余额的xx。全行累计拓展各类贷款客户x家，新增各类融资xxxxx万元,其中贷款xxx万元，银票及保函等表外融资xxxxx万元。同时加大业务创新,拓展信贷渠道,已通过行内银团新增贷款x亿元，实施资产证券化xxx万元，仅以上两项实际新增贷款已达xx万元；还通过票据形式转化信贷规模的紧张,票据融资已增至x亿元。 2、全方位支持小企业发展。年初开始就按照“一条主线三个重点”，在客户信用评级
9、、授信管理、贷款审批权限、业务流程再造、贷后管理要求等环节,进行相应改革，把未进入的市级规模、苗子企业、纳税500万元以上的企业以及自营进出口金额在10万美元以上的企业列入市场拓展的定位目标，选择了一批综合贡献度大、风险小的小企业予以重点扶持，锁定目标客户,及时准入。全行共拓展各类小企业贷款客户x家，新增贷款xxx万元,小企业贷款余额xxxx万元,比年初新增xx万元,同期置换和退出贷款xxxx万元。 3、立体式防范信贷风险。结合行业信贷政策，突出量化分析，坚持财务因素和非财务因素并重的原则对借款企业的信贷风险测定,判断企业所处生命周期，挖掘新客户,提升客户群的价值、活力和我行市场进化能力。一是提出了风险防汇聚的置换方案，进一步提高小企业的担保方式的有效性,担保能力，提升小企业风险防汇聚能力。二 内容总结（1）银行支行上半年工作总结 面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性,我行紧紧围绕“转型、发展、质量、效益”主线,认真贯彻落实省、市行长会议精神,着力推进“七大银行”建设,正确处理好宏观调控和自身发展、总量和结构、数量和质量的关系,加强风险控制和业务创新，继续保持良好的经营发展局面（)1、大力实施客户发展战略，积极调整客户及负债结构，努力做大、做强、做优公存业务
